第十三個(gè)全民購(gòu)物狂歡節(jié)“天貓雙11”電商大促提前而至,并且預(yù)售的時(shí)間也提前了四個(gè)小時(shí),再一次解救了不熬夜黨們的痛點(diǎn)。當(dāng)然,如今的“天貓雙11”不僅僅是消費(fèi)者們的購(gòu)物狂歡,更是各行各業(yè)共同參與,從線上逐漸延伸到線下的全民狂歡。
作為曾經(jīng)完全依賴于線下實(shí)體店面的家裝建材行業(yè),如今也已成為“雙11”的常客,同時(shí),有家裝需求的消費(fèi)者也成為了“雙11”的重要流量來(lái)源。20日20點(diǎn)一到,打開(kāi)天貓居然之家官方旗艦店的頁(yè)面,“天貓魯班之星團(tuán)購(gòu)會(huì)”、“老汪來(lái)了”、“千萬(wàn)補(bǔ)貼”等“雙11”期間的重磅活動(dòng)已齊齊上線,既有經(jīng)典的超級(jí)IP,又有重磅補(bǔ)貼,當(dāng)然還有全新上線本地化團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。
“天貓魯班之星團(tuán)購(gòu)會(huì)”實(shí)現(xiàn)線上線下同優(yōu)惠
借“天貓魯班之星團(tuán)購(gòu)會(huì)”觸動(dòng)線下潛在消費(fèi)群
整合全域資源實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)
從線上,到線下,居然之家不斷挖掘著家居行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的通路,然而這一切的最終目的則是滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求,如何讓消費(fèi)者真正走進(jìn)賣場(chǎng),選到真正滿意的家居產(chǎn)品?
今年天貓“雙11”期間,居然之家全國(guó)賣場(chǎng)全面參加到“天貓魯班之星團(tuán)購(gòu)會(huì)”活動(dòng)中,借助天貓推出的新零售團(tuán)購(gòu)工具,為線上線下消費(fèi)者提供同款品質(zhì)好貨,為品牌經(jīng)銷商搭建起和消費(fèi)者高效溝通的橋梁,讓本地化的活動(dòng)權(quán)益精準(zhǔn)觸達(dá)潛客人群,讓賣場(chǎng)再度開(kāi)啟新零售加速度。
“天貓魯班之星團(tuán)購(gòu)會(huì)”到底是怎樣的存在?提到“團(tuán)購(gòu)”本身是家裝家居賣場(chǎng)線下常見(jiàn)的營(yíng)銷手段,通過(guò)團(tuán)購(gòu)會(huì),消費(fèi)者可以一站式選好地板、床和沙發(fā),而不同門店和品牌間可以互相帶貨,讓消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化效率最大化。而“天貓魯班之星團(tuán)購(gòu)會(huì)”正是天貓家裝針對(duì)本地化業(yè)務(wù)推出的“導(dǎo)購(gòu)分享”產(chǎn)品工具,通過(guò)整合線上線下全域營(yíng)銷活動(dòng)資源,助力賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)微信私域運(yùn)營(yíng)蓄客和天貓公域精準(zhǔn)用戶觸達(dá),形成有效的公私域聯(lián)合運(yùn)營(yíng)機(jī)制,為線下商家及門店帶來(lái)新的增量。在天貓“雙11”期間,居然之家也將組織“”百城百團(tuán)”的天貓魯班之星團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng),線上線下全面聯(lián)動(dòng),為消費(fèi)者提供品質(zhì)商品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。此次的團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)對(duì)于消費(fèi)者而言,參與方式也非常簡(jiǎn)單,通過(guò)點(diǎn)擊導(dǎo)購(gòu)分享的活動(dòng)頁(yè)面在線領(lǐng)取權(quán)益或報(bào)名參團(tuán),而導(dǎo)購(gòu)可通過(guò)與報(bào)名消費(fèi)者直接溝通,介紹活動(dòng)詳情并引導(dǎo)其到店體驗(yàn)購(gòu)買。除此之外,消費(fèi)者到店后,線下門店還有豐富的活動(dòng)內(nèi)容可以參與,明星助力現(xiàn)場(chǎng)、滿額送禮、購(gòu)物抽獎(jiǎng)等。
超級(jí)IP“老汪來(lái)了”攜11大品牌BOSS狂撒福利
從2020年雙11居然之家董事長(zhǎng)汪林朋直播首秀引導(dǎo)鎖定成交近5億,“老汪來(lái)了”就成為居然之家最強(qiáng)帶貨IP。今年的“雙11”超級(jí)經(jīng)典IP“老汪來(lái)了”將再度回歸,11月3日上午十點(diǎn)開(kāi)始,天貓居然之家官方旗艦店直播間將開(kāi)啟11個(gè)小時(shí)的超長(zhǎng)直播,屆時(shí)居然之家集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO汪林朋將與居然之家集團(tuán)總裁王寧共同攜手品牌代言人陳寶國(guó)以及金牌櫥柜總裁潘孝貞、圣象首席運(yùn)營(yíng)官孫小良、諾爾貝總裁周國(guó)躍、九牧執(zhí)行總裁林友色、箭牌董事總經(jīng)理謝煒、老板電器副總裁何亞?wèn)|、敏華控股副總裁馬野軍、惠達(dá)衛(wèi)浴執(zhí)行總裁殷慷、喜臨門副總裁吳廣、夢(mèng)百合執(zhí)行副總裁王震、世友營(yíng)銷總裁王中軍11大品牌BOSS狂撒優(yōu)惠。相信很多消費(fèi)者已經(jīng)能夠在當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)性建筑看到了本次直播活動(dòng)的宣傳海報(bào),基于居然之家同城站模式,各大地方站也將同步開(kāi)啟子直播間,為本地用戶奉上家居直播盛宴。那么這11大品牌BOSS在這11個(gè)小時(shí)的超長(zhǎng)直播過(guò)程中具體會(huì)奉上怎樣的福利,也著實(shí)令人期待。據(jù)悉,老汪與11位BOSS不僅為消費(fèi)者準(zhǔn)備了居然之家年度券包和品牌專享券外,還將開(kāi)啟十輪的秒殺環(huán)節(jié),同時(shí)還將不定期的截屏抽3000元無(wú)門檻裝修基金更是誠(chéng)意滿滿。
算上去年“雙11”與今年的“618”期間,這已經(jīng)是汪林朋董事長(zhǎng)第三次現(xiàn)身直播間,與其他形式的直播相比,集團(tuán)董事長(zhǎng)與品牌老板共同出鏡,無(wú)論從產(chǎn)品品質(zhì)、品牌形象或是優(yōu)惠力度上,顯然更具說(shuō)服力。居然之家直播在獲得了眾多消費(fèi)者認(rèn)可的同時(shí),也更加收到品牌商和經(jīng)銷商的信賴。從2019年雙11僅69家新零售門店入局淘寶直播,到2020年通過(guò)淘寶直播和本地化供應(yīng)鏈結(jié)合在疫情之下實(shí)現(xiàn)銷售“破局”,目前居然之家已實(shí)現(xiàn)近400家賣場(chǎng)深度擁抱線上直播。直播發(fā)展至今早已成為品牌營(yíng)銷層面的核心競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)論是居然之家體系內(nèi)或是參與其中的品牌方也已逐步理解和適應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的法則。適應(yīng)市場(chǎng)變化、貼合市場(chǎng)熱點(diǎn),居然之家的每一次直播都有著明確的目標(biāo),也更實(shí)際、更落地。
盡管“雙11”在大多人看來(lái)都是一場(chǎng)基于線上的狂歡,但對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)而言,數(shù)字化轉(zhuǎn)型并非完全放棄線下主營(yíng)業(yè)務(wù),數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是提升效率,改善消費(fèi)體驗(yàn),創(chuàng)造客戶價(jià)值。聚焦在家居行業(yè),其復(fù)雜的鏈條,決定了它不屬于沖動(dòng)型決策,更無(wú)法離開(kāi)線下體驗(yàn)和后期服務(wù)。如何借力線上,實(shí)現(xiàn)家居這一傳統(tǒng)行業(yè)的突破是關(guān)鍵,正如今年的“雙11”,不管營(yíng)銷方式如何變化,但線上線下融合的總是始終不能動(dòng)搖,或許也正為業(yè)內(nèi)同行提供了一個(gè)“最優(yōu)解”。
在消費(fèi)者眼中也是如此,無(wú)論形式如何變化,最終還是要落在實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠上,當(dāng)然,在這一點(diǎn)上,居然之家也確實(shí)從來(lái)沒(méi)有讓消費(fèi)者失望過(guò)。今年的居然之家在這個(gè)“雙11”又將創(chuàng)造怎樣的奇跡,讓我們拭目以待。
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