一個(gè)品牌如何能持久的生存下去，“年輕化”是重要的一環(huán)，在市場(chǎng)不斷更迭拓新的浪潮中，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始將目標(biāo)瞄準(zhǔn)具有影響力的“Z世代”消費(fèi)人群。而大力發(fā)展“興趣電商”的抖音電商，因?yàn)槟軌蚪o到消費(fèi)者更全面、生動(dòng)的信息，也能給品牌帶來(lái)觸達(dá)消費(fèi)者的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，理所應(yīng)當(dāng)?shù)爻蔀榱酥T多品牌解鎖“年輕人營(yíng)銷(xiāo)”的金鑰匙。
作為第一個(gè)聯(lián)合抖音超品日做活動(dòng)的男裝品牌，抖音超品日活動(dòng)期間，海瀾之家戰(zhàn)績(jī)喜人，總GMV高達(dá)6863萬(wàn)元，店鋪?zhàn)圆ダ塾?jì)GMV超3953萬(wàn)元，海瀾之家搜索環(huán)比增長(zhǎng)1124%，品牌主賬號(hào)累計(jì)漲粉37萬(wàn)，如此強(qiáng)勢(shì)的數(shù)據(jù)引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)圍觀。抖音超品日通過(guò)為海瀾之家量身定做創(chuàng)新玩法和升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，幫助品牌實(shí)現(xiàn)了聲量和銷(xiāo)量雙贏，同時(shí)展示出品牌正以一種全新姿態(tài)進(jìn)入年輕一代視野，刷新了產(chǎn)品的固有標(biāo)簽，在消費(fèi)群體心中醞釀出強(qiáng)烈的消費(fèi)期待，也給傳統(tǒng)品牌在時(shí)代潮流下屹立長(zhǎng)青、破壁出圈提供了好的范本。
助力品牌撬動(dòng)更多消費(fèi)市場(chǎng) 抖音超品日三大核心優(yōu)勢(shì)打法揭秘
抖音超品日作為抖音電商平臺(tái)的重磅營(yíng)銷(xiāo)IP，善于整合平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)力量，在為用戶(hù)帶來(lái)更佳的購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)，助力品牌在興趣電商領(lǐng)域完成流量的聚焦、承接、轉(zhuǎn)化，使品牌營(yíng)銷(xiāo)真正做到品效合一。此次它和海瀾之家的合作，展示了哪些核心優(yōu)勢(shì)呢?
一，直播帶貨發(fā)展到今天，硬廣和強(qiáng)行推薦逐漸淡出視野，規(guī)模化矩陣營(yíng)銷(xiāo)+精準(zhǔn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)成為當(dāng)下直播帶貨的高能打法。此次合作中，海瀾之家借助抖音特有的達(dá)人矩陣帶貨模式，邀請(qǐng)多位主播在場(chǎng)外同步直播，針對(duì)不同的爆品開(kāi)辟了張大炮專(zhuān)場(chǎng)、小菲特專(zhuān)場(chǎng)、凌康專(zhuān)場(chǎng)、老羅混場(chǎng)以及彩虹夫婦混場(chǎng)，達(dá)人矩陣帶貨最大的特點(diǎn)是能帶動(dòng)私域與公域的流量，并精準(zhǔn)觸達(dá)不同人群的各類(lèi)需求，為服飾這種非標(biāo)品打造出了不同場(chǎng)次的爆款產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)品牌的銷(xiāo)量爆發(fā)。以張大炮專(zhuān)場(chǎng)為例，直播間銷(xiāo)售額高達(dá)1019萬(wàn)，成功創(chuàng)造了達(dá)人直播歷史記錄!
二，明星帶貨在直播時(shí)代越趨常態(tài)化、專(zhuān)業(yè)化，抖音超品日采用“明星代言+直播”的方式，能為品牌帶來(lái)流量的爆發(fā)以及相關(guān)話(huà)題的迅速升溫。活動(dòng)期間，極光系列形象大使魏哲鳴空降海瀾之家的抖音直播間，通過(guò)與達(dá)人卡卡歐巴聯(lián)動(dòng)直播，成功調(diào)動(dòng)起網(wǎng)友的趣味感，同時(shí)把粉絲群體轉(zhuǎn)換成新的人群資產(chǎn)，使品牌精準(zhǔn)觸達(dá)Z世代，助力直播間掀起銷(xiāo)量高潮，據(jù)統(tǒng)計(jì)，本場(chǎng)直播共吸引308萬(wàn)人觀看，當(dāng)天GMV達(dá)到1001萬(wàn)，破海瀾之家自播歷史高峰。
三，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，體驗(yàn)為王的重要性更加突出，海瀾之家聯(lián)動(dòng)設(shè)計(jì)師Rico Lee打造中國(guó)航天·太空創(chuàng)想聯(lián)名系列，共同致敬中國(guó)航天，又打造了“星辰繁花”大秀，吸引超60萬(wàn)人次觀看，還在抖音超品日期間為站內(nèi)用戶(hù)獻(xiàn)上邊觀看邊購(gòu)買(mǎi)的獨(dú)家體驗(yàn)，以專(zhuān)屬價(jià)格、限量發(fā)售的形式，于直播間上架聯(lián)名款羽絨服以及其他具有航天元素的新品，為廣大消費(fèi)者帶來(lái)新潮和便利，深受好評(píng)。
多重營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新玩法引爆狂歡 抖音超品日助海瀾之家形象煥新
要打動(dòng)消費(fèi)者，必須先了解消費(fèi)者，Z世代的消費(fèi)是多樣化的，個(gè)性化的，深諳營(yíng)銷(xiāo)路徑的抖音超品日基于這一類(lèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣和日常喜好，設(shè)計(jì)了多樣化的玩法以及策劃了有趣的活動(dòng)，助力海瀾之家有“效”打動(dòng)這屆年輕人。
首先是借助明星效應(yīng)提高品牌認(rèn)知度、探尋品牌年輕化。10月18-19日期間，抖音超品日和海瀾之家共同打造出“星辰之子”神秘男團(tuán)的概念，最終官宣了三位新生代明星代言人加入海瀾之家：品牌形象大使許魏洲、航天系列代言人侯明昊和極光系列形象大使魏哲鳴，此舉目的是借勢(shì)新生代明星代言人的粉絲群和影響力，以此撬動(dòng)年輕人群市場(chǎng)，也賦予品牌全新活力。網(wǎng)友對(duì)于這波大動(dòng)作也是給予了熱烈的反響，“男人的衣柜都有啥”的話(huà)題引發(fā)了10余萬(wàn)討論量。
其次在抖音站內(nèi)動(dòng)作頻頻，抖音超品日和海瀾之家共同發(fā)起了#男人的衣柜都有啥 話(huà)題，聯(lián)動(dòng)明星代言人以及站內(nèi)達(dá)人拍攝趣味視頻，吸引了眾多網(wǎng)友的關(guān)注，最終該話(huà)題在站內(nèi)曝光超1.4億。
最后值得一提的是此次活動(dòng)強(qiáng)大的站外曝光量，抖音超品日和海瀾之家在上海市靜安區(qū)南京西路靜安寺百樂(lè)門(mén)和重慶市江北區(qū)觀音橋蘇寧外墻分別進(jìn)行了大屏投放，并在北、上、廣、深四個(gè)城市設(shè)置了3.2萬(wàn)個(gè)分眾，曝光量高達(dá)1.45億，同時(shí)還在人民網(wǎng)、光明網(wǎng)以及今日頭條等網(wǎng)站進(jìn)行了連續(xù)五天的信息流廣告站外APP投放，曝光量達(dá)3300萬(wàn)，這成功地提升了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向，也為品牌在站內(nèi)活動(dòng)落地頁(yè)帶來(lái)了巨大的流量，可謂雙贏。
抖音超品日——各大龍頭品牌營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)的必爭(zhēng)之地
海瀾之家作為國(guó)民品牌，一直不斷提高著國(guó)民的認(rèn)同感，此次與抖音超品日的深度合作，既樹(shù)立了自身“納新”的行業(yè)標(biāo)桿，也是抖音興趣電商玩法的一個(gè)縮影，證明抖音電商平臺(tái)已經(jīng)成為各大品牌重點(diǎn)布局的線(xiàn)上平臺(tái)之一。
抖音超品日基于抖音豐富的用戶(hù)群，一直深挖消費(fèi)者需求，用正品優(yōu)質(zhì)好物、新物，為用戶(hù)帶去高品質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。同時(shí)，還結(jié)合品牌元素與平臺(tái)特色玩法，借力明星達(dá)人與短視頻+直播，激發(fā)消費(fèi)者更多消費(fèi)需求，為品牌快速實(shí)現(xiàn)向年輕用戶(hù)的擴(kuò)容，做到品牌聲量及產(chǎn)品銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng)。未來(lái)，相信會(huì)有越來(lái)越多的品牌借助抖音超品日，做好品牌營(yíng)銷(xiāo)。
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