近日，追覓科技與頂級足球俱樂部多特蒙德在上海舉辦簽約儀式，共同宣布雙方達成合作伙伴關(guān)系，未來雙方將在歐洲開展多項合作，攜手共贏。一方是中國創(chuàng)新型科技公司的代表，一方是享譽盛名的世界頂級足球俱樂部，此次跨國、跨界合作，是追覓科技擴大全球品牌影響力的一次里程碑事件，在業(yè)內(nèi)引發(fā)了廣泛關(guān)注和熱議。
▲追覓科技與國際頂級足球俱樂部多特蒙德現(xiàn)場簽約
多特蒙德足球俱樂部大中華區(qū)總裁本杰明·瓦爾(Benjamin WAHL)、追覓科技合伙人兼副總裁吳鵬(從左至右)
在簽約儀式后的“新突破、新未來”創(chuàng)新沙發(fā)論壇上，追覓科技創(chuàng)始人兼CEO俞浩與華興資本董事長兼CEO包凡和行云集團CEO王維，聚焦中國品牌出海及科技企業(yè)未來發(fā)展進行了深度交流與探討。
▲華興資本董事長兼CEO包凡、行云集團CEO王維、追覓科技創(chuàng)始人兼CEO俞浩(從左至右)
入鄉(xiāng)隨俗，精耕細作“本地化”
跨國公司進入新市場水土不服的例子比比皆是。但追覓科技是一個典型的例外，究其深層原因，還是因為追覓從出海的第一步開始，便開始探索、遵循“本地化”的策略，關(guān)注并持續(xù)跟進海外市場消費者的需求。
截至目前，追覓已遠銷超過全球100個國家和地區(qū)。其中在歐洲區(qū)域，德國市場的表現(xiàn)尤其亮眼。公開數(shù)據(jù)顯示，僅2021年上半年，追覓手持吸塵器在德國市場出貨量是2020年全年出貨量的3倍，穩(wěn)居中國出海吸塵器銷量首位。今年5月，追覓科技入選了2021全球速賣通“G100出海計劃”，與全球速賣通正式簽署了品牌戰(zhàn)略合作協(xié)議，這也是唯一入選簽約的中國智能家電品牌。除了傲人的市場戰(zhàn)績，追覓更是接連斬獲2020年CES消費電子展“科技創(chuàng)新獎”、2021年“AWE艾普蘭優(yōu)秀產(chǎn)品獎”、2021年“德國紅點設(shè)計獎”、鯨鳴獎“2021年度優(yōu)秀出海領(lǐng)軍人物“等多項榮譽，成為國貨出海的頭部品牌之一。不難看出，追覓的產(chǎn)品力和品牌美譽度已經(jīng)在海外市場得到了極大的認可。
▲2021年5月追覓科技海外發(fā)布會新品上市
在創(chuàng)始人兼CEO俞浩看來，中國品牌出海的“全球化視角”和“本地化運營”非常重要。2019年3月，追覓產(chǎn)品第一次出海是在韓國，在短短兩三年后就快速走向了全球市場。目前已經(jīng)在德國、美國、日本等品牌高地都進行了全球化布局。俞浩表示：“未來，我們會繼續(xù)大量地引入優(yōu)秀的技術(shù)型人才，不斷突破核心技術(shù)，推出引領(lǐng)性的產(chǎn)品，并把產(chǎn)品性能做到世界第一，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。”拓展100個國家的渠道，就要面臨100個國家消費市場的挑戰(zhàn)，跟本地合作伙伴合作是本地化營銷的重要一步，本次與多特蒙德俱樂部的合作，將更加助力追覓對德國文化和消費習慣的理解，甚至反向定制符合當?shù)叵M需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，這也將成為追覓品牌出海的關(guān)鍵。
▲追覓創(chuàng)新沙發(fā)論壇上，追覓科技創(chuàng)始人兼CEO俞浩發(fā)表觀點
從鳳凰衛(wèi)視推出的以“中國品牌出海”為主題的系列紀錄片《風從東方來》中，我們看到一向追求嚴謹、被稱為“世界上最好的機械師”的德國人，對在德國市場爆紅的清潔家電品類眾籌歷史No.1——追覓T20無線吸塵器在進行嚴格測評后大力推薦;土耳其的一家家電賣場的店長助理也表現(xiàn)出對追覓新品的期待。追覓品牌在海外市場的競爭力和強勁吸引力，正源于產(chǎn)品的極致性能和本地化創(chuàng)新。
就像行云集團CEO王維所言：“中國品牌出海最需要做的一件事情就是本地化。追覓是一家非常愿意在品牌上做很大投入的一家公司，推出立足全球化的產(chǎn)品。目前，全球的家電用品還是集中在日本品牌，日本也是品牌靈敏度非常高的海外市場，追覓在全球化品牌上做的非常好，它把日本作為非常優(yōu)先級的市場，是很有勇氣的選擇。經(jīng)過我們與追覓在日本的本地化深耕合作，追覓產(chǎn)品在日本非常受歡迎。我們也看到追覓選擇國外最被大家熟知的體育領(lǐng)域，通過與多特蒙德俱樂部的合作來進入海外市場和家庭，未來的品牌增長一定是指數(shù)級的。”
▲追覓創(chuàng)新沙發(fā)論壇上，行云集團CEO王維發(fā)表觀點
科技自信，以“品牌力”競技國際市場
前不久，追覓科技宣布完成了36億元人民幣的C輪融資。華興資本作為本輪融資的領(lǐng)投方，看重的是追覓堅定“中國智造”的決心和毅力，以及四年來專注智能消費領(lǐng)域底層技術(shù)研發(fā)的硬實力。
在本次創(chuàng)新論壇上，華興資本董事長兼CEO包凡表示，投資追覓科技符合對未來大趨勢的判斷。智能技術(shù)是未來十年最大的創(chuàng)新，在國民經(jīng)濟不同領(lǐng)域都有廣泛的應用，市場機會和潛力是無限的。追覓科技是一家擁有極客基因的創(chuàng)新型科技公司，有深厚的研發(fā)背景，在高速數(shù)字馬達、流體力學、機器人控制及SLAM(即時定位與地圖構(gòu)建)等方面擁有一系列授權(quán)專利并處于全球領(lǐng)先地位，并將諸多創(chuàng)新應用到掃地機器人、無線吸塵器、洗地機、高速吹風機等一系列智能家電領(lǐng)域中。追覓科技通過智能技術(shù)的創(chuàng)新和應用，為吸塵器等傳統(tǒng)行業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。
▲追覓創(chuàng)新沙發(fā)論壇上，華興資本董事長兼CEO包凡發(fā)表觀點
作為強國品牌，追覓布局海外市場的成功背后，既有強品牌屬性，又有以強科技力、強產(chǎn)品力為核心的硬核實力。這讓世界看見了中國品牌的力量，也代表了近30年來新一代中國品牌破浪出海的強勁勢能。
以創(chuàng)新和本地化拓展出海路徑，有著強大極客基因的追覓科技已經(jīng)取得了階段性成功，成為全球范圍內(nèi)一顆冉冉升起的新星。這也讓我們看到了中國制造業(yè)憑借底層技術(shù)的積累和創(chuàng)新，化身“中國智造”實現(xiàn)品牌崛起與破浪出海的新路徑所在。
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