9月13日，國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)頭部平臺(tái)寶寶樹(shù)與致力于為家庭用戶提供醫(yī)療級(jí)、一站式、全場(chǎng)景健康生態(tài)系統(tǒng)的復(fù)星健康達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。復(fù)星全球合伙人、寶寶樹(shù)董事會(huì)聯(lián)席主席高敏，復(fù)星全球合伙人、復(fù)星健康CEO李勝利，復(fù)星全球合伙人、復(fù)星產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群聯(lián)席總裁沈赟，于上海出席本次簽約儀式。
(圖：寶寶樹(shù)與復(fù)星健康達(dá)成戰(zhàn)略合作，現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)儀式)
簽約儀式上，雙方公布未來(lái)將就用戶運(yùn)營(yíng)、C2M、O2O等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊深化合作并持續(xù)探索，圍繞母嬰家庭場(chǎng)景迅速裂變，打造復(fù)合乘長(zhǎng)曲線，實(shí)現(xiàn)寶寶樹(shù)母嬰服務(wù)與復(fù)星健康核心健康服務(wù)業(yè)務(wù)的協(xié)同共進(jìn)，進(jìn)一步完善復(fù)星健康的全場(chǎng)景健康生態(tài)系統(tǒng)，并推動(dòng)寶寶樹(shù)母嬰家庭幸福生態(tài)戰(zhàn)略的加速落地。
寶寶樹(shù)高敏表示：為決勝母嬰市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展帶來(lái)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，寶寶樹(shù)于今年梳理并升級(jí)了三縱三橫的生態(tài)戰(zhàn)略打法，通過(guò)鍛造精益運(yùn)營(yíng)、生態(tài)拓展、科技驅(qū)動(dòng)三大核心能力，實(shí)現(xiàn)B2B、C2M、O2O三大商業(yè)布局。其中，生態(tài)拓展將重點(diǎn)借助于復(fù)星全球幸福生態(tài)系統(tǒng)，如復(fù)星健康豐富的醫(yī)療服務(wù)場(chǎng)景、產(chǎn)品與服務(wù)。通過(guò)線上線下融合實(shí)現(xiàn)流量互哺，同時(shí)輔以精益運(yùn)營(yíng)，助力寶寶樹(shù)從原有的單一流量變現(xiàn)模式逐步轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、科技多元協(xié)同變現(xiàn)的復(fù)合乘長(zhǎng)。
復(fù)星健康李勝利表示：我們非常認(rèn)同寶寶樹(shù)構(gòu)建母嬰家庭幸福生態(tài)系統(tǒng)的戰(zhàn)略布局，對(duì)復(fù)星健康與寶寶樹(shù)同頻共振，催生生態(tài)乘數(shù)效應(yīng)充滿信心。放眼未來(lái)，復(fù)星健康將與寶寶樹(shù)攜手推進(jìn)深度產(chǎn)業(yè)和生態(tài)合作，共同打造母嬰場(chǎng)景的大健康服務(wù)專科解決方案，并在母嬰診療線上線下一體化等方面共同探索創(chuàng)新產(chǎn)品，為母嬰用戶提供更專業(yè)、全面、完善的大健康服務(wù)。
積優(yōu)勢(shì)為勝勢(shì) 同頻共振激發(fā)新生勢(shì)能
察勢(shì)者智，順勢(shì)者贏，馭勢(shì)者獨(dú)立潮頭。
寶寶樹(shù)和復(fù)星健康各自深耕的母嬰行業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)濟(jì)騰飛、消費(fèi)升級(jí)和政策紅利等多重利好下迎來(lái)趨勢(shì)力量的加持。隨著戰(zhàn)略合作的開(kāi)啟，寶寶樹(shù)母嬰家庭幸福生態(tài)與復(fù)星健康全場(chǎng)景健康生態(tài)系統(tǒng)將實(shí)現(xiàn)更高效的協(xié)同，釋放出新生勢(shì)能，構(gòu)建出新興模式。
談及此次戰(zhàn)略合作，復(fù)星全球合伙人、復(fù)星產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群聯(lián)席總裁沈赟表示：為落實(shí)復(fù)星“C端置頂”戰(zhàn)略，復(fù)星健康正在扎實(shí)推進(jìn)醫(yī)療健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化。與寶寶樹(shù)的戰(zhàn)略合作將成為復(fù)星健康促進(jìn)大健康產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的重要拼圖。復(fù)星健康將以優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源和大健康產(chǎn)品為核心，整合保險(xiǎn)、健康管理等業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，攜手寶寶樹(shù)為母嬰用戶提供符合精致媽媽需求，線上線下一體化的健康管理服務(wù)和產(chǎn)品。
據(jù)悉，基于寶寶樹(shù)在用戶運(yùn)營(yíng)、行業(yè)號(hào)召力等方面的核心優(yōu)勢(shì)，依托復(fù)星健康在大健康領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，雙方將圍繞用戶、O2O、C2M等領(lǐng)域開(kāi)展全方位、多層次的合作與探索。
(圖：復(fù)星全球合伙人、寶寶樹(shù)董事會(huì)聯(lián)席主席高敏做現(xiàn)場(chǎng)分享)
用戶方面，寶寶樹(shù)強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)和深厚的運(yùn)營(yíng)能力將全面嫁接復(fù)星健康旗下廣泛的醫(yī)院專家資源與產(chǎn)業(yè)資源，從流量、內(nèi)容、會(huì)員權(quán)益三個(gè)層面，合力為用戶提供更專業(yè)更多元的孕產(chǎn)內(nèi)容服務(wù)以及精選會(huì)員消費(fèi)權(quán)益，由此提升用戶服務(wù)體驗(yàn)，拉長(zhǎng)母嬰家庭用戶生命周期，共同推進(jìn)“C端置頂”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
在C2M業(yè)務(wù)板塊，寶寶樹(shù)正全面圍繞 “高毛利、高增長(zhǎng)、高復(fù)購(gòu)、高科技、高顏值、高安全”及“獨(dú)家”的六高一獨(dú)選品策略，積極開(kāi)發(fā)自有產(chǎn)品并放眼全球優(yōu)選。未來(lái)，借助復(fù)星健康所撬動(dòng)的復(fù)星全產(chǎn)業(yè)鏈資源，寶寶樹(shù)將加速在營(yíng)養(yǎng)保健、智能硬件、健康洗護(hù)這三類高增長(zhǎng)、高科技、高復(fù)購(gòu)品類上的研發(fā)與推廣，進(jìn)而緊密貼合復(fù)星“M端登頂”戰(zhàn)略，夯實(shí)寶寶樹(shù)的獨(dú)家產(chǎn)品力與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
在O2O業(yè)務(wù)板塊，雙方將圍繞輔助生殖、產(chǎn)檢、醫(yī)美、保險(xiǎn)等場(chǎng)景打磨多元商業(yè)模式，通過(guò)運(yùn)營(yíng)端的提質(zhì)增效、技術(shù)及終端品控能力的強(qiáng)化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)線上線下產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，激發(fā)母嬰家庭生活服務(wù)的更多可能性。以移動(dòng)產(chǎn)檢方艙項(xiàng)目為例，雙方聚焦優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源缺乏、產(chǎn)檢等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)、舟車勞頓耗費(fèi)精力、家人難陪伴等切實(shí)痛點(diǎn)，計(jì)劃通過(guò)VIP專家問(wèn)診結(jié)合線上預(yù)約線下“到家”的服務(wù)模式，聯(lián)合為新生代母嬰用戶打造健康幸福產(chǎn)檢生態(tài)環(huán)境。
立互補(bǔ)求共贏人才機(jī)制強(qiáng)化乘數(shù)效應(yīng)
此前，復(fù)星國(guó)際2021年中期業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，復(fù)星大健康板塊將緊緊圍繞用戶健康需求，持續(xù)創(chuàng)新，同步依托產(chǎn)業(yè)布局升級(jí)互聯(lián)生態(tài)。與此同時(shí)，未來(lái)成長(zhǎng)戰(zhàn)略關(guān)鍵在于加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新、C端置頂、生態(tài)協(xié)同以及智慧升級(jí)。
寶寶樹(shù)亦在今年提出三橫三縱生態(tài)戰(zhàn)略打法，其中生態(tài)拓展著眼于充分利用復(fù)星集團(tuán)全球的資源布局能力，在流量互哺、客戶權(quán)益方、業(yè)務(wù)拓展等面互相賦能。
因此，寶寶樹(shù)與復(fù)星健康的戰(zhàn)略合作正是雙方戰(zhàn)略目標(biāo)的深度綁定與實(shí)踐。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之下既是復(fù)星健康深化資源互聯(lián)互通，推進(jìn)內(nèi)外生態(tài)共贏共生的合縱連橫，亦是寶寶樹(shù)借助復(fù)星賦能，強(qiáng)化母嬰家庭生態(tài)戰(zhàn)略的全面出擊，二者攜手，或?qū)⒋呱藬?shù)效應(yīng)。
據(jù)了解，為貫徹落實(shí)戰(zhàn)略合作，雙方團(tuán)隊(duì)將開(kāi)展人才組織升級(jí)，并以駐場(chǎng)形式加速融合，力求打造高效協(xié)同的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，還計(jì)劃推行以利他自驅(qū)為核心的多樣激勵(lì)機(jī)制，如全民推品官、寶媽裂變、全員帶貨等，調(diào)動(dòng)從員工、合作伙伴到用戶各節(jié)點(diǎn)的主觀能動(dòng)性。在人才與機(jī)制的雙輪驅(qū)動(dòng)下，助推合作實(shí)現(xiàn)從0到1的強(qiáng)勢(shì)突破。
對(duì)此，寶寶樹(shù)高敏強(qiáng)調(diào)：只有人才組織機(jī)制的完善與配套才能支撐戰(zhàn)略的貫徹執(zhí)行。對(duì)于全新的戰(zhàn)略項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)需懷抱創(chuàng)業(yè)精神、歸零心態(tài)、分享意識(shí)，以創(chuàng)業(yè)者的狀態(tài)全情投入。目前，項(xiàng)目以事業(yè)部形式快速組建完成，未來(lái)在商業(yè)模式得到全面印證后不排除進(jìn)行資本化運(yùn)作的可能性。
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