立秋過(guò)后，服飾行業(yè)迎來(lái)消費(fèi)者選購(gòu)秋冬新裝熱潮，每年此時(shí)，服飾商家也會(huì)抓住時(shí)機(jī)推新品、做爆款，搶占市場(chǎng)先機(jī)。與往年不同的是，今年眾多服飾商家選擇加入抖音電商，借力興趣電商有效觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，獲得生意新增量。9月13日，為期10天的抖音電商服飾行業(yè)“抖in新風(fēng)潮”活動(dòng)圓滿(mǎn)落下帷幕。抖音電商服飾行業(yè)針對(duì)消費(fèi)者秋冬煥新、商家上新需求，創(chuàng)新了多種玩法，設(shè)立品牌商家及原創(chuàng)設(shè)計(jì)商家雙賽道，助力服飾商家卡位上新季，合力在行業(yè)旺季捧紅新品尖貨、打造爆品。
此次抖in新風(fēng)潮活動(dòng)中雙賽道商家均取得不俗戰(zhàn)績(jī)。在10天的活動(dòng)周期內(nèi)，#抖in新風(fēng)潮、#秋冬穿新衣、#假如我是模特 內(nèi)容播放量超過(guò)14億次，共誕生百萬(wàn)銷(xiāo)量直播間超過(guò)1000個(gè)，千萬(wàn)銷(xiāo)量直播間23個(gè)，銷(xiāo)量破百萬(wàn)的服飾單品近600個(gè)。雙賽道商家在服飾上新季不僅實(shí)現(xiàn)了新品引爆，同時(shí)也擴(kuò)大了品牌聲量，實(shí)現(xiàn)了品效銷(xiāo)合一。
重塑邏輯完善鏈條，五大趨勢(shì)與新零售為品牌商家?guī)?lái)新增量
從服飾行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，新崛起的Z世代成為了消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的主力。對(duì)他們而言，消費(fèi)行為更傾向于為興趣買(mǎi)單，消費(fèi)行為分散在不同的小眾圈層。小眾圈層中消費(fèi)行為更加垂直、多元，Z世代年輕人也更容易獲得歸屬感與參與感，例如，JK、國(guó)潮、漢服等小眾圈層的興起，就為行業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展方向，圈層文化也釋放逐漸出了巨大的消費(fèi)力。
不同圈層人群對(duì)于服飾煥新的需求各不相同，如粉絲喜歡追隨明星偶像選擇明星同款，動(dòng)漫愛(ài)好者青睞卡通IP聯(lián)名款，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)群體更看重功能性面料、新保暖等高科技……抖音電商平臺(tái)依托豐富的圈層達(dá)人生態(tài)、大量的原創(chuàng)內(nèi)容和數(shù)據(jù)能力，能夠精準(zhǔn)洞察不同消費(fèi)人群的消費(fèi)特點(diǎn)與趨勢(shì)。抖in新風(fēng)潮活動(dòng)正是基于這種當(dāng)下的市場(chǎng)潮流趨勢(shì)，以消費(fèi)者喜好為中心，打破了傳統(tǒng)以品類(lèi)劃分貨品的方式，推出“新聯(lián)名、新精致、新科技、新風(fēng)格、新設(shè)計(jì)”五大潮流趨勢(shì)，并按照不同趨勢(shì)對(duì)此次秋冬新品進(jìn)行貨品重新劃分。借力五大趨勢(shì)賽道與平臺(tái)興趣分發(fā)邏輯，商家可以將不同類(lèi)型的產(chǎn)品更精準(zhǔn)、更快速地觸達(dá)目標(biāo)人群，讓合適的好貨更好地找到“對(duì)的人”，從而卡位服飾上新季，快速實(shí)現(xiàn)新品引爆。
根據(jù)五大潮流趨勢(shì)賽道的推送路徑邏輯，用戶(hù)可以與圈層潮人一起，找到適合自己的穿搭模板，進(jìn)而買(mǎi)到最適合自己的服飾新品?；诖?，服飾商家創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品內(nèi)容，借力明星、達(dá)人的自傳播性和話(huà)題度，讓更多消費(fèi)者關(guān)注到品牌與新品好貨。借力五大趨勢(shì)，眾多品牌商家均斬獲亮眼業(yè)績(jī)，例如新精致賽道中的URBAN REVIVO，首次聯(lián)動(dòng)行業(yè)官方活動(dòng)就在活動(dòng)開(kāi)播首日達(dá)成GMV超400萬(wàn)的成績(jī)，其中銷(xiāo)量Top9的單品均為秋冬新品;新聯(lián)名賽道下的太平鳥(niǎo)在此次抖in新風(fēng)潮活動(dòng)中首發(fā)歐陽(yáng)娜娜同款科米蛙系列，配合新品設(shè)計(jì)，太平鳥(niǎo)還特意打造了科米蛙沉浸式直播間，9月9日首發(fā)當(dāng)天新品銷(xiāo)售額一舉突破380萬(wàn)。除品牌商家外，趨勢(shì)賽道下的達(dá)人也取得了新突破，新精致風(fēng)格代表達(dá)人葉可可在此次活動(dòng)中累計(jì)直播觀看超過(guò)80萬(wàn)，直播GMV突破3000萬(wàn)。
與此同時(shí)，針對(duì)深耕服飾領(lǐng)域多年、線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)運(yùn)營(yíng)的商家，此次“抖in新風(fēng)潮”活動(dòng)還推出了線(xiàn)上品牌官方旗艦店直播間與線(xiàn)下門(mén)店直播間同時(shí)開(kāi)播的“萬(wàn)店齊播”新零售模式。幫助品牌商家解決線(xiàn)上渠道與線(xiàn)下門(mén)店生意矩陣平衡發(fā)展的問(wèn)題，通過(guò)釋放線(xiàn)下門(mén)店“人貨場(chǎng)”優(yōu)勢(shì)獲取生意新增量。同時(shí)抖音電商平臺(tái)以“尋找最美導(dǎo)購(gòu)”為話(huà)題，以短視頻內(nèi)容吸引自然人流，為門(mén)店直播蓄水。
與線(xiàn)上官方旗艦店直播間相比，線(xiàn)下門(mén)店直播場(chǎng)景借助于其真實(shí)、完整的賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，能夠給消費(fèi)者帶來(lái)沉浸化的視覺(jué)感受和“身臨其境”的消費(fèi)體驗(yàn)，以個(gè)性化內(nèi)容為品牌聚合更多高質(zhì)量潛在客群。更重要的是，線(xiàn)上直播間與線(xiàn)下直播間同時(shí)開(kāi)播，一方面，新品可以通過(guò)多個(gè)矩陣賬號(hào)快速觸達(dá)目標(biāo)圈層，實(shí)現(xiàn)人群流轉(zhuǎn);另一方面，不同直播間內(nèi)容有別、主播風(fēng)格及貨品架構(gòu)不同，疊加平臺(tái)的興趣分發(fā)邏輯，門(mén)店直播間不僅不會(huì)搶奪線(xiàn)上品牌旗艦店流量，反而能將商品多觸點(diǎn)觸達(dá)消費(fèi)者，擴(kuò)大流量入口，利于服飾商家快速打造新品爆品。
活動(dòng)期間，包括太平鳥(niǎo)女裝、FILA、愛(ài)慕等在內(nèi)的超過(guò)20家服飾、內(nèi)衣及鞋靴類(lèi)品牌參與了新零售玩法。得益于抖音電商服飾行業(yè)的新零售創(chuàng)新模式，品牌和參與門(mén)店們均在活動(dòng)中獲得了新的生意增量。 運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌FILA共有超過(guò)40家線(xiàn)下零售門(mén)店參與了此次抖in新風(fēng)潮活動(dòng)，期間開(kāi)播總場(chǎng)次超過(guò)400場(chǎng)，帶來(lái)了超過(guò)2000萬(wàn)的生意增量;其中，華北區(qū)FILA門(mén)店在活動(dòng)期間日均銷(xiāo)售額突破100萬(wàn)，通過(guò)線(xiàn)上店播為門(mén)店帶來(lái)46%的坪效提升;更值得一提的是，此次活動(dòng)中，F(xiàn)ILA品牌新品的銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)占比超過(guò)九成，并成功將當(dāng)季新品貓爪鞋打造成為潮流爆款，力證店鋪矩陣賬號(hào)聯(lián)動(dòng)線(xiàn)上渠道共推新品對(duì)品牌生意的增益效應(yīng)。國(guó)產(chǎn)高端內(nèi)衣品牌愛(ài)慕也借力新零售模式完成店鋪賬號(hào)快速、平穩(wěn)的冷啟動(dòng)，在粉絲積累和店鋪?zhàn)圆サ确矫婢〉昧送黄?。在活?dòng)后，愛(ài)慕集團(tuán)也與抖音電商達(dá)成了長(zhǎng)線(xiàn)合作意向，在未來(lái)不斷擴(kuò)大、持續(xù)推進(jìn)新零售矩陣。
構(gòu)建DFashion陣地，塑造新銳設(shè)計(jì)品牌力和商品力
在服飾行業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)下，原創(chuàng)設(shè)計(jì)作為電商服飾行業(yè)的一條特色賽道，囿于破圈難、品牌化運(yùn)營(yíng)不專(zhuān)業(yè)等痛點(diǎn)，難以像品牌商家一樣實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。在此背景下，在此次“抖in新風(fēng)潮”活動(dòng)中，抖音電商服飾行業(yè)首次發(fā)布DFashion陣地，意在長(zhǎng)線(xiàn)孵化、扶持、助力新銳設(shè)計(jì)師及風(fēng)格化服飾商家，為其設(shè)立專(zhuān)屬賽道，助力其抓住新機(jī)遇，找到生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，真正完成從手稿到生意的轉(zhuǎn)變。
DFashion陣地在創(chuàng)作、營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)等各階段助力設(shè)計(jì)師和新銳設(shè)計(jì)師品牌，一方面通過(guò)豐富的視頻內(nèi)容、達(dá)人展示、設(shè)計(jì)師個(gè)人IP打造等方式讓原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌在細(xì)分賽道上快速獲客;另一方面，DFashion陣地也將逐步解決商品SKU少，創(chuàng)作周期長(zhǎng)，供應(yīng)鏈不穩(wěn)定等問(wèn)題，為設(shè)計(jì)師品牌及新銳品牌搭建養(yǎng)成通路。
DFashion陣地借助抖音電商獨(dú)特的分發(fā)技術(shù)，將原創(chuàng)設(shè)計(jì)這種原本屬于小眾圈層的愛(ài)好和興趣放大為當(dāng)下年輕人喜愛(ài)的潮流文化，找到了年輕人的時(shí)尚接口，將為時(shí)尚行業(yè)發(fā)展帶來(lái)市場(chǎng)新增量和新動(dòng)力。得益于DFashion陣地的完整鏈路扶持，加之行業(yè)活動(dòng)的資源加持，首批入駐抖音電商的設(shè)計(jì)師品牌LYNEE借力此次活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了大秀同款專(zhuān)場(chǎng)直播單場(chǎng)銷(xiāo)售額超500萬(wàn)、活動(dòng)期銷(xiāo)售額近千萬(wàn)亮眼成績(jī);抖音原生設(shè)計(jì)師品牌迪絲嫚苓共帶來(lái)35款秀場(chǎng)同款新品，銷(xiāo)售超過(guò)1.1萬(wàn)件，GMV突破1200萬(wàn);其中，秀場(chǎng)同款原創(chuàng)黑金扣連衣裙單品銷(xiāo)售超過(guò)1200件，一舉將時(shí)裝周秀款服飾打造成為了當(dāng)季潮流爆款，受到了年輕潮流人群的追捧。
抖in新風(fēng)潮啟發(fā)新消費(fèi)時(shí)代下服裝行業(yè)的潮趨勢(shì)
隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)訴求的升級(jí)，消費(fèi)者的追新、追潮的趨勢(shì)愈發(fā)外顯，服飾行業(yè)新品牌、新款式的升級(jí)迭代速度也隨之加快。服飾商家也在商品、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、商業(yè)模式、科技功能等方面不斷創(chuàng)新，從而滿(mǎn)足新消費(fèi)時(shí)代下的消費(fèi)者個(gè)性化新需求。對(duì)服飾商家而言，要想提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，一方面要通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新與消費(fèi)者達(dá)成價(jià)值觀和理念的共識(shí);另一方面還要打通渠道，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)地對(duì)接圈層人群。著眼于此，抖音電商服飾行業(yè)從品牌賽道和新銳設(shè)計(jì)賽道兩個(gè)賽道出發(fā)，針對(duì)不同類(lèi)型商家不斷推出多樣化的創(chuàng)新性玩法，通過(guò)將場(chǎng)景化體驗(yàn)、內(nèi)容式營(yíng)銷(xiāo)、社交式分享融入消費(fèi)場(chǎng)景，推動(dòng)雙賽道商家在上新季發(fā)現(xiàn)生意新路徑，實(shí)現(xiàn)生意新增長(zhǎng)。
抖音電商是年輕人的聚集地，他們熱衷于追逐潮流，并擅長(zhǎng)生產(chǎn)和分享服飾穿搭內(nèi)容?；谂d趣電商，服飾商家生產(chǎn)的個(gè)性化潮流內(nèi)容精準(zhǔn)吸引到圈層人群，又在圈層人群的主動(dòng)分享中被推向更多的目標(biāo)人群，推動(dòng)商家掀起了服飾新潮流。如今，抖音電商服飾行業(yè)作為“時(shí)尚潮流發(fā)源地”，通過(guò)舉辦“抖in新風(fēng)潮”這樣的活動(dòng)，創(chuàng)新玩法，帶動(dòng)了服飾商家拓展新客群、借力行業(yè)IP活動(dòng)實(shí)現(xiàn)品效銷(xiāo)合一，啟發(fā)了新消費(fèi)時(shí)代下服裝行業(yè)發(fā)展的潮趨勢(shì)。
縱觀服飾行業(yè)發(fā)展的歷程，服飾潮流趨勢(shì)也在一次次改變和變遷。憑借著對(duì)年輕人文化的感知力、資源調(diào)配的行動(dòng)力以及潮流文化的引領(lǐng)力，抖音電商服飾行業(yè)構(gòu)建起了服飾商家品牌獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的發(fā)展生態(tài)，未來(lái)也將通過(guò)完善對(duì)獨(dú)特發(fā)展生態(tài)的扶持為服飾商家?guī)?lái)發(fā)展新契機(jī)。
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