在消費(fèi)時(shí)代,直播的浪潮迅猛地波及越來(lái)越多人群,主播們也在制造著人們心中的暴富神話,聚光燈下出現(xiàn)了「帶貨女王」薇婭、「口紅一哥」李佳琦,同時(shí)也出現(xiàn)了像趙權(quán)一樣乘風(fēng)而起的年輕人。在他們的故事里,是這個(gè)時(shí)代更具體的掙扎與選擇、機(jī)遇和夢(mèng)想。
趙權(quán)
28歲的趙權(quán)出生于天津,曾輾轉(zhuǎn)于北京、成都、騰沖,最終在廣東四會(huì)安家落戶。2019年3月,入駐微拍堂開設(shè)店鋪「金森林權(quán)一刀」開始主播生涯,如今兩年多過去,店鋪評(píng)分4.99,并以一人之力達(dá)成年銷售額千萬(wàn),而同等級(jí)別的銷售規(guī)模,至少需要10人的規(guī)模配置。
他在直播間說的最多的口頭禪是“量力而行”,然而這句有著“勸誡”意味的話,卻跟李佳琦“所有女生”這句臺(tái)詞擁有一樣的魔力。
這一次,我們和趙權(quán)聊了聊他一路走來(lái)的艱辛和努力,或許這樣才能解鎖這個(gè)年輕人背后的直播密碼。
以下,是趙權(quán)的講述--
1、年少受挫
我在天津沈陽(yáng)道古玩市場(chǎng)出生長(zhǎng)大,父輩是最早一批進(jìn)入天津做翡翠的生意人。十七八歲的時(shí)候,因?yàn)樽x書不好,去北京做了一年多的土特產(chǎn)銷售。
之后就到四會(huì)學(xué)習(xí)翡翠雕刻技藝,學(xué)徒期滿出師,我從家里拿了點(diǎn)備貨,和幾個(gè)親戚合伙在成都開了間鋪?zhàn)?前兩年賺到錢,心里想著可以更上一層樓,也有了跟父輩較勁的想法,于是,加大投入,沒曾想,這次摔了大跟頭。
趙權(quán)在做翡翠鑒定
當(dāng)時(shí),互聯(lián)網(wǎng)電商迅猛發(fā)展,對(duì)傳統(tǒng)線下實(shí)體店生意,產(chǎn)生了很大的沖擊,生意慘淡到我在店里睡幾個(gè)小時(shí),都沒人打擾。結(jié)果就是資金見底,經(jīng)營(yíng)難以為繼,手里積存下一大批貨。巧合的是,這期間迎來(lái)人生的第一個(gè)寶寶,頓時(shí)壓力倍增,無(wú)奈之下,只能把店鋪轉(zhuǎn)讓,轉(zhuǎn)讓費(fèi)我現(xiàn)在還記得很清楚73000元,計(jì)算下來(lái)虧本80多萬(wàn)。
我分析了下失敗的原因,一是隨著直播興起,賣貨不用支出房租成本,價(jià)格體系也更加透明,我的商品在價(jià)格上處于劣勢(shì),二是翡翠這個(gè)品類,復(fù)購(gòu)率比較低。
認(rèn)清形勢(shì)后,我決定回四會(huì)做直播。
2、初涉直播
我先找到一個(gè)山水雕件商家給他供貨,因?yàn)槟菚?huì)流行山水?dāng)[件,價(jià)格賣得非常的高,連帶著一件貨能幫我賣出兩三千元。接觸下來(lái),發(fā)現(xiàn)他的直播話術(shù)平乏,而且隔行如隔山,對(duì)翡翠也不太了解,一大半功勞還是要?dú)w功于平臺(tái)的流量精準(zhǔn)。也是因?yàn)檫@次機(jī)緣巧合,結(jié)識(shí)了微拍堂。
我決定入駐微拍堂自己干,當(dāng)時(shí)沒有資金、也沒有粉絲,手里只有價(jià)值幾十萬(wàn)的翡翠蜜蠟。為了方便出貨換錢,我去往云南騰沖。騰沖是珠寶、翡翠、琥珀的集散地,每年有數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的同好,在這里生意往來(lái)。
剛開始不懂直播更不懂競(jìng)拍,趟水過河,我在直播間搞蟲珀一塊錢包郵到家的活動(dòng),最瘋狂的時(shí)候一天八、九個(gè)小時(shí),堅(jiān)持了三四個(gè)月,單量很可觀,賺取了直播第一桶金。
趙權(quán)在直播
3、走上正軌
2019年,再次回到四會(huì)。
以走播的形式,不收任何費(fèi)用,到市場(chǎng)上給客戶代購(gòu);是我根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和思考做出的嘗試。
每天很累,拿著手機(jī)開直播挨攤挨戶的去砍價(jià)。有一件印象深刻的事:平臺(tái)的高等級(jí)客戶委托我買一件東西,開始攤主是個(gè)老太太,說自己做不了主,然后找到他兒子達(dá)成交易,我把錢打給對(duì)方,人已經(jīng)走出很遠(yuǎn),老太太突然很大一聲把我叫回來(lái),我當(dāng)時(shí)直播沒來(lái)得及關(guān)走過去:
“您什么情況?”
“我兒子不懂,這個(gè)價(jià)格太低,我們不賣。”
最后,自掏腰包補(bǔ)上了這部分價(jià)錢。
內(nèi)心想法是:“高等級(jí)客戶代表高消費(fèi)能力,先建立信任。”果然,這名客戶成了我的老主顧。
通過代購(gòu),吸引了一些高端的客戶,然后新朋友進(jìn)到直播間看到這些大v在買,心里也就放心了。
此外,我還把自己的私域流量引流到直播間。
前幾年在成都結(jié)交的客戶,都是老大爺,不會(huì)用手機(jī),我就手把手的教他們,因?yàn)橐娺^面,打過交道,對(duì)我很信任,成為我第一批“粉絲”,包括我去參加展銷會(huì),吸引了的一些商家,全都引流到直播間。
漸漸的,我的直播事業(yè)有了起色。
4、信任很重要
很多人問我,你1個(gè)人怎么做到10個(gè)人的工作量?
我看來(lái),在微拍堂做直播最大的工作量,是打包發(fā)貨。
趙權(quán)在發(fā)貨
因?yàn)樾湃侮P(guān)系,可以和買家溝通好延期發(fā)貨,夸張的一次,平臺(tái)客服打電話給我,“您再不發(fā)貨就自動(dòng)退貨了”,我才著急了。
所以,我在發(fā)貨上沒受到太多壓力,店鋪長(zhǎng)期維持高評(píng)分5.0。
直播賣貨,信任比什么都重要最重要。假如遇到客戶有一些奇怪的退貨理由,比如:之前有顧客花1000塊買翡翠,說不是帝王綠,我就跟他說,給您退,但咱倆不要再合作了。
直播秘訣
在微拍堂,我現(xiàn)在每天直播四小時(shí),超過四小時(shí),我可能情緒不飽滿,對(duì)貨的講解不夠生動(dòng),觀眾也能明顯感受到,就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)的退出直播間。
四個(gè)小時(shí),我的規(guī)劃是:前1-2個(gè)小時(shí),幫助市場(chǎng)上的貨主出貨,這些貨主給到我的價(jià)格會(huì)比外地客源采買便宜很多,這也是我一大優(yōu)勢(shì)。
后兩個(gè)小時(shí),尤其是最后一個(gè)小時(shí),我會(huì)選擇用虧本賣炒熱直播間氛圍。然后賣高貨。
這樣一套直播公式,我最高的一次直播銷售額達(dá)到20多萬(wàn)。
趙權(quán)的直播間
我喜歡細(xì)水長(zhǎng)流的人生,常常跟直播間粉絲說:“我們慢慢處”。如今,我跟很多粉絲都成為了親近的朋友,他們經(jīng)常蹲守在我的直播間,哪怕什么都不買,也會(huì)陪我聊聊天。
這就是我想要的人生啊～
從銷售男孩到年銷千萬(wàn)的主播,通過微拍堂直播,趙權(quán)走向了更大的世界。踏著風(fēng)口,他迎來(lái)了屬于自己的時(shí)代。
（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）
