都是出口，為什么有的品牌走出去就不見了蹤跡，而有的品牌卻走向了全球市場?這其實(shí)是在出海道路上選擇出口產(chǎn)品還是出口品牌的問題。
10月15日，在第130屆中國進(jìn)出口貿(mào)易交易會(以下簡稱“廣交會”)上，海爾智家用100%自有品牌展示了全球創(chuàng)牌成果。作為最早以品牌走出去的企業(yè)之一，海爾智家已成為全球主流市場的主流品牌。
不做貼牌而做創(chuàng)牌，100%自有品牌
“在俄羅斯，海爾洗衣機(jī)ipro超薄系列在500歐元以上價(jià)位段市場份額TOP1。”海爾智家工作人員在廣交會現(xiàn)場介紹。在海外市場單品均價(jià)不輸甚至高于海外其他品牌的同時(shí)，還能獲得高份額，正是海爾智家多年創(chuàng)牌之路打下的基礎(chǔ)。
不同于行業(yè)其他貼牌創(chuàng)匯的企業(yè)，海爾智家從20多年前開始布局全球市場之時(shí)，就選擇了一條出海創(chuàng)牌的道路。在當(dāng)時(shí)，幾乎沒有人相信它會成功。因?yàn)楸藭r(shí)國內(nèi)勞動(dòng)力廉價(jià)、成本低等，國外客戶紛紛找上門來做代工，代工企業(yè)規(guī)模和利潤得到了快速發(fā)展。
而海爾智家決定要在海外市場打響自己的品牌，就意味著必須付出大量費(fèi)用建設(shè)當(dāng)?shù)刂圃?、研發(fā)、運(yùn)營等體系，前期大量的費(fèi)用投入，短期內(nèi)卻難以得到利潤。再加上各地不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、家電均價(jià)水平、溢價(jià)能力等因素，海爾智家的海外利潤率水平在一定時(shí)期內(nèi)持續(xù)比國內(nèi)低。但從長期主義的視角來看，先規(guī)模后利潤，只要基礎(chǔ)搭得牢固，自主創(chuàng)牌的利潤率自然而然會比貼牌企業(yè)有更大的上升空間。
事實(shí)也是如此。如今回頭看，海爾智家全球創(chuàng)牌道路已然成為同行企業(yè)學(xué)習(xí)和模仿的標(biāo)桿。今年上半年，海爾智家海外市場實(shí)現(xiàn)銷售收入569.16億元，同比增長23.4%，經(jīng)營利潤同比增長113.4%，經(jīng)營利潤率提升至5.7%，超越行業(yè)代工平均水平。
建立場景體驗(yàn)壁壘，加速全球落地
全球各地用戶的習(xí)慣千差萬別，海爾智家之所以能不斷與用戶交互、為用戶量身定制方案，背后依賴的是其研發(fā)、制造、營銷三位一體的本土化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)對用戶需求的精準(zhǔn)把握，真正做到了把美國造、俄羅斯造的海爾智家產(chǎn)品賣給當(dāng)?shù)厝恕?/p>
在廣交會逛完整個(gè)展區(qū)會發(fā)現(xiàn)，海爾智家對用戶需求的把握并不局限于單品上，更體現(xiàn)在智慧客廳、智慧臥室、智慧衣帽間等多個(gè)智慧場景，全流程、一站式的場景體驗(yàn)讓在場的客商、嘉賓們贊嘆不已。
可以看到，堅(jiān)持出口家電品牌的海爾智家，現(xiàn)在已經(jīng)通過物聯(lián)網(wǎng)智慧家庭布局進(jìn)入到出口場景方案和生態(tài)品牌的階段，以7大品牌實(shí)現(xiàn)智慧家庭的全球落地。
例如，GE Appliances的“北美版”智慧廚房讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者享受到便捷廚房生活、日本AQUA的智慧社區(qū)洗讓洗衣進(jìn)程隨時(shí)可見，斐雪派克為當(dāng)?shù)厝送瞥龅?ldquo;社交廚房”讓他們能時(shí)刻分享美食，Candy的互聯(lián)家電給人們帶來舒適體驗(yàn)……在智慧家庭領(lǐng)域，能在全球市場提供場景解決方案的海爾智家獨(dú)一無二。
二十多年前，海爾智家走在出海創(chuàng)牌的前沿;如今，海爾智家實(shí)現(xiàn)了高端品牌、場景品牌和生態(tài)品牌三級品牌升級，隨著智慧家庭的全球落地，開啟了全球用戶千人千面的智慧生活新時(shí)代。
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