直播帶貨在當(dāng)下并不是什么新鮮事，好像每個人都有可能創(chuàng)業(yè)開播。但賀貫全做的事，似乎又有點(diǎn)不一樣。
賀貫全的抖音賬號是@賀司令鐵棍山藥 (ID：Hc19941128)， 目前粉絲有66.2萬。他現(xiàn)在主要的工作就是在直播間賣河南焦作溫縣的鐵棍山藥。據(jù)悉，他的直播旺季日活躍用戶能達(dá)到數(shù)百萬，日銷量基本能穩(wěn)定在500~1500單。
兩年前，賀貫全還是一位金融白領(lǐng)，朝九晚六，在鄭州，每月收入能達(dá)到兩三萬。為什么他會從金融白領(lǐng)轉(zhuǎn)行到抖音賣山藥呢?這事還得從2019年說起。
2019年，由于公司資金鏈突然斷裂，賀貫全被迫“下崗”。既然失業(yè)公司靠不住，賀貫全便起了自己創(chuàng)業(yè)的念頭。起初是去江浙做電商，后來看到國家重視三農(nóng)的相關(guān)新聞報道，加上在抖音電商上經(jīng)常刷到農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播，想起自己以前有個同事每次回老家都會給朋友帶鐵棍山藥，大家都很喜歡。他決定改賣鐵棍山藥。
賀貫全是個說做就做的人。他立刻去到了中國鐵棍山藥的地理標(biāo)識原產(chǎn)地焦作溫縣，經(jīng)過實地考察，確定自己心中的方案可行后，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)合作社達(dá)成合作協(xié)議。賀貫全由此也開啟了通過直播方式推廣銷售鐵棍山藥的事業(yè)。
別看賀貫全現(xiàn)在抖音有66.2萬粉絲，積攢到這么多目標(biāo)客戶可沒想象那么輕松。2019年10月，賀貫全正式開啟抖音直播帶貨，但當(dāng)時平臺有規(guī)定粉絲不到1000沒辦法帶貨，為了盡快達(dá)到帶貨標(biāo)準(zhǔn)，賀貫全每天直播10個小時，有時連飯都顧不上吃。
經(jīng)過半個月的努力，終于擁有了帶貨的資格，可一開始直播間日活躍粉絲數(shù)量不多，每天大概只能賣二三十單，墊成本都不夠。但賀貫全認(rèn)準(zhǔn)一件事就會一直堅持，盡管數(shù)據(jù)不好但他還是持續(xù)播了下去。
一分耕耘一分收獲， 2020年春節(jié)前后，受疫情影響直播行業(yè)大火，賀貫全的山藥生意也逐漸好轉(zhuǎn)，每天訂單量來到兩三百單，銷量上達(dá)到千斤。2020年9月，賀貫全參加了抖音電商“919全國生鮮賽道”比賽，并且獲得了第三名，在平臺扶持下，直播間的帶貨量一下子激增到了2000單，一天能賣出一萬斤山藥。
隨著直播間的生意越來越好，賀貫全意識到賣山藥這件事不僅僅自己的事業(yè)。對于溫縣的村民來說，它也很重要。賀貫全介紹，還記得剛來的時候，合作社一年的銷售額在300萬左右。而從去年9月開始到現(xiàn)在，僅在抖音平臺賣出的當(dāng)?shù)厣剿庝N售額就達(dá)到了700多萬元。
除了銷量的提升，賀貫全直播后收山藥的單價也提高了不少。之前，合作社的山藥大多通過批發(fā)外銷，單價是8元/斤，而賀貫全直播帶貨時，每斤山藥給村民們開出的價格是10元，這也大大提高了許多山藥的村民的收入。與此同時，他還號召閑賦在家的留守婦女，成為直播帶貨團(tuán)隊的一員，做客服領(lǐng)一份薪水，而且不限形式，即便帶著孩子一起來上班都可以。有人說，賀貫全通過自己的創(chuàng)業(yè)，帶動了一個村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
就像賀貫全在抖音上的介紹 “94年農(nóng)村創(chuàng)業(yè)小伙”一樣，翻看賀司令鐵棍山藥抖音賬號發(fā)布的視頻，幾乎每一條都很“土”，他的生活全是在農(nóng)村勞作。今天在土里挖山藥，明天還是在土里挖山藥，可能今天展示的是光著膀子的王大爺，明天拍的是白發(fā)滄桑的李大媽。除了被視頻里的鄉(xiāng)土氣息感染，人們也更感慨在鄉(xiāng)村年輕勞動力的可貴。也正是有這些返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)達(dá)人的付出，才會有更多的不為人知的地方好物，被全國消費(fèi)者知道，從大山家鄉(xiāng)里走向遠(yuǎn)方。
據(jù)了解，9月7日，抖音電商推出”豫你同在·河南好物賣全國”援豫復(fù)蘇活動，特設(shè)村縣直播間、河南品牌專場等百場重點(diǎn)直播，推介河南好物，助力當(dāng)?shù)貜?fù)工復(fù)產(chǎn)。在本次抖音電商援豫復(fù)蘇專項活動中，該平臺”富域計劃”將重點(diǎn)支持河南當(dāng)?shù)氐姆掂l(xiāng)創(chuàng)業(yè)達(dá)人和新農(nóng)人，助力他們通過興趣電商，將家鄉(xiāng)好物賣向全國。賀貫全就是其中之一。
一個賀貫全能通過抖音直播帶貨帶動溫縣一個村的山藥經(jīng)濟(jì)，如果有越來越多的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)達(dá)人加入助農(nóng)工作，在新時代通過新方式拉動就業(yè)，大家一起同心協(xié)力改善鄉(xiāng)村發(fā)展面貌，實現(xiàn)共同富裕的美好愿景便會更早一天實現(xiàn)。
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