bilibili會員購(亦稱:嗶哩嗶哩會員購)作為B站旗下的業(yè)務(wù),致力于為用戶提供IP消費體驗,一直以來主打業(yè)務(wù)就是以二次元衍生品為主,憑借B站天然的二次元社區(qū)氛圍,匯聚了一批志同道合的伙伴,也為之后的電商業(yè)務(wù)打下牢固的群眾基礎(chǔ)優(yōu)勢。
近日,B站會員購旗下原創(chuàng)動畫《時光代理人》眾籌項目獲得圓滿成功,541萬的眾籌金額,超過4萬人參與,創(chuàng)造了行業(yè)眾籌人數(shù)參與的奇跡。自從年初,B站會員購開始眾籌業(yè)務(wù)以來,其打造的“菜狗”、《靈籠》項目,皆在行業(yè)之中引起了強烈的反響。
不難看出,當(dāng)下B站會員購堅持走“內(nèi)容-觀眾-消費”的運營模式,作為B站社區(qū)生態(tài)中重要的一部分,B站會員購可以鏈接其內(nèi)容與觀眾,助推IP衍生品的快速落地。
細觀此次《時光代理人》的眾籌項目,動畫在一開始憑借精良的制作以及良好的口碑就積累了很多粉絲。一經(jīng)播出,在B站站內(nèi)就有超過10萬人評分,分數(shù)高達9.8。在通過大數(shù)據(jù)測量發(fā)現(xiàn)主要受眾為女性群體后,B站推出了玩偶類的棉花娃娃,以及包含OST的唱片和更加實用日常的雨傘挎包等女性向商品。
基于IP本身受眾進行合理預(yù)判,結(jié)合動畫內(nèi)容分析,再配合動畫熱度進行有節(jié)奏的宣發(fā),《時光代理人》在B站這套組合拳之下實現(xiàn)了宣發(fā)效益的最大化。
B站會員購身為一個眾籌平臺,區(qū)別于其他傳統(tǒng)眾籌平臺無需從外界引流,直接可以借助站內(nèi)優(yōu)勢打通上下方渠道。在成功打造了多個案例后,B站會員購對于IP衍生品的落地節(jié)奏把控也更加游刃有余。
內(nèi)容和用戶一直被B站會員購放在發(fā)展過程中的首要地位,B站從0-1打造出IP衍生品,致力于構(gòu)建消費閉環(huán)平臺,為市場發(fā)展帶來更多奇跡。
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