近年來，中國移動互聯網市場競爭日趨白熱化，讓應用出海成為國內開發(fā)者重點關注的話題之一。事實上中國開發(fā)者出海不僅僅是將來時，更是取得了重大成就的現在進行時：以游戲這一行業(yè)為例，據App Annie《2021年移動游戲出海洞察報告》顯示，2021年上半年，中國出海移動游戲的收入超過80億美元，占海外移動游戲市場的份額達到23.4%，其中2019年同比增長21%，2020年同比增長17%，游戲出海份額持續(xù)保持穩(wěn)定增長。
正因如此，在10月24日舉辦的華為開發(fā)者大會2021(下簡稱HDC2021)“領航出海高峰論壇”成為了開發(fā)者高度關注的活動之一。
本次論壇以萬眾、拂袖游戲、Yalla集團、Enjoy出海、Likee等為代表的來自歐洲、亞太、中東、拉美的華為生態(tài)優(yōu)秀合作伙伴，圍繞游戲、直播、電商、社交平臺等諸多熱門移動應用領域，分享了各自與華為協同出海的收獲和經驗。
華為消費者業(yè)務全球生態(tài)發(fā)展與運營部總裁戢仁貴發(fā)表了《攜手弄潮，共創(chuàng)未來》主題演講。戢仁貴表示，華為HMS生態(tài)已成為全球第三大移動生態(tài)。華為的全球化平臺能力，在海外龐大的用戶基數，本地運營平臺和人才隊伍，是國內生態(tài)伙伴業(yè)務出?？尚刨嚨钠脚_。
華為消費者業(yè)務全球生態(tài)發(fā)展與運營部總裁戢仁貴發(fā)表主題演講
發(fā)現海外新增量，助力中國企業(yè)做大市場蛋糕
論壇上，來自全球四大熱門出海區(qū)域的伙伴分享了對各自所在市場的洞察，為中國開發(fā)者如何做大市場蛋糕提供了重要的參考。
亞太地區(qū)一直以來都是中國開發(fā)者出海的首選目的地，原因自然離不開地緣的接近，文化的認同，以及語言的相對統一。根據App Annie 2020年數據顯示，亞太主要市場在2020年應用下載量超過208億，全類型應用收入超過226.7億美元，主要市場的手機游戲收入超過184億美元，印證了亞太地區(qū)消費者對移動應用的強勢需求。
同時，歐洲也是中國開發(fā)者出海的主要目標之一，原因是歐洲市場主要以中高端用戶為主，歐洲家庭的訂閱月均支出約130歐元，付費用戶高，付費訂閱的意愿和實力遠超其他區(qū)域，廣告用戶超1億。
就中東非地區(qū)而言，近年來移動互聯網發(fā)展也呈蓬勃向上的趨勢，中東非的氣候、文化、政策、風俗都給社交應用帶來機遇。根據App Anine《2021年社交媒體應用的演變》顯示，中東非人口結構年輕化，主要市場中的阿聯酋、沙特、卡塔爾、阿曼、科威特、巴林人均GDP3萬美金，其中卡塔爾人均GDP甚至一度高達6萬美元。App Anine顯示，到2025 年，社交應用的用戶支出將達到780億美元，直播正在推動社交應用參與度的增長，這為用戶支出奠定了基礎。
最后是拉美，由于距離中國較遠導致開發(fā)者出海不會優(yōu)先考慮拉美。但事實上，拉美地區(qū)的數字化格局正在迅速發(fā)展。
根據MultiValue2021數據報告顯示，2020年，拉美移動用戶6.8億，移動用戶滲透率 107.2%，智能手機68.8%。以墨西哥為例，2020年墨西哥移動用戶1.2億，移動用戶滲透率 91.1%，智能手機68.6%。在過去的 12 個月中，移動用戶支出達到29 億美元，同比增長 26%。
根據AppAnnie《2021年如何制勝拉美地區(qū)的移動市場》報告顯示，預計到2025年，使用智能手機的人口比例將增加到約75%。拉美地區(qū)的高增長率加上智能手機上的使用時長最高，意味著強大的市場潛力。
乘風出海，這些企業(yè)已經交出亮眼的成績單
海外市場對于中國開發(fā)者而言無疑十分有吸引力，那么實際出海后，開發(fā)者們又將面臨怎樣的機會與挑戰(zhàn)呢?在開發(fā)者出海的過程中，華為如何協同伙伴的力量，創(chuàng)造出海佳績?
論壇上，中東和北非地區(qū)知名的在線社交和娛樂平臺Yalla集團分享了其休閑游戲產品Yalla Ludo在中東和北非市場斬獲成功的經驗。Yalla集團表示，Yalla Ludo在華為的幫助下通過接入HMS Core，成功解決了全球支付的問題，讓Yalla Ludo的流水新增百萬美金以上;除了技術上的支持，在營銷方面，Yalla Ludo通過AppGallery在本地進行的聯合營銷活動，在當地市場的累計下載量接近200萬。
同樣在出海領域取得優(yōu)異成績的華為生態(tài)伙伴還有知名短視頻平臺Likee。
與華為生態(tài)合作期間，Likee短視頻平臺在拉美、中東非等地均取得很好的商業(yè)成績，月活躍用戶數和下載量都得到了快速增長。除了技術上的支持，華為還為Likee提供了站內站外全方位的資源曝光。截至目前，Likee在華為平臺的用戶下載量超過了4000萬。
會上，知名游戲發(fā)行企業(yè)拂袖游戲分享了其如何立足亞太區(qū)域，在華為幫助下發(fā)行了多款優(yōu)質游戲，如奇跡MU、云上城之歌、叫我大掌柜等。此外，拂袖與華為開展的游戲聯運活動、建設玩家社區(qū)、投放華為廣告等全方位合作，打造了多款月流水超50萬美金的應用。
香港萬眾科技有限公司則分享了他們的應用如何在華為的服務支持下，通過不斷地優(yōu)化廣告投放組合，快速地建立低成本的用戶推廣模式。例如，萬眾針對英語類的游戲投放素材進行了各國語言版本優(yōu)化后，在法語地區(qū)和土耳其語地區(qū)，CTR均由英語版的6.88%提升至16.28%和13.55%，點擊率提升1倍以上。
從內容合作、平臺支持、營銷投入，HMS生態(tài)全方位助力開發(fā)者出海
上述這些優(yōu)秀的企業(yè)之所以選擇華為作為出海合作伙伴，除了華為自身強大的品牌效應，技術實力過硬以外，還有華為深耕海外多年，業(yè)務足跡遍布全球170多個國家和地區(qū)的運營經驗。
目前華為在全球有8個區(qū)域中心，40+大國本地駐點，能夠為開發(fā)者提供全球本地化服務的支持，包括本地化語言翻譯，本地化設計，更有覆蓋全流程的廣告優(yōu)化指導和變現策略指導，幫助開發(fā)者節(jié)省廣告開支，提高收入。
除此之外，HMS生態(tài)為開發(fā)者提供了全球法律合規(guī)平臺，幫助出海應用符合當地的法規(guī)和財稅要求，不觸紅線，不觸及法律風險。同時，HMS生態(tài)還提供給開發(fā)者全球金融支付服務平臺，實現各國本地貨幣、虛擬貨幣的在線支付和兌換，達到接入即可全球發(fā)布上線的需求，為開發(fā)者順利出海提供支持。
而當應用順利出海后，華為的強大推廣資源則會幫助其在海外市場獲得大量曝光。據悉，華為擁有24大聯運推廣資源，包括9大AppGallery 流量資源，9大華為終端全域流量資源和6大營銷推廣資源。強大的流量加持可以助力應用開發(fā)者做大蛋糕，并幫助應用與龐大的華為用戶群建立起穩(wěn)固的消費連接。
通過這次論壇，華為向開發(fā)者們展示了HMS生態(tài)體系強大的資源和能力，激發(fā)了開發(fā)者們乘風出海的信心和決心。未來，華為將更加突出和強化在產品、技術、客戶資源、全球化本地服務能力等方面的資源優(yōu)勢，不斷豐富出海服務和產品，為華為移動生態(tài)合作伙伴和開發(fā)者提供更好的支持和服務，助力更多開發(fā)者乘風出海，與華為生態(tài)一起攜手弄潮，開創(chuàng)未來!
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