Q1、李總，您好！您一直致力于砂石混凝土產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的推進，提出要構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+砂石混凝土”生態(tài)圈，請問您理想中的互聯(lián)網(wǎng)“砂石、混凝土生態(tài)圈”是什么樣子？
李茂清：砂石和混凝土生態(tài)圈是一個很大的圈子，據(jù)我們2020年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，中國砂石交易突破2萬個億，混凝土交易也在2萬個億左右，這是一個4萬億產(chǎn)值的圈子。這個圈子涉及到生產(chǎn)商、運力方、用料方，需要各方力量進行參與和建設(shè)。以前，砂石、混凝土生態(tài)圈存在黑惡勢力控制、不規(guī)范開采、破壞環(huán)境、交易環(huán)節(jié)偷稅漏稅等多種問題，而且極其嚴重。這個行業(yè)提供的是基建材料中的必須品，跟民生又息息相關(guān)，所以我對這個行業(yè)的期望很高，但萬丈高樓平地起，我希望這個行業(yè)能通過不斷發(fā)展進入良性狀態(tài)，所有參與者可以合法合規(guī)進行交易，并從生態(tài)圈中獲得價值，并且受益，無論是經(jīng)濟收益，還是環(huán)境收益。
Q2、找砂網(wǎng)在不斷發(fā)展迭代，您能否向我們介紹一下找砂網(wǎng)的發(fā)展歷程和愿景？
李茂清：總公司海南找砂網(wǎng)科技有限公司成立于2017年，成立之初獲得了海南省國資委旗下南華基金的投資。在2018年，公司進入砂石行業(yè)，因為是“門外漢”來做“內(nèi)行”工作，十分不容易，經(jīng)歷了長期的調(diào)研和建設(shè)過程。在2020年，平臺交易額突破50億元，在2021年，公司進行了重大轉(zhuǎn)型，大力砍掉自已的砂石貿(mào)易業(yè)務(wù)，而力求通過將平臺的交易能力、資金能力、風(fēng)控能力打包進行輸出，提供擔(dān)保支付、數(shù)字風(fēng)控、供應(yīng)鏈管理的服務(wù)，即實現(xiàn)從“貿(mào)易商”向“技術(shù)服務(wù)商”的角色轉(zhuǎn)變。
我們愿景是在未來3到5年內(nèi)，成為全球第一的基建電子商務(wù)平臺。在這個平臺內(nèi)，不僅可以進行砂石交易，還可以進行混凝土、水泥、鋼材、裝修輔材等5大類基建材料的交易，并且面向全球進行基建能力輸出，實現(xiàn)基建材料全球化配置。
Q3、目前，砂石行業(yè)正處于高速發(fā)展時期，不斷有大型礦山投放落地。與此同時，砂石的市場價格在多地仍處于高位運行狀態(tài)。您對當(dāng)前的市場行業(yè)和價格趨勢有什么看法？
李茂清：現(xiàn)在是10月份，目前砂石市場價格處于高位運行狀態(tài)，是正?，F(xiàn)象，因為每年下半年都是砂石交易的旺季。加上全國進行環(huán)保整治，不合規(guī)廠礦關(guān)閉，也會導(dǎo)致砂石價格上漲。從長遠來看，目前我國基建高潮已達到頂點，沿海地區(qū)基建項目量明顯減少，但中西部地區(qū)將有一波建設(shè)高潮，中西部砂石價格也會保持一個持續(xù)穩(wěn)定強勁的價格趨勢。未來3到5年，隨著各地作為市場定價風(fēng)向標(biāo)的大型礦山投放，砂石的總體價格受環(huán)保整治或安全事故等因素影響的可能性變小，砂石價格將會總體趨于穩(wěn)定，但穩(wěn)定不一定說價格就會降低，價格的高低還是看當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展以及建設(shè)工程的量決定的，價格保持在高位，仍是大概率事件。
Q4、砂石已成為一種重要的戰(zhàn)略資源，逐漸受到國家和地方高度重視，不斷出臺政策促進行業(yè)高質(zhì)量健康有序發(fā)展。您認為未來的砂石行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)可能會是怎樣的？
李茂清：我認為砂石行業(yè)在未來幾年將會存在以下幾個特征：
一是“國進民退”，目前觀察到的情況是：民營企業(yè)，特別是一些小型民營企業(yè)，礦權(quán)到期后，相關(guān)部門不再為其續(xù)期，然后國有資本，比如國有地方平臺公司利用優(yōu)勢對當(dāng)?shù)氐V山資源進行直接接收或通過招拍獲取。而且個別地區(qū)，比如四川某地，直接規(guī)定砂石資源收歸國有進行開采。
二是“集約化開采”，砂石開采將會呈現(xiàn)集約化開采態(tài)勢，小型、高污染、不規(guī)范礦山將逐步有序的退出市場。
三是“更加環(huán)保”，未來礦山將更加注重環(huán)保效益，綠色礦山、環(huán)保礦山將是主流。
四是“交易規(guī)范”，未來幾年內(nèi)，砂石企業(yè)將更加注重合規(guī)開采，偷采、盜采、偷稅、漏稅等情形將得到有效控制。
Q5、砂石、混凝土作為一個相對封閉（熟人圈子）和傳統(tǒng)的行業(yè)，找砂網(wǎng)如何抓住行業(yè)痛點、需求點，將“互聯(lián)網(wǎng)+砂石混凝土”有效融合服務(wù)于從業(yè)者？
李茂清：這個行業(yè)很傳統(tǒng)，熟人圈子的生意鏈很難被打破，找砂網(wǎng)做的不是打破這個鏈條，而是在這個鏈條上去提供基礎(chǔ)設(shè)施，比如說客戶進行“尋源”時，需要以最短的時間找到真實有效的信息，找砂網(wǎng)就通過大量的投資將線下的礦山、商混站信息進行收錄，讓客戶能在1分鐘內(nèi)在平臺找到需要的信息。比如說
客戶需要可信的支付通道、運力匹配、發(fā)票開具等，找砂網(wǎng)陸續(xù)又開發(fā)了擔(dān)保支付功能、車隊長功能、稅收合規(guī)等通用功能，這此功能為客戶解決了實際需求，為客戶提供了價值，所以受到客戶的喜愛。
Q6、要實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+砂石混凝土”離不開技術(shù)支持，站在技術(shù)革新和砂石產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的視角來看，您認為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在砂石、混凝土產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的進程中將扮演著什么角色？
李茂清：我認為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是一個很好的抓手，但不是所謂的“互聯(lián)網(wǎng)+砂石混凝土”就能成功，好像碰上“互聯(lián)網(wǎng)+”，你就是一個高大上的企業(yè)，真的不是這個樣子，因為我們這個行業(yè)是一個傳統(tǒng)行業(yè)，你不能老是去賣概念，忽悠投資人或客戶。我們運用到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，是要用它來提升我們的信息分發(fā)效率及交易效率、有效搭建我們基于砂石混凝土的交易工具、形成鏈接價值的。如果這些做不好，就是一行行的代碼而以，是無效的。
Q7、砂石、混凝土行業(yè)的發(fā)展壯大離不開持續(xù)的創(chuàng)新，可否重點談下，近年來“找砂網(wǎng)”針對砂石、混凝土行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展創(chuàng)新方面做出了哪些努力？
李茂清：我們主要從以下幾方面做了一些創(chuàng)新嘗試：
一是建立了找砂網(wǎng)平臺，實現(xiàn)了APP、小程序和官網(wǎng)三網(wǎng)數(shù)據(jù)打通。
二是我們投入了大量資金，著重建設(shè)行業(yè)三大數(shù)據(jù)庫，即運力數(shù)據(jù)庫、混凝土攪拌站數(shù)據(jù)庫、砂石礦山數(shù)據(jù)庫。有了這三大數(shù)據(jù)庫以后，客戶就可以像查字典一樣進行礦山查詢、運力查詢、混凝土攪拌站查詢，獲得他想要的服務(wù)和產(chǎn)品。
三是就是我們找砂網(wǎng)的基礎(chǔ)上，在供應(yīng)鏈金融上做了一些布局，現(xiàn)在平臺上有上千家核心企業(yè)和供應(yīng)鏈金融提供方，并為客戶提供了可行的融資的方案，累計已為客戶解決融資150億元，這些表面上看不到的努力，是真正能幫到客戶實現(xiàn)交易達成的重要手段。
Q8找砂網(wǎng)作為大宗砂石混凝土交易平臺，為用戶提供砂石、商混、運力匹配及交易等多種業(yè)務(wù)場景。當(dāng)初成立找砂網(wǎng)的初衷是什么？現(xiàn)在實現(xiàn)了嗎？
李茂清：我們公司的使命就是成為全球的基建電子商務(wù)平臺，這個目標(biāo)自始至終都未曾改變，如果用百分比進行衡量，目前我們可能只實現(xiàn)了30%，任重而道遠。希望社會能夠給我們更多的時間，讓我們充分試錯，最終實現(xiàn)這個目標(biāo)，為客戶提供更多、更有價值的服務(wù)。
Q9、面對砂石、混凝土行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新形勢，找砂網(wǎng)作為第三方服務(wù)平臺，如何提升市場競爭力，做到用戶第一？
李茂清：首先，我想糾正的是，我們并不同意我們是第三方，因為找砂網(wǎng)從創(chuàng)業(yè)第一天開始就親自下場進行砂石混凝土的交易，我們這么多年是深入下沉到場中，我們可以說自已是乙方，但不是第三方。另外，找砂網(wǎng)確是是一個服務(wù)平臺，這是在基于我們對砂石混凝土產(chǎn)業(yè)做得比較熟絡(luò)以后，想把我們自身的實踐經(jīng)驗輸出給我們的合作伙伴，讓我們從原來的直營變成類似于賦能的功能。至于“用戶第一”，這是我們的企業(yè)價值觀，雖然我們做得還不是很好，但我可以說的是，我們的這條價值觀，不是掛在墻上的標(biāo)語，而是已經(jīng)深入到我們公司每一名員工心中，大家全心全意做好砂石混凝土交易平臺這件事情，持續(xù)不斷為客戶改進我們的產(chǎn)品，并且改進我們的服務(wù)，讓客戶能夠感知到我們的進步，現(xiàn)在我們也正在這條路上趕路。
Q10、從市場需求和應(yīng)用場景的角度來看，找砂網(wǎng)APP將給從業(yè)者帶來哪些具體價值？
李茂清：這個我只有舉一些例子說明。比如，未使用找砂網(wǎng)APP前，找砂石資源只能通過打電話、詢問熟人等，這說明這個行業(yè)存在“信息孤島”。而找砂網(wǎng)把信息孤島進行了鏈接，有了這個鏈接，以后客戶就可以在線上用最快的速度找到自已想要的資源。
另外，比如砂石這些產(chǎn)品屬大宗交易產(chǎn)品，交易金額大，交易雙方的“信任成本高”，通過找砂網(wǎng)進行交易，既保證能夠收到質(zhì)量過關(guān)的產(chǎn)品，又能保證資金支付安全，解決了交易雙方“信任”的問題。像這樣的價值點，在找砂網(wǎng)里還有很多，在這里就不一一例舉了，歡迎大家去試用。
Q12、我們常說，砂石買賣是一個熟人圈子的生意，信息不對稱儼然成為從業(yè)者眼前的一道天然的壁壘，也間接助推砂石的成本，找砂網(wǎng)APP是如何讓砂石供需信息高效、快捷、經(jīng)濟的傳遞給從業(yè)者？
李茂清：如果從信息傳遞角度來講，你所指的信息高效、快捷、經(jīng)濟的傳遞無疑是非常重要的。但我今天想從另外一個點來進行講解。信息傳遞的前提，應(yīng)該是信息是真實有效的。找砂網(wǎng)努力建設(shè)三大數(shù)據(jù)庫，就是為保障客戶在我們平臺上找到的每一條信息都是真實有效，也就是“保真”。其次，說到信息傳遞，這個也曾經(jīng)是我們最傷腦的問題，如何讓找砂網(wǎng)能打破時間和空間的局限，讓用戶感受到便捷有用，我們也正在做嘗試，還需要不斷改進。
Q14能分享一下找砂網(wǎng)接下來的發(fā)展目標(biāo)以及具體的戰(zhàn)略規(guī)劃。
李茂清：我們的愿景是到2035年成為世界500強，現(xiàn)在還有14年時間。在14年的時間里面，我們有幾個小目標(biāo)要完成。第一個小目標(biāo)是2025年準(zhǔn)備上市。第二個小目標(biāo)是到了2025平臺的交易額超過1000個億。我們深入分析了現(xiàn)在的業(yè)務(wù)模式，目前需要做的就是轉(zhuǎn)型成功。前幾年，我們公司主要開展直營業(yè)務(wù)，在實踐中發(fā)現(xiàn)這種模式將會和砂石貿(mào)易同行形成直接競爭，不利于我們進行資源鏈接。在2021年，我們開始轉(zhuǎn)型，致力于成為一家技術(shù)服務(wù)型的企業(yè)，提供技術(shù)輸出、技術(shù)服務(wù)，為砂石和混凝土交易提供第三方服務(wù)，公司通過這幾年的運營，形成了巨大的交易數(shù)據(jù)庫，并正在對這些交易數(shù)據(jù)庫進行深度挖掘，尋找面向未來的業(yè)務(wù)形態(tài)或新的業(yè)務(wù)增長點。
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