樊小慧一直留著一個(gè)破損的廉價(jià)拍攝支架，陪伴她從第一次拍抖音到現(xiàn)在，上面的銹跡見證她的賬號從零走到了600萬粉絲。
一開始拍視頻，她、孩子、手機(jī)和支架就是一支隊(duì)伍。她拍視頻用心，有時(shí)候想拍買菜路過一條街的鏡頭，因?yàn)槁飞先侨?，她從早晨等到下午，趕緊拍下鏡頭。更多的時(shí)候，她出現(xiàn)在河南農(nóng)村的田間地頭、廚房灶臺，做出一盤盤可口的飯菜。
樊小慧的河南老鄉(xiāng)賀貫全，一天里三分之一的時(shí)間都站在黏膩潮濕的土地里，直播挖山藥的工人日常。有時(shí)候直播間沒人，他也堅(jiān)持站在地里——因?yàn)橹辈ゲ荒軘?，他始終相信堅(jiān)持就有作用。后來，在線人數(shù)從幾人達(dá)到1萬5千人左右，觀看人數(shù)在200多萬。
觀眾們看不到的是，這個(gè)在地里的年輕人，笨拙地拿著三角架，上面卡著充電寶、手機(jī)，工人往前挖，他緊跟著往前挪，這一塊地挖完，他跟著往另外地去。直播挖山藥，就像在河南大地上尋寶，考驗(yàn)賀貫全在土地上的控場能力。
同樣做農(nóng)產(chǎn)品的王奕婷，從鄭州出發(fā)，奔波在全國的果園，用親切的河南方言直播介紹著各地的特色水果。玉菇、丑橘、西梅……她每做一個(gè)單品要在產(chǎn)地待上一個(gè)月，經(jīng)歷果子從將熟到成熟、包果園的全過程。
她去過幾畝地的小園子，也走過800畝地的超大型基地。為了保證品質(zhì)，選好的果園一般都會多養(yǎng)兩天。
來自河南的他們勤勞、能吃苦、熱愛自己的事業(yè)，也敢于走出舒適區(qū)，尋找新的人生可能，通過抖音，把家鄉(xiāng)河南的美食特產(chǎn)帶給全國的觀眾，讓人們看到河南很“中”。
王奕婷在選品四川丑橘
三個(gè)河南人的創(chuàng)業(yè)路
牛骨、驢皮、雞鴨……不管菜板上的食材是什么，樊小慧總是大刀一揮，將之劈開宰碎，胳膊一甩，洗凈下鍋，搭上新鮮的配菜，炒拌燉醬……誘人可口的家常菜端上桌來。
有人說她風(fēng)格爽快，在古代必然是個(gè)俠女，她俏皮地回答：“我肯定是個(gè)廚子”。樊小慧今年29歲，在抖音上的賬號@樊小慧兒有618萬粉絲，更新的做菜視頻超過200個(gè)，每道菜都不帶重樣。
這個(gè)長著娃娃臉的河南女人，是一個(gè)男孩的母親、一位軍人的妻子。她在綠油油的菜地里摘菜，也扛著柴火走在鄉(xiāng)間小路上。雙手因?yàn)楦苫疃植诘乃偸腔m宜得體的淡妝，在鏡頭前認(rèn)真地做好每一道菜。
“抖音就是給普通老百姓的平臺，只要你用心去拍，分享生活，就會有施展空間。”她從記錄獨(dú)自帶娃的日常開始，探親、做美食，最初沒幾個(gè)粉絲，現(xiàn)在每個(gè)視頻的點(diǎn)贊數(shù)基本都有幾十萬。
比樊小慧小一歲的賀貫全，從2019年12月開始在抖音上做山藥電商，他的賬號@賀司令鐵棍山藥直播超過850場、2227個(gè)小時(shí)，是世界上最快飛機(jī)繞地球0.1周的時(shí)間。去年9月19號的電商活動中，賀貫全賣的河南溫縣山藥訂單量爆發(fā)性增長，兩個(gè)小時(shí)達(dá)到將近2000多單，這是抖音生鮮全國前三名的好成績。
賀貫全拍下的挖山藥的河南老農(nóng)
“外邊的人很難買到正宗的懷山藥，我覺得這是一個(gè)很好的機(jī)會。”河南周口人賀貫全查文獻(xiàn)、找資料以及調(diào)研發(fā)現(xiàn)，河南溫縣山藥名氣很大，但是因?yàn)殇N售渠道窄、每年的產(chǎn)量比較低，河南以外的顧客很少接觸?？春棉r(nóng)業(yè)電商的賀貫全來到溫縣合作社，負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售山藥。
剛來的時(shí)候是零基礎(chǔ)、零粉絲，他通過不停的直播，粉絲慢慢往上漲，得到了人們的認(rèn)可?，F(xiàn)在他去縣城里，很多人會和他主動打招呼，“賀司令，吃面條了嗎?”人們記得這個(gè)總是在山藥地里直播，休息時(shí)端著一碗面條當(dāng)午飯的年輕人。
鄭州女孩王奕婷，則走了一條更為“硬核”的水果供應(yīng)鏈創(chuàng)業(yè)路，在全國各地的水果產(chǎn)地，為消費(fèi)者挑選最可口的水果。
王奕婷一開始只是跟著大家一起玩抖音，呈現(xiàn)做水果批發(fā)的父母在檔口上的工作狀態(tài)。后來慢慢地跟粉絲建立了信任，恰好父母的生意也需要接手，于是從今年2021年的3月份，她通過抖音賬號@王奕婷供應(yīng)鏈管理，正式走上選品帶貨之路。
一開始拍視頻，她不好意思面對鏡頭，講話很少，純場景加字幕。但她慢慢逐漸放開，在視頻里還用爽朗的河南方言介紹水果，不少人在評論區(qū)也跟著她說“中!”。
丑橘是王奕婷線上帶的第一個(gè)水果產(chǎn)地。她當(dāng)時(shí)不到2萬的粉絲，但就這一個(gè)單品就出了3萬多單。而到8月，她已經(jīng)沖出315萬的成績。
四川、山東、云南、甘肅、新疆……從河南出發(fā)的王奕婷，馬不停蹄地奔赴全國不同省份選品，現(xiàn)在剛從新疆選完西梅回來，正在陜西停留。“新疆距離遠(yuǎn)，快遞不太方便，我們收了一整車貨回來，全程冷鏈拉到咱們陜西的倉庫，再做打包，從陜西給大家發(fā)出去。”
王奕婷在新疆選品西梅，和孩子們在一起
走出舒適區(qū)
樊小慧不常對人說的是，從小她就被重男輕女的親生母親從河南送到河北，由沒有血緣關(guān)系的農(nóng)村奶奶收留養(yǎng)大。她感恩奶奶，幾歲就會蒸饅頭、學(xué)著做菜，幫奶奶做家務(wù)。
她長到16歲時(shí)，奶奶因?yàn)槟X梗塞癱瘓?jiān)诖病７』圯z學(xué)進(jìn)了鋼鐵廠打工，開始照顧奶奶。后來又去了鉚釘廠，還被機(jī)器砍斷了一截手指。掙的第一筆錢給奶奶買了一個(gè)洗衣機(jī)，第二筆錢買了一個(gè)煤氣灶。
結(jié)婚后，她和軍人丈夫在一起的時(shí)間不多，甜蜜是點(diǎn)滴的小事。兩人異地戀時(shí)，因?yàn)橄碌馗苫?、樊小慧曬?ldquo;黑不溜秋”，她視頻用美顏，見面時(shí)老公說“這咋跟視頻不一樣。”她只是笑?；楹?，老公在部隊(duì)，夏天她寄去防蚊貼、清涼油，冬天寄暖寶寶。每年老公回家探親，深夜煮一碗麻辣燙，最為暖心。
但婆婆嫌棄她的出身不好，始終不贊同這門婚事。樊小慧有了孩子之后，在家一個(gè)人帶孩子，“壓力大得都快神經(jīng)病了，對著墻天天自言自語。”
想著不能這樣下去了，她開始擺攤賣盒飯和小吃，也開始拍抖音。“想立志，想自己掙錢，給自己和老公臉上爭光。我小時(shí)候被人看不起，但是現(xiàn)在我覺得必須要干成一件事，要靠自己的努力讓別人看得起。”她說。
2015年1月，樊小慧照顧臥床生病的奶奶
一邊帶孩子，一邊擺攤、拍視頻，是常人不可想象的困難。樊小慧早上會提前把孩子送到學(xué)校。忙到晚上，兒子困了，樊小慧就把他放到三輪車前面的雙排座，蓋上被子讓他睡覺。
她拍視頻又拼又狠。為了拍滿意的油炸的鏡頭，會反復(fù)撈出來炸三四遍，手都燙破了。去年的冬天，她騎著三輪去扛黃豆，一大袋子110多斤重，第二天，左胳膊腫起來了，第三天，疼痛才遲鈍地傳來。
有時(shí)候也鬧笑話，炎夏她一個(gè)人在莊稼地里拍鏡頭，好不容易把支架擺好，走出去沒多遠(yuǎn)，有一個(gè)人追過來，說“你手機(jī)丟了”，把支架和手機(jī)拿給她，她哭笑不得，又得回去重?cái)[。
樊小慧的抖音賬號@樊小慧兒
兼顧孩子和事業(yè)的艱難，王奕婷也強(qiáng)烈感受過。供應(yīng)鏈行業(yè)里的女人不多，年輕人體力好，但經(jīng)驗(yàn)不足;經(jīng)驗(yàn)足的，卻年齡大、體力不支。89年生的她，在32歲、成為母親之后，頻繁出差，基本上回家5天，又得趕到下一個(gè)產(chǎn)地。
在正式進(jìn)入水果供應(yīng)鏈之前，王奕婷是鄭州的一個(gè)美容導(dǎo)師，每天向女顧客和學(xué)員們教授護(hù)膚品的用法和功效。“原來的一些朋友同行們都沒有想到，我會從美容院走到田間。”
去山東莘縣的玉菇產(chǎn)地，王奕婷一天要轉(zhuǎn)接近二十個(gè)果園，因?yàn)閷ζ焚|(zhì)要求高，最后就定下來一兩個(gè)。去四川產(chǎn)地嘗丑橘，每去一個(gè)果園，王奕婷要吃十幾個(gè)橘子，嘴里長滿口腔潰瘍。“內(nèi)塘果、外塘果，大的、小的，泛青、成熟的……因?yàn)榘麍@是整包，所有類型的果子都得吃到。”
和王奕婷一樣，賀貫全也是從舒適區(qū)走出來，開辟了一條創(chuàng)業(yè)路。兩年前，他還是鄭州一家電子科技公司的合伙人，每天在辦公室喝茶聊天談業(yè)務(wù)。2019年，他看準(zhǔn)電商創(chuàng)業(yè)三農(nóng)產(chǎn)品，從城市回到農(nóng)村，天天和農(nóng)民們待在一起。
父母也勸過他，“一個(gè)月有一兩萬的收入，就不要去瞎折騰了。”但他的決心很堅(jiān)定。“要么就是做不好，要么就是做好，只有這兩種結(jié)果，所以還得堅(jiān)持下來做。”
山藥長在粘性的土壤里，開采費(fèi)時(shí)費(fèi)力。大型挖掘機(jī)先把土挖出1米2到1米5，工人再用鏟子從土壤的側(cè)面取山藥。一臺挖掘機(jī)搭配20個(gè)人，一天最多挖1萬多畝地。
泥地里直播挖山藥的賀貫全，通常一天直播八個(gè)小時(shí)
由于第一個(gè)月，抖音的粉絲量還不到一千，賀貫全賣不了貨，他開始每天維持8個(gè)小時(shí)的直播。
早上出門，他背個(gè)書包，裝著面條、礦泉水、火腿腸，還有暖寶寶、幾雙襪子。他拿著支架跟著工人聊天，講解山藥采挖、功效作用。土地黏膩又潮濕，每走一步都像在泥地里打滾。盡管他腰上別著保溫壺，但是為了不離開地頭、少上廁所，只得少喝水。中午休息的時(shí)候，靴子脫下來，小樹棍搗出很厚的一層土。
白天，賀貫全人一直在地里，直播間經(jīng)常沒有人，他卻不能停止說話。長久以來嗓子受不了了，經(jīng)常晚上定好鬧鐘，三個(gè)小時(shí)起來吃一次藥。那段時(shí)間，他和媽媽打電話，媽媽聽他嗓音沙啞，心疼兒子，還沒怎么說話就說“先掛了你忙吧”。
力所能及和熱愛的事
今年的洪災(zāi)，對于河南的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者來說是難以忘記的。賀貫全還記得7月23號從鄭州回到溫縣，村里被淹得看不到路。直到最近幾天，他還忙著排水。“地面上沒有水，我們用挖掘機(jī)挖一米之后，才發(fā)現(xiàn)山藥泡在水里邊?，F(xiàn)在是20個(gè)井同時(shí)在排水。”他預(yù)計(jì)今年的損失超過一半。
但大家從來沒有抱怨，紛紛幫助家鄉(xiāng)救災(zāi)。河南暴雨時(shí)，正在甘肅民勤選品的王奕婷，在第一時(shí)間捐了錢。她弟弟還拉著一車的物資送到了災(zāi)區(qū)去。
樊小慧也為災(zāi)區(qū)捐了錢，跟著大貨車去了一趟新鄉(xiāng)送消毒液。“我沒有太大的能力，想著能去做一點(diǎn)能力所能及的事。”
當(dāng)他們越來越強(qiáng)大，也能幫助更多的人。樊小慧受捐助長大，奶奶也常常告訴她要多幫助別人。樊小慧現(xiàn)在幫忙供著叔叔家的兩個(gè)孩子讀書。“他們和我小時(shí)候一樣，一年到頭都沒幾件衣服換。”
經(jīng)常有六七十歲的老人來買賀貫全的山藥，問題會多一些，他會一一回答。此外，所有客戶在收到山藥的24小時(shí)之內(nèi)，都會受到客服電話，講解存放方式、回訪是否有問題等等。
賀貫全的直播界面
賀貫全和當(dāng)?shù)卣労?，以扶貧形式，收購?dāng)?shù)亓羰乩先朔N的山藥。合作社提供機(jī)器和人力，幫老人把山藥挖出來，他以市場高價(jià)收走和銷售。
挖掘季節(jié)，他每天會雇傭40個(gè)工人，其中不乏70歲的老人，負(fù)責(zé)摳掉山藥附著的泥土以及打包，老人們聚在一起，一邊工作一邊聊聊天，也能掙錢。
他的創(chuàng)業(yè)，還帶動了一批年輕人的就業(yè)。開始時(shí)賀貫全一個(gè)人就是客服，訂單量增加之后，他雇用了村里的年輕女性來做客服。她們平時(shí)騎個(gè)電瓶車來上班，有人也帶著孩子，時(shí)間靈活，工作也兼顧家庭。
做水果供應(yīng)鏈的王奕婷，為了不讓客戶失望，選品的標(biāo)準(zhǔn)越來越嚴(yán)格。她每次會提前7天到10天，先進(jìn)園子里看看果子，如果符合標(biāo)準(zhǔn)，交定金談價(jià)格，包下果園，等到熟到一定程度、大小，再來采摘。拉到倉庫，工人進(jìn)行各種級別的分選、打包快遞。
“很多沒有從事水果的人，第一反應(yīng)是我們做農(nóng)業(yè)的人，都是一些大老粗，但其實(shí)不是的，做農(nóng)業(yè)的人，自己擁有的標(biāo)準(zhǔn)是很重要的。”她越來越熱愛這一行。
盡管辛苦，王奕婷感覺每天都在學(xué)習(xí)新東西。獲得粉絲的信任，讓她更加開心。“姐你介紹的很好吃，我又回購了。”評論讓她有了做得更好的動力，她希望等到明年，可以多開幾個(gè)品，讓更多人嘗到她供應(yīng)鏈上的果子。
王奕婷的抖音賬號@王奕婷的供應(yīng)鏈
9月7日到9月14日期間，抖音電商推出“豫你同在·河南好物賣全國”援豫復(fù)蘇活動專項(xiàng)活動。活動中，平臺投入千萬補(bǔ)貼扶持河南優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)，并開設(shè)話題“河南真中”，為河南復(fù)產(chǎn)復(fù)工加油打氣。包括樊小慧、賀貫全、王奕婷在內(nèi)的河南達(dá)人也將持續(xù)得到平臺支持，合力拉動當(dāng)?shù)刎浧蜂N售增長，把河南好物賣向全國。
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