隨著大眾生活水平的不斷提高，人們越來越關心如何“悅己”，美妝行業(yè)得到快速發(fā)展的同時，競爭環(huán)境也變得愈發(fā)復雜。如何在激烈的市場競爭中找尋到新的增長機遇，這也成為了美妝品牌當下面臨的大命題。
如今，伴隨著抖音電商體系的不斷完善，以及去中心化的興趣電商模式的發(fā)展，越來越多美妝品牌將此作為長線經(jīng)營的陣地，實現(xiàn)了新增長。想知道那些美妝品牌是怎樣在抖音電商完成營銷突圍的嗎?本期精選雅漾、自然堂、煥享童顏、Ulike、巴黎歐萊雅5個案例，帶你一探究竟。
雅漾：定制抖音style新“升”量，創(chuàng)新“螞蟻雄兵”變道超車
雅漾作為法國著名的藥妝品牌，以嚴謹、專業(yè)的制造水準為大眾所熟知。入駐抖音電商后，雅漾積極探索抖音電商營銷玩法，尋求與用戶對話的最佳途徑。
在雅漾超品日活動期間，雅漾憑借在廣告投放、傳播策略、代言人選擇等方面的多維度精準傳播，粉絲凈增長27.6萬，結算GMV超2405萬，其中僅BIG DAY品牌店鋪自播還創(chuàng)下了560萬的歷史最高紀錄。
傳統(tǒng)爆款怎樣二次突圍?雅漾大噴通過打造抖音獨家聯(lián)名禮盒，搭配抖音獨家炫彩噴燈，并依托嶄新的產(chǎn)品概念和#一噴就穩(wěn)了的趣味話題挑戰(zhàn)賽，成功售出28.9萬支，賣完雅漾大噴一個月的全電商渠道銷量。雅漾緊急從其他渠道調(diào)貨750萬也全部售空，平臺爆款控比提升40%，是抖音電商成功的爆款控比提升案例。
此外，達人側的布局也尤為關鍵。雅漾借助抖音超品日的IP加持，選擇高匹配度的明星、達人接力助播，實現(xiàn)精準營銷。同時在無任何超級頭部達人的條件下，創(chuàng)新“螞蟻雄兵”策略，借助2場跨垂類頭部達人直播、1場中腰部美妝達人直播和250場泛垂類達人混播的模式，成功化解GMV缺口。
自然堂：創(chuàng)新直播玩法，專注營銷活動的組合爆發(fā)
國產(chǎn)美妝品牌自然堂，在抖音818新潮好物節(jié)期間迎來大爆發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，8月1日-8月16日，自然堂累計品牌自播GMV超2501萬，環(huán)比上月同期增長325.95%，截至8月16日，品牌直播間粉絲增加15.4萬，環(huán)比上月同期增長159%。
在抖音電商的FACT營銷矩陣中，自然堂側重營銷活動的爆發(fā)。七夕寵粉節(jié)活動期間，自然堂緊跟節(jié)日熱點，打造抖音獨家貨品，并圍繞情人節(jié)送女朋友禮物等話題優(yōu)化直播話術，營造節(jié)日氛圍，最終銷量創(chuàng)新高翻一番，銷售額超302萬。
此外，自然堂聚焦直播形式本身不斷探索，創(chuàng)新互動玩法，不僅啟用戶外直播連線，現(xiàn)場展示產(chǎn)品戶外效果;還通過品牌研發(fā)中心和供應鏈的實地直播，打消用戶顧慮，促成銷量轉(zhuǎn)化。
煥享童顏：堅持品牌自播，借勢活動大促一鳴驚人
作為愛而樂旗下的子品牌，煥享童顏一直追求平價高質(zhì)量，雖然發(fā)展不到10年，卻憑借產(chǎn)品實力收獲大量粉絲和不俗的關注度。抖音818新潮好物節(jié)期間，煥享童顏一度登上美妝榜榜首的位置，僅8月11日一天業(yè)績便突破1520萬，環(huán)比日常提升15倍，堪稱FACT中C (Campaign) 營銷活動爆發(fā)的典型案例。 那么這家“后起之秀”究竟是怎么做到的?
首先，自從抖音818新潮好物節(jié)大促開始，煥享童顏便在直播中預埋爆點，多次對8月11日活動及產(chǎn)品進行預告，不斷吸引眼球、積蓄流量。
在8月11日百日宴當天，煥享童顏一次性推出55款主力產(chǎn)品，其中36款都是上架不滿半年的新生產(chǎn)品，以多種折扣方式充分發(fā)揮抖音818新潮好物節(jié)的IP流量加持優(yōu)勢。最終，煥享童顏品牌自播創(chuàng)下驚人成績，其中有四項單品業(yè)績破百萬。
巴黎歐萊雅：鎖定爆款核心貨盤，升級用戶體驗促轉(zhuǎn)化
如果說煥享童顏是抖音818新潮好物節(jié)期間國內(nèi)新興品牌的代表，那國際美妝大牌代表就非巴黎歐萊雅莫屬了?；顒悠陂g，巴黎歐萊雅多次斬獲國際美妝品牌榜第一，自播GMV超1305萬，環(huán)比上月同期增長了11.8倍。
在產(chǎn)品方面，巴黎歐萊雅從價位、組合、數(shù)量等維度，對爆款面膜套組提前進行了不同組合測試，最終鎖定最佳套組進行重點展示推廣，效果尤佳。
在流量方面，巴黎歐萊雅通過與行業(yè)運營、千川運營的深度合作協(xié)同，扎根落地直播間高效優(yōu)化流量投放，鎖住高效人群。
此外，巴黎歐萊雅還不斷升級直播間氛圍。一方面升級直播硬件技術、增加現(xiàn)場測量，從而更直觀地將產(chǎn)品優(yōu)勢展示給用戶;一方面增加助播，選取符合品牌調(diào)性的明星達人炒熱現(xiàn)場氛圍，為用戶打造沉浸式直播購物體驗，促成銷量轉(zhuǎn)化，并加入會員制度增加用戶粘性，實現(xiàn)長效增長。
Ulike：品牌達人高效聯(lián)動，最大化發(fā)揮流量價值
韓國知名品牌Ulike率先將韓國醫(yī)美級冰點脫毛科技家用化，連續(xù)5年獲得脫毛儀行業(yè)銷量第一，Ulike早就發(fā)現(xiàn)中國市場存在的巨大潛力，旗下的兩大研發(fā)中心之一便坐落于中國深圳。抖音818新潮好物節(jié)期間，Ulike邀請達人錢瘋瘋進入直播間，僅8月17日，品牌自播GMV便超200萬，突破高客單儀器壁壘。
一方面，Ulike通過邀請高匹配度達人助力品牌直播間，在垂類博主帶動下有效提升場觀、留存和轉(zhuǎn)化效率;另一方面，Ulike在達人助播時間段打出配合，給到了核心爆款全網(wǎng)比優(yōu)的價格和配贈機制，營造出“買到就是賺到的”強有力心智，高效促單。
此外，當日Ulike還集中晚高峰做優(yōu)化投放，鎖定核心用戶;并借助818大促超A直播間拿到官方扶持，有效提升直播間人氣，最終實現(xiàn)1+1>2的效果。
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