9月13日，國內(nèi)母嬰行業(yè)頭部平臺寶寶樹與致力于為家庭用戶提供醫(yī)療級、一站式、全場景健康生態(tài)系統(tǒng)的復星健康達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。復星全球合伙人、寶寶樹董事會聯(lián)席主席高敏，復星全球合伙人、復星健康CEO李勝利，復星全球合伙人、復星產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群聯(lián)席總裁沈赟，于上海出席本次簽約儀式。
(圖：寶寶樹與復星健康達成戰(zhàn)略合作，現(xiàn)場啟動儀式)
簽約儀式上，雙方公布未來將就用戶運營、C2M、O2O等多個業(yè)務板塊深化合作并持續(xù)探索，圍繞母嬰家庭場景迅速裂變，打造復合乘長曲線，實現(xiàn)寶寶樹母嬰服務與復星健康核心健康服務業(yè)務的協(xié)同共進，進一步完善復星健康的全場景健康生態(tài)系統(tǒng)，并推動寶寶樹母嬰家庭幸福生態(tài)戰(zhàn)略的加速落地。
寶寶樹高敏表示：為決勝母嬰市場未來發(fā)展帶來的挑戰(zhàn)與機遇，寶寶樹于今年梳理并升級了三縱三橫的生態(tài)戰(zhàn)略打法，通過鍛造精益運營、生態(tài)拓展、科技驅(qū)動三大核心能力，實現(xiàn)B2B、C2M、O2O三大商業(yè)布局。其中，生態(tài)拓展將重點借助于復星全球幸福生態(tài)系統(tǒng)，如復星健康豐富的醫(yī)療服務場景、產(chǎn)品與服務。通過線上線下融合實現(xiàn)流量互哺，同時輔以精益運營，助力寶寶樹從原有的單一流量變現(xiàn)模式逐步轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)、運營、產(chǎn)品、科技多元協(xié)同變現(xiàn)的復合乘長。
復星健康李勝利表示：我們非常認同寶寶樹構建母嬰家庭幸福生態(tài)系統(tǒng)的戰(zhàn)略布局，對復星健康與寶寶樹同頻共振，催生生態(tài)乘數(shù)效應充滿信心。放眼未來，復星健康將與寶寶樹攜手推進深度產(chǎn)業(yè)和生態(tài)合作，共同打造母嬰場景的大健康服務?？平鉀Q方案，并在母嬰診療線上線下一體化等方面共同探索創(chuàng)新產(chǎn)品，為母嬰用戶提供更專業(yè)、全面、完善的大健康服務。
積優(yōu)勢為勝勢 同頻共振激發(fā)新生勢能
察勢者智，順勢者贏，馭勢者獨立潮頭。
寶寶樹和復星健康各自深耕的母嬰行業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)濟騰飛、消費升級和政策紅利等多重利好下迎來趨勢力量的加持。隨著戰(zhàn)略合作的開啟，寶寶樹母嬰家庭幸福生態(tài)與復星健康全場景健康生態(tài)系統(tǒng)將實現(xiàn)更高效的協(xié)同，釋放出新生勢能，構建出新興模式。
談及此次戰(zhàn)略合作，復星全球合伙人、復星產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群聯(lián)席總裁沈赟表示：為落實復星“C端置頂”戰(zhàn)略，復星健康正在扎實推進醫(yī)療健康服務產(chǎn)業(yè)數(shù)字化。與寶寶樹的戰(zhàn)略合作將成為復星健康促進大健康產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的重要拼圖。復星健康將以優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源和大健康產(chǎn)品為核心，整合保險、健康管理等業(yè)務優(yōu)勢，攜手寶寶樹為母嬰用戶提供符合精致媽媽需求，線上線下一體化的健康管理服務和產(chǎn)品。
據(jù)悉，基于寶寶樹在用戶運營、行業(yè)號召力等方面的核心優(yōu)勢，依托復星健康在大健康領域的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，雙方將圍繞用戶、O2O、C2M等領域開展全方位、多層次的合作與探索。
(圖：復星全球合伙人、寶寶樹董事會聯(lián)席主席高敏做現(xiàn)場分享)
用戶方面，寶寶樹強大的用戶基礎和深厚的運營能力將全面嫁接復星健康旗下廣泛的醫(yī)院專家資源與產(chǎn)業(yè)資源，從流量、內(nèi)容、會員權益三個層面，合力為用戶提供更專業(yè)更多元的孕產(chǎn)內(nèi)容服務以及精選會員消費權益，由此提升用戶服務體驗，拉長母嬰家庭用戶生命周期，共同推進“C端置頂”的戰(zhàn)略目標。
在C2M業(yè)務板塊，寶寶樹正全面圍繞 “高毛利、高增長、高復購、高科技、高顏值、高安全”及“獨家”的六高一獨選品策略，積極開發(fā)自有產(chǎn)品并放眼全球優(yōu)選。未來，借助復星健康所撬動的復星全產(chǎn)業(yè)鏈資源，寶寶樹將加速在營養(yǎng)保健、智能硬件、健康洗護這三類高增長、高科技、高復購品類上的研發(fā)與推廣，進而緊密貼合復星“M端登頂”戰(zhàn)略，夯實寶寶樹的獨家產(chǎn)品力與行業(yè)競爭力。
在O2O業(yè)務板塊，雙方將圍繞輔助生殖、產(chǎn)檢、醫(yī)美、保險等場景打磨多元商業(yè)模式，通過運營端的提質(zhì)增效、技術及終端品控能力的強化升級，實現(xiàn)線上線下產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，激發(fā)母嬰家庭生活服務的更多可能性。以移動產(chǎn)檢方艙項目為例，雙方聚焦優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源缺乏、產(chǎn)檢等待時間過長、舟車勞頓耗費精力、家人難陪伴等切實痛點，計劃通過VIP專家問診結合線上預約線下“到家”的服務模式，聯(lián)合為新生代母嬰用戶打造健康幸福產(chǎn)檢生態(tài)環(huán)境。
立互補求共贏人才機制強化乘數(shù)效應
此前，復星國際2021年中期業(yè)績說明會上表示，復星大健康板塊將緊緊圍繞用戶健康需求，持續(xù)創(chuàng)新，同步依托產(chǎn)業(yè)布局升級互聯(lián)生態(tài)。與此同時，未來成長戰(zhàn)略關鍵在于加強產(chǎn)品創(chuàng)新、C端置頂、生態(tài)協(xié)同以及智慧升級。
寶寶樹亦在今年提出三橫三縱生態(tài)戰(zhàn)略打法，其中生態(tài)拓展著眼于充分利用復星集團全球的資源布局能力，在流量互哺、客戶權益方、業(yè)務拓展等面互相賦能。
因此，寶寶樹與復星健康的戰(zhàn)略合作正是雙方戰(zhàn)略目標的深度綁定與實踐。強強聯(lián)合之下既是復星健康深化資源互聯(lián)互通，推進內(nèi)外生態(tài)共贏共生的合縱連橫，亦是寶寶樹借助復星賦能，強化母嬰家庭生態(tài)戰(zhàn)略的全面出擊，二者攜手，或?qū)⒋呱藬?shù)效應。
據(jù)了解，為貫徹落實戰(zhàn)略合作，雙方團隊將開展人才組織升級，并以駐場形式加速融合，力求打造高效協(xié)同的作戰(zhàn)團隊。同時，還計劃推行以利他自驅(qū)為核心的多樣激勵機制，如全民推品官、寶媽裂變、全員帶貨等，調(diào)動從員工、合作伙伴到用戶各節(jié)點的主觀能動性。在人才與機制的雙輪驅(qū)動下，助推合作實現(xiàn)從0到1的強勢突破。
對此，寶寶樹高敏強調(diào)：只有人才組織機制的完善與配套才能支撐戰(zhàn)略的貫徹執(zhí)行。對于全新的戰(zhàn)略項目，團隊需懷抱創(chuàng)業(yè)精神、歸零心態(tài)、分享意識，以創(chuàng)業(yè)者的狀態(tài)全情投入。目前，項目以事業(yè)部形式快速組建完成，未來在商業(yè)模式得到全面印證后不排除進行資本化運作的可能性。
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