被稱為印度“支付寶”的PayTM于2021年11月18日在印度孟買證券交易所上市，以2150盧比(約合29美元)每股的價(jià)格，該記錄一舉成為印度有史以來最大規(guī)模的IPO。
我們采訪了IMO Ventures 的合伙人Thomas，請(qǐng)他分享一些關(guān)于早期投PayTM的故事。
Thomas Yao
IMO創(chuàng)投合伙人，同時(shí)也是活躍于硅谷的天使投資人，曾任職峰瑞資本的投資合伙人。他曾天使投資了北美2017年最熱門7家創(chuàng)業(yè)公司的2家。
「初識(shí)」
“與PayTM初識(shí)于2017年，也是在同一年P(guān)ayTM接受了軟銀14億美元的投資。” PayTM成立于2009年，早期的PayTM只是用于移動(dòng)充值的平臺(tái)，與印度大多數(shù)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作，覆蓋手機(jī)充值、衛(wèi)星直播電視、數(shù)據(jù)卡支付等。由于印度互聯(lián)網(wǎng)及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的薄弱，PayTM發(fā)展較為緩慢。直至Uber 將其列為支付手段后，PayTM 得以迅速發(fā)展，2016年P(guān)ayTM應(yīng)用下載量的增加超千倍，人均交易次數(shù)暴增。在這種狀態(tài)下，Thomas表示“面對(duì)相對(duì)在短時(shí)間內(nèi)規(guī)模的迅速擴(kuò)張，PayTM的表現(xiàn)也吸引了很多美國(guó)資本的關(guān)注，卻遲遲未做決定。原因是因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)的美國(guó)并沒有類似的支付平臺(tái)，PayTM也規(guī)劃未來在平臺(tái)上增加電商、金融等不同類型的服務(wù)，同時(shí)印度和美國(guó)之間的距離也相對(duì)較遠(yuǎn)。這些原因都是導(dǎo)致美國(guó)資本的猶豫不決。當(dāng)時(shí)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也非常有實(shí)力，但最終我們還是成功說服PayTM拿了我們的投資。”
「攜手同行」
“我選擇PayTM的主要原因是基于團(tuán)隊(duì)很認(rèn)可的投資策略的分析，即‘Cross Time-zone Investment’。‘Cross Time-zone Invesment’策略是指投資人在看到某個(gè)技術(shù)或公司的模式已經(jīng)在一個(gè)比較大的市場(chǎng)里面得到了驗(yàn)證，類似的模式應(yīng)用于其他相似市場(chǎng)的成功概率比較高。印度與中國(guó)的各方面情況比較相似，PayTM也被大家稱為印度版的“支付寶”，因此我們就將PayTM與中國(guó)的螞蟻金服做了類比。我們當(dāng)時(shí)已經(jīng)看到螞蟻金服在中國(guó)的成功，已經(jīng)在中國(guó)占領(lǐng)的很大的市場(chǎng)。同時(shí)，從2015年9月起，阿里與螞蟻集團(tuán)連續(xù)兩輪入股PayTM，著手幫助PayTM復(fù)刻出印度版支付寶。根據(jù)我們的“Time-zone Invesment”策略，PayTM的類似模式加上螞蟻集團(tuán)的加持，我們相信PayTM的成功概率會(huì)更高。”
雖然PayTM與螞蟻金服的商業(yè)模式類似，但是卻又有所不同。Thomas說“不像阿里在中國(guó)從電商做起，PayTM在印度選擇的是先發(fā)展支付功能。從起點(diǎn)來看，PayTM這一選擇非常聰明，因?yàn)橄劝l(fā)展支付功能更容易通過短期的資本運(yùn)作和努力快速占領(lǐng)市場(chǎng)，然后成為一個(gè)當(dāng)?shù)仄脚_(tái)性的企業(yè)。從發(fā)展電商的角度來看，PayTM與阿里以電商為開端的情況不一樣，PayTM的商業(yè)模式是基于一個(gè)支付平臺(tái)，在此基礎(chǔ)上慢慢增加電商、社交媒體、游戲以及賭博等服務(wù)。PayTM算是“Time-zone Invesment”策略下的一個(gè)成功案例。”隨著時(shí)間的推移，PayTM在國(guó)內(nèi)仍面臨著Mobikwik、Freecharge、Bharat Pay等支付公司的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)PayTM也需要和跨國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，如谷歌、沃爾瑪、Facebook、三星、Realme等，均在印度上線了支付應(yīng)用。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，Thomas表示“在一個(gè)足夠大的市場(chǎng)或機(jī)會(huì)里，你都會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)。比如在中國(guó)，生活中不僅有Ali Pay 還有Wechat Pay。同理，在印度也是一樣的，行業(yè)規(guī)模夠大，競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的。我不覺得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于PayTM有負(fù)面影響，相反，我非常相信良好的競(jìng)爭(zhēng)和合作是能夠幫助一家公司更快成長(zhǎng)的。”因?yàn)橛辛烁蟮母?jìng)爭(zhēng)，PayTM也一直努力不斷完善自己的產(chǎn)品。除資金支持外，螞蟻金服還派工程師到印度，幫助PayTM解決應(yīng)用架構(gòu)、擴(kuò)展性和穩(wěn)定性方面的問題，在應(yīng)用場(chǎng)景上，也幫助PayTM從最初的充值場(chǎng)景拓展至打車、電影、機(jī)票等生活場(chǎng)景，以及財(cái)富管理、保險(xiǎn)、信貸、股票經(jīng)紀(jì)等泛金融業(yè)務(wù)。在螞蟻金服的多方位加持下，PayTM一路成長(zhǎng)為印度第一、全球第三大電子錢包。
「投資策略」
關(guān)于投資，Thomas在投PayTM之前也投資并孵化了歐美最大的共享滑板車公司Lime和韓國(guó)最大的共享滑板車公司Gcooter，同時(shí)還投資了拉美的‘貝殼網(wǎng)’——La Haus。關(guān)于投早期公司，Thomas表示“投資創(chuàng)始公司主要還是看CEO，CEO的性格和策略制定上的特點(diǎn)從很大程度上決定了這家創(chuàng)始公司能走多遠(yuǎn)。”PayTM的創(chuàng)始人 Vijay Shekhar Sharma出生于印度北部小城Aligarh一戶普通家庭，1997年，尚未畢業(yè)的他創(chuàng)辦了網(wǎng)站indiasite.net，并在兩年后以100萬美元出售，賺到了人生第一桶金。Thomas評(píng)價(jià)Vijay“是一個(gè)很重義氣的人，特別愿意去嘗試不同的可能，愛折騰。同時(shí)他又是一個(gè)非常喜歡結(jié)交朋友的人，所以他的資源也是非常的豐富，在PayTM很早期就能接觸到阿里巴巴的團(tuán)隊(duì)。”2011年，Vijay第一次來到中國(guó)，淘寶、支付寶帶給中國(guó)人日常生活的改變，給了他創(chuàng)辦PayTM的靈感。“了解到阿里巴巴和Ali Pay在中國(guó)做的有多成功，Vijay表達(dá)出希望能通過跟巨頭的合作來汲取各種各樣的‘養(yǎng)料’幫助公司在印度當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中取得成功。”投資不僅僅要看創(chuàng)始人，Thomas還有自己獨(dú)特的一套投資邏輯。“我的投資邏輯相對(duì)比較簡(jiǎn)單，跟IMO Ventures的整體投資策略相關(guān)。第一，我們團(tuán)隊(duì)喜歡投最前沿的科技。我們是一個(gè)相信科技能改變世界的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也相信算力能改變世界。比如AI在醫(yī)療行業(yè)、機(jī)器人領(lǐng)域、甚至是在數(shù)字貨幣領(lǐng)域的應(yīng)用。第二則是我們團(tuán)隊(duì)的主要投資邏輯，即通過‘Cross Time-zone Investment’策略尋找投資機(jī)會(huì)，這個(gè)投資邏輯的成功率會(huì)相對(duì)更高一些。”
「結(jié)語」
感謝Thomas的分享，我們也恭喜PayTM成功上市，并祝愿PayTM在未來發(fā)展越來越好!
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IMO Ventures致力于早期投資人工智能、新消費(fèi)、醫(yī)療健康、金融科技等新興行業(yè)的早期項(xiàng)目，與最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者同行。投資區(qū)域涵蓋中國(guó)、美國(guó)、東南亞、拉丁美洲和非洲等國(guó)家和地區(qū)。IMO投資團(tuán)隊(duì)具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)的酸甜苦辣，也相信科學(xué)技術(shù)會(huì)改變世界。目前擁有三支美元基金和一支人民幣基金，并管理數(shù)個(gè) SPV專項(xiàng)基金。早期投資了瓜子二手車、晶泰科技、深鑒科技、Paytm、Conflux、Lime等數(shù)十個(gè)在各自賽道具有顛覆性創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)公司。
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