9月24日，“2021抖音電商達人峰會”在杭州舉行，本次峰會回顧了過去一年抖音電商達人的發(fā)展?fàn)顩r，論證了達人在興趣電商的重要價值，并公布了平臺對達人的長期扶持計劃。抖音電商總裁魏雯雯在會上提出，電商達人是值得全情投入的事業(yè)，在抖音電商的生態(tài)里面扮演著不可或缺的重要角色，能夠連接平臺、用戶與商家。未來一年，抖音電商將在能力UP、貨品UP、流量UP上，為每一位電商達人的事業(yè)保駕護航，助力百萬電商達人全年收入翻倍。
電商達人，讓美好生活觸手可得
一直以來，抖音電商十分重視電商達人生態(tài)，不斷完善產(chǎn)品、玩法等平臺生態(tài)能力，形成了達人、MCN機構(gòu)、明星經(jīng)紀公司、精選聯(lián)盟服務(wù)商、抖音電商商家多元發(fā)展的局面。其中，電商達人作為新型內(nèi)容營銷主體，在以“沒有難賣的優(yōu)價好物，讓美好生活觸手可得”為使命的抖音電商平臺扮演著重要的角色。
談及對“美好生活”的理解時，魏雯雯表示：“我們喜歡一位達人，也許會‘始于顏值、陷于才華’，但最后我們大概率是喜歡他的生活方式與態(tài)度。而抖音電商的達人們不僅展示生活方式，還通過我們的電商平臺，把美好生活方式一并帶給大家，讓美好生活觸手可得。”以@大山里的秘蜜 為例，作為一名90后養(yǎng)蜂人，他憑借一部手機、一個支架在抖音分享養(yǎng)蜂的日常點滴，生動、直觀地展示家鄉(xiāng)好物，一年幫助全村賣出1500萬元蜂蜜。
近年來，隨著用戶的注意力向短視頻和直播遷移，越來越多的人選擇在抖音電商真誠分享優(yōu)價好物，以對生活的熱忱和對粉絲需求的理解，為抖音用戶提供更多好內(nèi)容、好商品和好服務(wù)，滿足用戶多樣化的品質(zhì)購物需求，讓大家從看到美好生活到獲得美好生活，同時也因此獲得了更多粉絲的信任與喜愛，創(chuàng)造并收獲更多價值。因此，讓美好生活觸手可得的背后離不開數(shù)以百萬計抖音電商達人的努力和貢獻。
電商達人的價值是連接
“54321，上鏈接”，是電商達人們在抖音直播間里的標(biāo)志性語言，而每一個鏈接背后都是一次雙向奔赴。魏雯雯提出，抖音電商作為興趣電商，好的內(nèi)容是獲取用戶、激發(fā)用戶興趣的第一步，而達人作為短視頻和直播內(nèi)容的創(chuàng)作者，其價值在于創(chuàng)建連接，連接平臺與用戶、連接粉絲與美好生活、連接商家與用戶，是生意經(jīng)營中不可或缺的力量。
據(jù)魏雯雯介紹，2021年1-8月，電商達人累計直播4300萬場，月均發(fā)布短視頻數(shù)量超過1億，實現(xiàn)了平臺與用戶之間的深度連接。同時，電商達人作為連接用戶與美好生活的重要角色，于2021年1-8月期間月均直播場觀353億+，月均內(nèi)容互動844億+，并通過用戶的內(nèi)容消費帶來了實實在在的商品消費，同期累計賣出超過41億件商品，并且有75%的粉絲通過達人產(chǎn)生復(fù)購。正是這些優(yōu)價好物，幫助用戶獲得了美好生活。
此外，電商達人們通過用戶可感知的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，為商家打開了生意增長的新可能，為其帶來新營銷、新渠道以及新用戶：
在營銷層面，電商達人將品牌的價值觀、品牌故事以用戶喜歡的方式傳遞給他們，通過自身影響力為品牌提供信任背書，幫助品牌實現(xiàn)價值傳遞。并且在抖音電商，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能實現(xiàn)品銷一體，與用戶的一次觸達能夠達成品牌傳播與銷售轉(zhuǎn)化的雙重效果;
在渠道層面，電商達人通過場景化的內(nèi)容提升了商品的供給空間，用興趣內(nèi)容帶動不同商品的售賣，拓寬用戶消費邊界。同時短視頻和直播的內(nèi)容形式可以更直觀地展示商品特色及使用場景，激發(fā)用戶購物需求，極速縮短用戶決策時間和購物鏈路，實現(xiàn)從種草到拔草的高效轉(zhuǎn)化，提升渠道效率;
在用戶層面，電商達人通過內(nèi)容和商品的連接，擊穿用戶興趣圈層，使得其粉絲可轉(zhuǎn)化為品牌粉絲。不同垂類的達人可以為商家?guī)聿煌南M人群，拓展商家的用戶結(jié)構(gòu)，助力其用戶增長，為商家提供新的增量空間。
電商達人事業(yè)有價值，平臺計劃助力其快速成長
電商達人為平臺、用戶、商家創(chuàng)造了豐富的價值，同時這些價值也為電商達人帶來了豐厚的回報。魏雯雯表示，2021年8?，電商達人收入同比增?3.3倍。電商達人有價值、有回報，并且開始朝著更加專業(yè)化的方向發(fā)展，已經(jīng)變成一份可經(jīng)營、可持續(xù)，并且值得全情投入的事業(yè)。
為幫助更多達人在平臺獲得更快速的成長，抖音電商在本次峰會上推出了專門面向電商達人的DREAM UP 計劃，通過能力UP、貨品UP、流量UP，為每一位電商達人的事業(yè)保駕護航。魏雯雯表示，未來一年，抖音電商希望助力百萬達人全年收入再次翻倍。正如本次大會主題“星河滾燙”，在抖音電商和電商達人們的共同經(jīng)營下，電商達人事業(yè)或?qū)⒂瓉黹L期繁榮發(fā)展。
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