秋冬上新季掀起抖in新風潮 雙賽道新玩法帶來服飾行業(yè)新契機

立秋過后，服飾行業(yè)迎來消費者選購秋冬新裝熱潮，每年此時，服飾商家也會抓住時機推新品、做爆款，搶占市場先機。與往年不同的是，今年眾多服飾商家選擇加入抖音電商，借力興趣電商有效觸達目標消費群體，獲得生意新增量。9月13日，為期10天的抖音電商服飾行業(yè)“抖in新風潮”活動圓滿落下帷幕。抖音電商服飾行業(yè)針對消費者秋冬煥新、商家上新需求，創(chuàng)新了多種玩法，設(shè)立品牌商家及原創(chuàng)設(shè)計商家雙賽道，助力服飾商家卡位上新季，合力在行業(yè)旺季捧紅新品尖貨、打造爆品。

此次抖in新風潮活動中雙賽道商家均取得不俗戰(zhàn)績。在10天的活動周期內(nèi)，#抖in新風潮、#秋冬穿新衣、#假如我是模特 內(nèi)容播放量超過14億次，共誕生百萬銷量直播間超過1000個，千萬銷量直播間23個，銷量破百萬的服飾單品近600個。雙賽道商家在服飾上新季不僅實現(xiàn)了新品引爆，同時也擴大了品牌聲量，實現(xiàn)了品效銷合一。

重塑邏輯完善鏈條，五大趨勢與新零售為品牌商家?guī)硇略隽?/strong>

從服飾行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，新崛起的Z世代成為了消費經(jīng)濟的主力。對他們而言，消費行為更傾向于為興趣買單，消費行為分散在不同的小眾圈層。小眾圈層中消費行為更加垂直、多元，Z世代年輕人也更容易獲得歸屬感與參與感，例如，JK、國潮、漢服等小眾圈層的興起，就為行業(yè)帶來了新的發(fā)展方向，圈層文化也釋放逐漸出了巨大的消費力。

不同圈層人群對于服飾煥新的需求各不相同，如粉絲喜歡追隨明星偶像選擇明星同款，動漫愛好者青睞卡通IP聯(lián)名款，戶外運動群體更看重功能性面料、新保暖等高科技……抖音電商平臺依托豐富的圈層達人生態(tài)、大量的原創(chuàng)內(nèi)容和數(shù)據(jù)能力，能夠精準洞察不同消費人群的消費特點與趨勢。抖in新風潮活動正是基于這種當下的市場潮流趨勢，以消費者喜好為中心，打破了傳統(tǒng)以品類劃分貨品的方式，推出“新聯(lián)名、新精致、新科技、新風格、新設(shè)計”五大潮流趨勢，并按照不同趨勢對此次秋冬新品進行貨品重新劃分。借力五大趨勢賽道與平臺興趣分發(fā)邏輯，商家可以將不同類型的產(chǎn)品更精準、更快速地觸達目標人群，讓合適的好貨更好地找到“對的人”，從而卡位服飾上新季，快速實現(xiàn)新品引爆。

根據(jù)五大潮流趨勢賽道的推送路徑邏輯，用戶可以與圈層潮人一起，找到適合自己的穿搭模板，進而買到最適合自己的服飾新品?；诖?，服飾商家創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品內(nèi)容，借力明星、達人的自傳播性和話題度，讓更多消費者關(guān)注到品牌與新品好貨。借力五大趨勢，眾多品牌商家均斬獲亮眼業(yè)績，例如新精致賽道中的URBAN REVIVO，首次聯(lián)動行業(yè)官方活動就在活動開播首日達成GMV超400萬的成績，其中銷量Top9的單品均為秋冬新品;新聯(lián)名賽道下的太平鳥在此次抖in新風潮活動中首發(fā)歐陽娜娜同款科米蛙系列，配合新品設(shè)計，太平鳥還特意打造了科米蛙沉浸式直播間，9月9日首發(fā)當天新品銷售額一舉突破380萬。除品牌商家外，趨勢賽道下的達人也取得了新突破，新精致風格代表達人葉可可在此次活動中累計直播觀看超過80萬，直播GMV突破3000萬。

與此同時，針對深耕服飾領(lǐng)域多年、線上線下同時運營的商家，此次“抖in新風潮”活動還推出了線上品牌官方旗艦店直播間與線下門店直播間同時開播的“萬店齊播”新零售模式。幫助品牌商家解決線上渠道與線下門店生意矩陣平衡發(fā)展的問題，通過釋放線下門店“人貨場”優(yōu)勢獲取生意新增量。同時抖音電商平臺以“尋找最美導(dǎo)購”為話題，以短視頻內(nèi)容吸引自然人流，為門店直播蓄水。

與線上官方旗艦店直播間相比，線下門店直播場景借助于其真實、完整的賣場環(huán)境，能夠給消費者帶來沉浸化的視覺感受和“身臨其境”的消費體驗，以個性化內(nèi)容為品牌聚合更多高質(zhì)量潛在客群。更重要的是，線上直播間與線下直播間同時開播，一方面，新品可以通過多個矩陣賬號快速觸達目標圈層，實現(xiàn)人群流轉(zhuǎn);另一方面，不同直播間內(nèi)容有別、主播風格及貨品架構(gòu)不同，疊加平臺的興趣分發(fā)邏輯，門店直播間不僅不會搶奪線上品牌旗艦店流量，反而能將商品多觸點觸達消費者，擴大流量入口，利于服飾商家快速打造新品爆品。

活動期間，包括太平鳥女裝、FILA、愛慕等在內(nèi)的超過20家服飾、內(nèi)衣及鞋靴類品牌參與了新零售玩法。得益于抖音電商服飾行業(yè)的新零售創(chuàng)新模式，品牌和參與門店們均在活動中獲得了新的生意增量。 運動時尚品牌FILA共有超過40家線下零售門店參與了此次抖in新風潮活動，期間開播總場次超過400場，帶來了超過2000萬的生意增量;其中，華北區(qū)FILA門店在活動期間日均銷售額突破100萬，通過線上店播為門店帶來46%的坪效提升;更值得一提的是，此次活動中，F(xiàn)ILA品牌新品的銷售額貢獻占比超過九成，并成功將當季新品貓爪鞋打造成為潮流爆款，力證店鋪矩陣賬號聯(lián)動線上渠道共推新品對品牌生意的增益效應(yīng)。國產(chǎn)高端內(nèi)衣品牌愛慕也借力新零售模式完成店鋪賬號快速、平穩(wěn)的冷啟動，在粉絲積累和店鋪自播等方面均取得了突破。在活動后，愛慕集團也與抖音電商達成了長線合作意向，在未來不斷擴大、持續(xù)推進新零售矩陣。

構(gòu)建DFashion陣地，塑造新銳設(shè)計品牌力和商品力

在服飾行業(yè)發(fā)展大趨勢下，原創(chuàng)設(shè)計作為電商服飾行業(yè)的一條特色賽道，囿于破圈難、品牌化運營不專業(yè)等痛點，難以像品牌商家一樣實現(xiàn)快速發(fā)展。在此背景下，在此次“抖in新風潮”活動中，抖音電商服飾行業(yè)首次發(fā)布DFashion陣地，意在長線孵化、扶持、助力新銳設(shè)計師及風格化服飾商家，為其設(shè)立專屬賽道，助力其抓住新機遇，找到生意增長機會，真正完成從手稿到生意的轉(zhuǎn)變。

DFashion陣地在創(chuàng)作、營銷、經(jīng)營等各階段助力設(shè)計師和新銳設(shè)計師品牌，一方面通過豐富的視頻內(nèi)容、達人展示、設(shè)計師個人IP打造等方式讓原創(chuàng)設(shè)計品牌在細分賽道上快速獲客;另一方面，DFashion陣地也將逐步解決商品SKU少，創(chuàng)作周期長，供應(yīng)鏈不穩(wěn)定等問題，為設(shè)計師品牌及新銳品牌搭建養(yǎng)成通路。

DFashion陣地借助抖音電商獨特的分發(fā)技術(shù)，將原創(chuàng)設(shè)計這種原本屬于小眾圈層的愛好和興趣放大為當下年輕人喜愛的潮流文化，找到了年輕人的時尚接口，將為時尚行業(yè)發(fā)展帶來市場新增量和新動力。得益于DFashion陣地的完整鏈路扶持，加之行業(yè)活動的資源加持，首批入駐抖音電商的設(shè)計師品牌LYNEE借力此次活動，實現(xiàn)了大秀同款專場直播單場銷售額超500萬、活動期銷售額近千萬亮眼成績;抖音原生設(shè)計師品牌迪絲嫚苓共帶來35款秀場同款新品，銷售超過1.1萬件，GMV突破1200萬;其中，秀場同款原創(chuàng)黑金扣連衣裙單品銷售超過1200件，一舉將時裝周秀款服飾打造成為了當季潮流爆款，受到了年輕潮流人群的追捧。

抖in新風潮啟發(fā)新消費時代下服裝行業(yè)的潮趨勢

隨著國內(nèi)消費訴求的升級，消費者的追新、追潮的趨勢愈發(fā)外顯，服飾行業(yè)新品牌、新款式的升級迭代速度也隨之加快。服飾商家也在商品、品牌、營銷、服務(wù)、商業(yè)模式、科技功能等方面不斷創(chuàng)新，從而滿足新消費時代下的消費者個性化新需求。對服飾商家而言，要想提升品牌競爭力，一方面要通過產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新與消費者達成價值觀和理念的共識;另一方面還要打通渠道，實現(xiàn)更精準地對接圈層人群。著眼于此，抖音電商服飾行業(yè)從品牌賽道和新銳設(shè)計賽道兩個賽道出發(fā)，針對不同類型商家不斷推出多樣化的創(chuàng)新性玩法，通過將場景化體驗、內(nèi)容式營銷、社交式分享融入消費場景，推動雙賽道商家在上新季發(fā)現(xiàn)生意新路徑，實現(xiàn)生意新增長。

抖音電商是年輕人的聚集地，他們熱衷于追逐潮流，并擅長生產(chǎn)和分享服飾穿搭內(nèi)容。基于興趣電商，服飾商家生產(chǎn)的個性化潮流內(nèi)容精準吸引到圈層人群，又在圈層人群的主動分享中被推向更多的目標人群，推動商家掀起了服飾新潮流。如今，抖音電商服飾行業(yè)作為“時尚潮流發(fā)源地”，通過舉辦“抖in新風潮”這樣的活動，創(chuàng)新玩法，帶動了服飾商家拓展新客群、借力行業(yè)IP活動實現(xiàn)品效銷合一，啟發(fā)了新消費時代下服裝行業(yè)發(fā)展的潮趨勢。

縱觀服飾行業(yè)發(fā)展的歷程，服飾潮流趨勢也在一次次改變和變遷。憑借著對年輕人文化的感知力、資源調(diào)配的行動力以及潮流文化的引領(lǐng)力，抖音電商服飾行業(yè)構(gòu)建起了服飾商家品牌獨具優(yōu)勢的發(fā)展生態(tài)，未來也將通過完善對獨特發(fā)展生態(tài)的扶持為服飾商家?guī)戆l(fā)展新契機。