9月29日，抖音電商在杭州舉辦“潮流自造·2021抖音電商服飾新風(fēng)潮峰會(huì)”，發(fā)布了服飾行業(yè)“時(shí)尚潮流發(fā)源地”的定位，并對(duì)服飾行業(yè)的全新戰(zhàn)略和政策進(jìn)行了解讀。抖音電商副總裁木青、抖音電商服飾行業(yè)策略運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人張寧寧及眾多服飾商家、潮流達(dá)人、服務(wù)商和MCN機(jī)構(gòu)代表到場(chǎng)，并圍繞服飾行業(yè)的增長(zhǎng)與發(fā)展進(jìn)行探討。同時(shí)，此次峰會(huì)還通過(guò)開(kāi)場(chǎng)大秀、特色商家展區(qū)，開(kāi)放TED交流等活動(dòng)設(shè)置，直觀(guān)呈現(xiàn)抖音電商服飾行業(yè)的潮流生態(tài)面貌。
抖音電商副總裁木青表示，服飾峰會(huì)是抖音電商第一次舉辦垂直類(lèi)的行業(yè)峰會(huì)。之所以第一個(gè)選擇服飾行業(yè)，一方面，服飾是抖音電商最大的行業(yè)之一;另一方面，服飾品類(lèi)是抖音電商在過(guò)去一年快速發(fā)展的中流砥柱，眾多商家、達(dá)人和合作伙伴幫助抖音電商成長(zhǎng)。
扎根“興趣”沃土，抖音電商正在成為服飾行業(yè)增量新風(fēng)口
常言說(shuō)“衣食住行”，人們習(xí)慣把衣服排在了第一位，這說(shuō)明服飾是生活的最基礎(chǔ)需求，更是發(fā)散興趣和展現(xiàn)個(gè)性的工具，這也讓興趣電商與服飾生意形成了天然的關(guān)聯(lián)性，讓抖音電商成為了值得深耕的沃土。
首先，通過(guò)短視頻和直播的形式，讓消費(fèi)者能夠更加真切地感受各類(lèi)穿搭體驗(yàn)，并能夠從各種角度判斷衣服的版型、材質(zhì)和設(shè)計(jì)，做到真實(shí)感受、放心購(gòu)買(mǎi);其次，服飾商品更容易生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在抖音電商有近半用戶(hù)關(guān)注服飾行業(yè)的各類(lèi)新鮮的潮流內(nèi)容，他們憑興趣產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi);最后，抖音電商讓商家做生意的門(mén)檻更低了，一臺(tái)手機(jī)、一個(gè)衣架就可以開(kāi)播，尋找到自己的目標(biāo)受眾。
回顧行業(yè)一年的發(fā)展，抖音電商服飾商品訂單量同比上漲超過(guò)410%，消費(fèi)人群規(guī)模增速超過(guò)108%。這些高速增長(zhǎng)的數(shù)字的背后，是抖音電商正在為整個(gè)服飾行業(yè)帶來(lái)新的增量。
從需求側(cè)來(lái)看，通過(guò)用戶(hù)感興趣的潮流服飾內(nèi)容，商家可以更早的觸達(dá)用戶(hù)、預(yù)判偏好，從而能夠預(yù)測(cè)消費(fèi)行為。同時(shí)，通過(guò)強(qiáng)大的內(nèi)容傳播屬性，抖音電商不僅可以創(chuàng)造“走出抖音”的全網(wǎng)爆款，還能夠激發(fā)出消費(fèi)者諸如反季購(gòu)買(mǎi)的全新需求。
從供給側(cè)來(lái)看，抖音電商正在重構(gòu)服飾行業(yè)單線(xiàn)條的產(chǎn)業(yè)鏈模式，讓設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)工廠(chǎng)、產(chǎn)業(yè)集群都有機(jī)會(huì)直接面向消費(fèi)者，通過(guò)直播和短視頻讓服飾生意的門(mén)檻更低，形成了多類(lèi)型商家滿(mǎn)足不同用戶(hù)需求的興趣電商平臺(tái)。
抖音電商副總裁木青：抖音電商正在成為服飾行業(yè)的增量風(fēng)口
抖音服飾定位“時(shí)尚潮流發(fā)源地” 服飾行業(yè)發(fā)掘增長(zhǎng)新模式
經(jīng)過(guò)一年多的高速發(fā)展，抖音電商服飾行業(yè)的商家、達(dá)人和用戶(hù)生態(tài)日趨完善，已經(jīng)具備了定義趨勢(shì)、傳播趨勢(shì)、加速趨勢(shì)爆發(fā)的能力，不斷夯實(shí)自身“時(shí)尚潮流發(fā)源地”的服飾行業(yè)定位。
抖音電商服飾行業(yè)策略運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人張寧寧：抖音電商服飾行業(yè)定位時(shí)尚潮流發(fā)源地
在“時(shí)尚潮流發(fā)源地”的新局面下，抖音電商服飾行業(yè)將布局四大方向，通過(guò)扶持品牌商家、DFashion(設(shè)計(jì)師商家)、產(chǎn)業(yè)集群和王牌工廠(chǎng)等方式，幫助各種商家形成各有特色的生意新模式。
對(duì)品牌商家來(lái)說(shuō)，F(xiàn)ACT經(jīng)營(yíng)模型仍然至關(guān)重要，品牌通過(guò)自播和短視頻等形式，讓用戶(hù)形成內(nèi)容認(rèn)知到下單購(gòu)買(mǎi)的暢通鏈路，不僅實(shí)現(xiàn)品效合一，更能助力品牌升級(jí)。與此同時(shí)，新零售帶來(lái)的線(xiàn)上線(xiàn)下場(chǎng)景形成聯(lián)動(dòng)，重新激發(fā)線(xiàn)下門(mén)店的潛能與資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，也是品牌商家的另一個(gè)新機(jī)會(huì)。
對(duì)DFashion(設(shè)計(jì)師商家)來(lái)說(shuō)，抖音電商“時(shí)尚潮流發(fā)源地”的定位，讓兩者之間產(chǎn)生了最佳的化學(xué)反應(yīng)。每個(gè)設(shè)計(jì)師都是一個(gè)IP，可以在內(nèi)容矩陣?yán)锍尸F(xiàn)更加立體的設(shè)計(jì)故事，而抖音電商要做的，就是讓更多用戶(hù)看到并喜歡上中國(guó)設(shè)計(jì)，讓更多設(shè)計(jì)師品牌走上國(guó)際化的專(zhuān)業(yè)舞臺(tái)，在迅速積累品牌知名度的同時(shí)，引領(lǐng)時(shí)尚潮流趨勢(shì)。
對(duì)產(chǎn)業(yè)集群來(lái)說(shuō)，抖音電商通過(guò)平臺(tái)官方服務(wù)、特殊類(lèi)目的管控體系，聯(lián)合當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)、政府資源，幫助原產(chǎn)地做好宣傳工作，讓原產(chǎn)地在抖音通過(guò)內(nèi)容激發(fā)用戶(hù)興趣，得到更大、更好的曝光機(jī)會(huì)，從而助力營(yíng)銷(xiāo)突破。目前，抖音電商已經(jīng)出現(xiàn)眾多頗具特色地產(chǎn)業(yè)集群，例如海寧皮草、清河羊絨、平湖羽絨服、蘇州旗袍等。
對(duì)王牌工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，抖音電商依托于興趣內(nèi)容生態(tài)，正在幫助這些處于服飾行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中上游的王牌工廠(chǎng)，快速完成自有品牌從0到1的孵化，獲得直接與消費(fèi)者面對(duì)面銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，探索并開(kāi)啟一條專(zhuān)屬于他們的商業(yè)化模式。此外，抖音電商還為這些王牌工廠(chǎng)撮合了眾多供應(yīng)鏈需求，打開(kāi)了B2B生意的新通路。
營(yíng)造健康生態(tài)，抖音電商與服飾商家攜手造風(fēng)潮
穩(wěn)定的增長(zhǎng)離不開(kāi)良好的經(jīng)營(yíng)生態(tài)，抖音電商將從經(jīng)營(yíng)環(huán)境治理和經(jīng)營(yíng)生態(tài)建設(shè)兩方面打造更健康的平臺(tái)生態(tài)，為服飾行業(yè)商家打造更廣闊的增長(zhǎng)空間和更健康的經(jīng)營(yíng)生態(tài)。截至2021年8月，抖音電商平臺(tái)服飾行業(yè)高體驗(yàn)分商家占比，已經(jīng)從去年15%提升到37%，服務(wù)商能力也在持續(xù)提升，服務(wù)商數(shù)量已經(jīng)超過(guò)960家。
在本次峰會(huì)上，為了更好服務(wù)于商家、達(dá)人和所有服飾合作伙伴獲得持續(xù)增長(zhǎng)，張寧寧發(fā)布了抖音電商服飾行業(yè)“領(lǐng)潮計(jì)劃”。“領(lǐng)潮計(jì)劃”的推出，將進(jìn)一步拓展抖音電商的優(yōu)勢(shì)資源矩陣，強(qiáng)化服飾行業(yè)經(jīng)營(yíng)生態(tài)，幫助服飾商家打造獲得生意增量和品牌價(jià)值的新沃土。
抖音電商服飾行業(yè)策略運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人張寧寧發(fā)布抖音電商服飾行業(yè)“領(lǐng)潮計(jì)劃”
“領(lǐng)潮計(jì)劃”將從品牌、貨品、特色賽道、達(dá)人等方面，對(duì)平臺(tái)上的服飾合作伙伴進(jìn)行全方位的幫扶，并在未來(lái)打造200個(gè)商業(yè)品牌風(fēng)向標(biāo)、100個(gè)服飾抖品牌、200個(gè)破億服飾品牌、10個(gè)10億級(jí)超級(jí)品牌、2000個(gè)爆款服飾單品和500個(gè)破億服飾單品等。此外，“領(lǐng)潮計(jì)劃”還將針對(duì)特色賽道和達(dá)人進(jìn)行精準(zhǔn)扶持，包括200個(gè)王牌工廠(chǎng)、10000個(gè)DFashion商家以及500個(gè)“時(shí)尚潮推官”。
正如抖音電商副總裁木青在峰會(huì)上所言，“服飾行業(yè)在抖音電商雖然發(fā)展迅速，但對(duì)于我們來(lái)說(shuō)仍然是剛剛起步的狀態(tài)”。在堅(jiān)持“抖音特色”的前提下，抖音電商服飾行業(yè)仍然會(huì)堅(jiān)持以興趣出發(fā)，以?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容和興趣推薦邏輯，不斷為品牌商家?guī)?lái)更多增量?jī)r(jià)值、為DFashion(設(shè)計(jì)師商家)打造品牌知名度、為產(chǎn)業(yè)集群獲得更大曝光、為王牌工廠(chǎng)創(chuàng)造更多商業(yè)機(jī)會(huì)。未來(lái)，抖音電商希望和所有服飾合作伙伴一起，在興趣沃土上，攜手造風(fēng)潮;在潮流趨勢(shì)中，共贏(yíng)新未來(lái)。
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