近日，《中國日報》報紙刊發(fā)題為“OSell rides e-payments to robust growth(大龍網(wǎng)利用支付實現(xiàn)強勁增長)”的文章，大版面英文報道了在新冠肺炎疫情對全球制造商、零售商、供應鏈造成重大沖擊的情況下，總部在重慶的中國跨境電商企業(yè)大龍網(wǎng)集團通過在海外的本土化運營實現(xiàn)了強勁增長。
文章報道大龍網(wǎng)印尼公司通過線上本土化APP+海外倉的方式扎實做好運營。盡管受到疫情和海運價格影響，但是大龍網(wǎng)今年的平臺跨境交易流水仍然取得了超過30%的增長。
實際上大龍網(wǎng)在印尼這樣的海外市場的成功并不是偶然，而是經(jīng)歷了長期的本土化探索。
米拉·考里阿(Mila Kaolia)是來自印尼的一家箱包和化妝品品類渠道商，跟大龍網(wǎng)合作之前，專門在泗水做箱包的批發(fā)零售，也有一些合作伙伴，但是不是特別穩(wěn)定。從2019年開始，她從OSell.id(大龍網(wǎng)印尼本地化APP)進購箱包類產(chǎn)品，在她的網(wǎng)站和Shopee上銷售。當時，米拉·考里阿(Mila·Kaolia)有兩個分公司，分別在泗水和巴淡。這些分公司的目標是控制印尼西部和中部地區(qū)的市場。這源于跟大龍網(wǎng)合作后，不僅貨源穩(wěn)定、價格優(yōu)惠，服務也好，包括質(zhì)量、物流方面都做的挺好，尤其是他們針對印尼用戶的需求開發(fā)的新品，比如防雨處理以及針對印尼在騎乘摩托車出行時喜歡戴耳機的差異化設置，贏得用戶喜愛，所以建立了穩(wěn)定的合作關系。
疫情發(fā)生后，全球供應商遭受重創(chuàng)，當很多渠道商無法正常拿到貨的情況下，因為與OSell.id的長期穩(wěn)定的合作，生意越來越好，她開始從OSell.Id進購化妝品進行銷售。起初，她只進購了幾千件睫毛膏進行試賣，但在不到6個月的時間里，化妝品訂單暴增。在OSell.Id的訂購量從每月幾千件增加到幾萬件。由于在化妝品方面的成功，她與OSell.Id的合作品類逐漸增加到各種護膚品，目前月度的訂購量已超過十萬件。由于她的業(yè)務不斷增長，米拉·考里阿(Mila·Kaolia)已經(jīng)在印度尼西亞其他地區(qū)開設了一個新的公司，以控制印尼東部的市場?，F(xiàn)在米拉·考里阿(Mila·Kaolia)因為與OSell.Id的合作而變得更加成功。
大龍網(wǎng)印尼公司
印尼公司海外倉
印尼當?shù)?B客戶洽談
大龍網(wǎng)海外電商部門負責人Lillian認為，印尼市場的成功核心是用網(wǎng)貿(mào)會“本地化APP+海外倉“的模式解決了國與國商人的信任問題。以箱包品類為例，在開拓渠道之前在印尼當?shù)氐拇笫袌鲞M行了兩個多月的調(diào)研，跑遍了雅加達以及周邊的所有大市場，明確了箱包品類在當?shù)赜惺袌隹臻g，開始以地推方式拓展渠道，在大市場一家一家的渠道商去談合作，剛開始以海外倉現(xiàn)貨模式贏得當?shù)厍郎痰恼J可，同時不斷完善本土化的銷售工具，開發(fā)了印尼語的Osell軟件，便于當?shù)氐牟少徤讨苯酉聠危瑫r也在線上進行銷售渠道的拓展，包括在各種社交軟件的論壇中挖掘商機，并借助當?shù)氐貓D軟件信息查詢渠道商信息，通過電話方式與渠道商進行溝通。通過這種方式，大龍網(wǎng)在印尼當?shù)負碛谐^5萬個加盟渠道商，擁有包括母嬰玩具、箱包、化妝品等在內(nèi)近十類。
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