開(kāi)學(xué)已經(jīng)一周多了，這兩天，家長(zhǎng)們最關(guān)心的就是孩子們有沒(méi)有找回學(xué)習(xí)狀態(tài)。從頭到腳煥然一新的儀式感，有助于孩子們盡快從假期模式過(guò)渡到校園模式，因此每年這個(gè)時(shí)段，新衣服、文具盒、作業(yè)本、課外書(shū)……家長(zhǎng)和孩子們對(duì)新學(xué)期“新裝備”的需求非常旺盛。8月24日至9月10日，抖音電商母嬰行業(yè)IP“抖in寶貝計(jì)劃”開(kāi)啟了“寶貝安心開(kāi)學(xué)季”活動(dòng)，通過(guò)王牌直播間、主題直播間、直播打榜賽、短視頻話題挑戰(zhàn)賽等立體式玩法，助推母嬰品牌好物的銷(xiāo)量更快爆發(fā)。
隨著“神獸”們陸續(xù)“歸籠”，“抖in寶貝計(jì)劃”- 寶貝安心開(kāi)學(xué)季宣告收官。抖音電商打造的母嬰行業(yè)全年長(zhǎng)線的活動(dòng)IP“抖in寶貝計(jì)劃”，借勢(shì)開(kāi)學(xué)季這一重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，再次幫助母嬰品牌達(dá)成更好的品宣效果和銷(xiāo)售結(jié)果。
回顧這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在抖音電商母嬰行業(yè)多重玩法的助力下，巴拉巴拉、安踏兒童、巴布豆等20個(gè)品牌GMV破千萬(wàn)，對(duì)比日常爆發(fā)系數(shù)超過(guò)200%，其中巴布豆更達(dá)成了銷(xiāo)售額近6000萬(wàn)的好成績(jī)，成為業(yè)內(nèi)標(biāo)桿品牌。同時(shí)，包括歐貝比紙尿褲和KVG學(xué)生書(shū)包在內(nèi)的29個(gè)學(xué)習(xí)用品、嬰童用品、童裝等品類(lèi)的商品銷(xiāo)售額突破百萬(wàn)，打造出數(shù)個(gè)母嬰行業(yè)的當(dāng)季爆款單品，取得了令人驚喜的表現(xiàn)。
這些亮眼的數(shù)據(jù)，意味著越來(lái)越多寶爸寶媽習(xí)慣在抖音直播中為孩子購(gòu)買(mǎi)開(kāi)學(xué)“裝備”，也讓我們看到更多母嬰類(lèi)品牌選擇抖音電商作為線上經(jīng)營(yíng)的新陣地后，不僅新品得到曝光成為當(dāng)季爆款，更在抖音電商的“興趣電商”邏輯下，通過(guò)發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)者并將其沉淀為自己的用戶，找到了生意的新可能。
開(kāi)啟元?dú)鉂M滿新學(xué)期，多個(gè)品牌單品上線即爆
不同于過(guò)往憑“經(jīng)驗(yàn)”為孩子購(gòu)買(mǎi)用品的年代，當(dāng)下時(shí)代的年輕父母在選購(gòu)母嬰用品時(shí)，更傾向于綜合各方面的信息生成自我判斷。在他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)想法到收集品牌信息再到下單的過(guò)程中，其他寶爸寶媽的體驗(yàn)和推薦是重要的參考坐標(biāo)。巨量算數(shù)2021年6月的調(diào)研數(shù)據(jù)佐證了這一趨勢(shì)，有60%的用戶會(huì)通過(guò)抖音了解母嬰相關(guān)信息，專(zhuān)業(yè)的育兒專(zhuān)家和兒科醫(yī)生的科普分享是吸引大家使用抖音、信任抖音的主要原因，同時(shí)他們也會(huì)關(guān)注素人分享的育兒日常生活。
作為寶爸寶媽分享交流養(yǎng)娃經(jīng)驗(yàn)的聚集地，抖音電商“抖in寶貝計(jì)劃”IP以“開(kāi)學(xué)季”為切入點(diǎn)，通過(guò)聚焦優(yōu)質(zhì)母嬰品牌資源、聯(lián)動(dòng)頭部明星和KOL、建立達(dá)人矩陣等多個(gè)環(huán)節(jié)突破創(chuàng)新，上線了“王牌直播間”、“行業(yè)主題日”等多樣玩法，不僅幫助品牌單品在活動(dòng)期間打造熱銷(xiāo)爆品，更是全面助力了品牌向年輕寶爸寶媽群體滲透。
開(kāi)學(xué)日前夕，#人類(lèi)幼崽開(kāi)學(xué)前的心理活動(dòng) 、#神獸歸籠爸媽有多開(kāi)心 等話題相繼登上抖音熱榜，引發(fā)全網(wǎng)熱議，超強(qiáng)話題度和曝光度打造了天然的內(nèi)容流量蓄能池，幫助商家以優(yōu)質(zhì)話題內(nèi)容觸達(dá)潛在消費(fèi)人群。這些熱點(diǎn)話題也吸引了主持人王芳、方瓊以及眾多母嬰垂類(lèi)達(dá)人參與，強(qiáng)趣味、強(qiáng)共鳴的視頻內(nèi)容先后掀起了互動(dòng)熱潮，全方位為直播內(nèi)容蓄勢(shì)預(yù)熱，將話題熱度引向零售端轉(zhuǎn)化。
主持人王芳在“抖in寶貝開(kāi)學(xué)季”期間開(kāi)啟多場(chǎng)童書(shū)專(zhuān)場(chǎng)直播。她在直播間陸續(xù)推出《四大名著彩圖注音版》、《伊索寓言》、《這里是故宮》等多套優(yōu)質(zhì)圖書(shū)，從內(nèi)容、版本、插畫(huà)等多方面詳細(xì)講解，直觀展示書(shū)頁(yè)內(nèi)容，真誠(chéng)地交流閱讀體會(huì)，方便來(lái)到直播間的寶爸寶媽挑選，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。童書(shū)是親子溝通的橋梁，也是學(xué)習(xí)語(yǔ)言、豐富知識(shí)的工具，隨著家長(zhǎng)們閱讀意識(shí)增強(qiáng)，越來(lái)越多家長(zhǎng)愿意陪伴孩子讀書(shū)。在王芳具有親和力的主持風(fēng)格和“樂(lè)樂(lè)媽”的形象深入人心的雙重加持，吸引了很多寶爸寶媽駐足，直播最高同時(shí)在線人數(shù)9000+，累積92萬(wàn)人次觀看，最終GMV超過(guò)320萬(wàn)，為童書(shū)品牌擴(kuò)充了更多新客，實(shí)現(xiàn)品牌傳播和產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升。
在平臺(tái)的支持下，主持人方瓊、彩虹夫婦、年糕媽媽、清華媽媽、劉媛媛、不理理等明星媽媽及各具特色的達(dá)人主播加入“抖in寶貝開(kāi)學(xué)季”的行列，在“開(kāi)學(xué)文具大賞”、“開(kāi)學(xué)好書(shū)計(jì)劃”、“寶貝煥然‘衣’新”等主題日為母嬰人群推薦優(yōu)價(jià)好物，這些受到消費(fèi)者信任的明星爸媽和達(dá)人主播傾情帶貨引流，提升消費(fèi)者觀感的同時(shí)，也為品牌帶來(lái)更有效的獲客。明星寶爸@演員郭濤 達(dá)成了單場(chǎng)直播GMV285萬(wàn)的成績(jī)，達(dá)人@黃小敏 推出的童裝專(zhuān)場(chǎng)GMV達(dá)523萬(wàn)，在開(kāi)學(xué)季的時(shí)機(jī)下達(dá)到銷(xiāo)售爆發(fā)。
活動(dòng)期間，達(dá)人直播和品牌自播帶貨同時(shí)進(jìn)行。童裝童鞋、用品輔食、圖書(shū)文教、玩具萌寵四個(gè)賽道的優(yōu)質(zhì)品牌接連掀起自播熱潮，借勢(shì)開(kāi)學(xué)季完成吸粉引流、種草轉(zhuǎn)化和用戶沉淀。@主持人周洲 直播單場(chǎng)帶貨GMV達(dá)122萬(wàn)，在她的推薦下，兒童益智玩具新銳品牌百思童年銷(xiāo)量火爆，展現(xiàn)出品牌借力平臺(tái)IP活動(dòng)共推新品的硬核實(shí)力。另外，母嬰品牌再次通過(guò)品牌自播出現(xiàn)增長(zhǎng)黑馬，童裝品牌幼嵐在開(kāi)學(xué)季迅速打開(kāi)局面，銷(xiāo)量對(duì)比日常翻倍。
長(zhǎng)線IP釋放價(jià)值，抖音電商成母嬰營(yíng)銷(xiāo)新陣地
“抖in寶貝開(kāi)學(xué)季”呈現(xiàn)出母嬰品牌在行業(yè)重要節(jié)點(diǎn)線上營(yíng)銷(xiāo)的旺盛活力，也意味著抖音電商“抖in寶貝計(jì)劃”長(zhǎng)線IP已日漸成熟，能夠從內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品展示等多維度整合資源打通鏈路，深度連接母嬰品牌與目標(biāo)群體，幫助品牌實(shí)現(xiàn)品銷(xiāo)合一。
此前，“抖in寶貝計(jì)劃”已攜手國(guó)內(nèi)外知名童裝品牌、明星親子、時(shí)尚達(dá)人、潮爸辣媽們落地“潮童秀”活動(dòng)，邀請(qǐng)萌娃亮相秀場(chǎng)，詮釋國(guó)際童裝時(shí)尚。繼在“潮童秀”展示場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)大實(shí)力后，“抖in寶貝計(jì)劃”在開(kāi)學(xué)季這場(chǎng)大型線上活動(dòng)中，用多重玩法促成品牌宣發(fā)在短時(shí)間內(nèi)高效率集中爆發(fā)，探索行業(yè)在重要節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)新玩法。
“抖in寶貝計(jì)劃”作為抖音電商母嬰行業(yè)全年活動(dòng)IP，在行業(yè)全年重要營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，集平臺(tái)流量重點(diǎn)扶持母嬰行業(yè)商家和達(dá)人，通過(guò)多種玩法充分調(diào)動(dòng)商家、達(dá)人參與積極性，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售突破。這次“開(kāi)學(xué)季”活動(dòng)的成功代表著抖音電商平臺(tái)已經(jīng)積累了非常成熟的營(yíng)銷(xiāo)方法論，基于龐大的母嬰用戶基礎(chǔ)，以及成熟完善母嬰內(nèi)容和達(dá)人生態(tài)，抖音電商形成了一套母嬰行業(yè)扶持模式和邏輯，可以幫助母嬰品牌推出真正符合自身品牌價(jià)值定位的營(yíng)銷(xiāo)策略和活動(dòng)，不僅讓品牌在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中獲得爆發(fā)式的增長(zhǎng)，也能獲得聲量提升、粉絲沉淀乃至合作資源等長(zhǎng)尾價(jià)值。
《2021巨量引擎母嬰行業(yè)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，從2019年5月到2021年4月，母嬰品類(lèi)的線上市場(chǎng)占有率逐步提升，月均復(fù)合增長(zhǎng)率1.46%，年均復(fù)合增長(zhǎng)達(dá)到17%，整體線上銷(xiāo)售份額逐年增長(zhǎng)。在這一趨勢(shì)下，未來(lái)抖音電商將繼續(xù)深耕“抖in寶貝計(jì)劃”活動(dòng)，持續(xù)為消費(fèi)者帶來(lái)安心好物，點(diǎn)燃品牌營(yíng)銷(xiāo)新動(dòng)力，助力母嬰品牌迎來(lái)長(zhǎng)線的新生意、新增量。
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