近日，易有料舉辦的“有料小館”沙龍邀請了騰訊光子音頻運(yùn)營大咖甘源出席，作為“有料知識官”、行業(yè)資深運(yùn)營人，他曾在騰訊微視主要負(fù)責(zé)挖掘與打造平臺爆款內(nèi)容，扶持優(yōu)質(zhì)賬號，并基于從0-1聯(lián)合MCN打造標(biāo)桿賬號等經(jīng)驗(yàn)，為內(nèi)容從業(yè)者們從內(nèi)容生產(chǎn)和內(nèi)容轉(zhuǎn)化的角度，分析了爆款短視頻、價值短視頻和私域短視頻的特點(diǎn)。
2018年—2019年爆款短視頻出現(xiàn)
爆款短視頻的內(nèi)容特點(diǎn)可以分為三種：如顏值創(chuàng)作者換裝、舞蹈、自拍;搞笑創(chuàng)作者獵奇、逗趣;玩“梗”劇情反轉(zhuǎn)，“強(qiáng)看點(diǎn)”內(nèi)容。早期爆款短視頻當(dāng)?shù)?，因?yàn)槟繕?biāo)用戶主要在35歲以下，高中學(xué)歷以下，新一線、二三線城市的上班族，利用睡前、上下班碎片時間觀看“短平快”內(nèi)容，以上三類爆款短視頻的基調(diào)不會給人壓力，能營造解壓輕松的氛圍。爆款內(nèi)容也有缺點(diǎn)，可替代性強(qiáng)，內(nèi)容持續(xù)性低，成為爆款具有“偶發(fā)性”。爆款短視頻初期的變現(xiàn)模式是直播打賞流量分成、直播帶貨。
2019年—2020年價值短視頻出現(xiàn)
價值短視頻的內(nèi)容的特點(diǎn)：內(nèi)容創(chuàng)作門檻高，內(nèi)容難以復(fù)制;PGC內(nèi)容為主，制作精良;內(nèi)容有劇情、人設(shè)，會輸出價值觀;內(nèi)容領(lǐng)域垂直，專業(yè)度較高，容易“出圈”。價值短視頻的粉絲黏度較高、忠誠度高，會出現(xiàn)“催更”的現(xiàn)象。價值短視頻的轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、評論、播放數(shù)據(jù)都會呈持續(xù)增長的趨勢，其內(nèi)容具有長尾屬性，可以在平臺上不斷被推薦，因?yàn)槠鋬?nèi)容更垂直，擁有明確的受眾群體，所以會被更精準(zhǔn)地推薦給特定用戶。價值短視頻的變現(xiàn)方式有課程、植入廣告、線下廣告，綜藝節(jié)目等。
2020年私域短視頻開始發(fā)展
私域流量的核心在于“用戶”，而不是在于“流量”，私域用戶對品牌的認(rèn)知度高、信任度高，對品牌有歸屬感，所以私域內(nèi)容往往是針對精細(xì)化用戶運(yùn)營而存在的。企業(yè)在私域發(fā)布爆款視頻內(nèi)容，可以作為事件營銷，但對于沉淀用戶的價值較低。私域價值短視頻的內(nèi)容特點(diǎn)：結(jié)合場景化劇情;純干貨輸出真人直播片段;內(nèi)容點(diǎn)瞄準(zhǔn)某特定用戶群體情懷，容易在該用戶群體中“出圈”。
甘源在分享過程中還提到“短視頻商業(yè)化的本質(zhì)就是‘說明書’”。用戶購買商品是有說明書的，但很多消費(fèi)者往往會忽略紙質(zhì)說明書。商家通過短視頻的方式給用戶輸出使用教程，作為私域內(nèi)容觸達(dá)給私域用戶，用戶能夠從短視頻中直接獲取利益點(diǎn)，這種有“利益點(diǎn)”的私域短視頻是具有長效價值的。
短視頻作為企業(yè)觸達(dá)用戶的載體之一，其價值是不容忽視的，爆款短視頻可作引流之用，內(nèi)容專業(yè)度深的短視頻可為企業(yè)沉淀用戶。私域流量的運(yùn)營需要“精耕細(xì)作”，可以通過具有價值的短視頻反復(fù)觸達(dá)用戶，提升用戶對產(chǎn)品、企業(yè)的認(rèn)可度。以用戶為出發(fā)點(diǎn)，時刻洞察用戶需求，才是私域流量運(yùn)營之道。
易有料成立于2019年，專注于企業(yè)級內(nèi)容智能運(yùn)營服務(wù)，是國內(nèi)較早提出做企業(yè)級內(nèi)容中臺解決方案的公司。整合全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者，通過AI智能技術(shù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)從內(nèi)容入庫到內(nèi)容管理再到內(nèi)容分發(fā)全鏈路的智能運(yùn)營，協(xié)助企業(yè)最大化挖掘私域價值。易有料期待與更多的行業(yè)朋友們一起探索內(nèi)容的價值與內(nèi)容行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，助力企業(yè)內(nèi)容營銷的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
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