眨眼功夫，2021年只剩十多天了，年初定下的“小目標”和立下的flag進展如何?要是還有一段距離的話，可得抓緊年終旺季猛沖一波。如何在圣誕季猛刷存在感?快來get圣誕營銷寶典，坐收年末營銷紅利!
在消費者購物過程中，怎樣才會覺得「占了大便宜」?產(chǎn)品價格打骨折?買一送一?還是直接免單?事實上，銷售心理學(xué)告訴我們：人們買的不是便宜，而是“占便宜”，只要巧妙地用對方法，即使不便宜，客戶也會覺得「占了大便宜」，他們會感到有額外收獲，獲得快感，然后下單。
那么，如何激發(fā)人們客戶的占便宜心理，讓客戶自動走向我們?看一個有趣的實驗：假如圣誕節(jié)我們在一家餐廳吃飯，商家在宣傳單上打出了兩種優(yōu)惠文案：第一種是直接打折，消費滿200元打8折;第二種是隱性打折，消費滿200元立贈40元，可當場使用。你覺得哪種方式比較劃算?
經(jīng)過驗證，大部分人都覺得第二種方式比較劃算，花200元你還送我40元錢。但冷靜一想，消費滿200元立贈40元，其實折扣力度是小于8折的，實際上第一種方式才更為劃算。
引起這一錯覺的原因就在于，兩種文案給客戶心理的感受有著巨大差別。直接打折的文案讓客戶感覺便宜，而隱性打折讓客戶感覺占了便宜。便宜和占便宜一字之差，給對方帶來的心理感受卻是很不同的。
這也證實了剛才所說的，占便宜更能讓客戶購買，因為“顧客要的不是便宜，而是感覺占到了便宜”。抓住了這一點，我們利用占便宜心理，做促銷的技巧就更多了。
比如，在優(yōu)惠文案中，將“5折”改為“買一送一”，這種打折方式非常適合消耗型、具有“囤貨”屬性的產(chǎn)品，如洗衣液、衛(wèi)生紙、面膜等，能夠比“5折”更加容易激起消費者的購買欲。
再比如，買衣服時，比較常見的是“滿500元減100元”“買200元送200元優(yōu)惠券”這種文案，這種優(yōu)惠文案也能夠有效地激起消費者的占便宜心理，使消費者不自覺地朝著滿減的金額添加、購買商品。
所以明白了嗎，如何學(xué)會掌握人的心理做好促銷也是一大學(xué)問，那么我們來看看好生意是如何實現(xiàn)幫助商家進行促銷打折活動的。
當前好生意產(chǎn)品主要支持四種促銷方式：優(yōu)惠券、單品特價、單品打折、單品滿贈。下面我們來看看好生意的這幾種形式都怎么支撐我們實現(xiàn)促銷。優(yōu)惠券可以針對不同的用戶群體設(shè)置單獨的優(yōu)惠券，最常見的滿減形式就完全可以依賴優(yōu)惠券的形式去實現(xiàn)。
單品打折&單品特價雖然都是減免的模式，但是一般的營銷模式是不一樣的，比如單品特價一般可以設(shè)置時效性比較強，給用戶營造某一時點的特殊活動的特價，給用戶增加緊迫感。比如，促銷活動很多商家直接半價或者大促銷，就可以利用單品限時特價的方式，吸引用戶。
單品滿贈的形式也會有很多種，像好生意系統(tǒng)就支持多種形式，可以按金額滿贈，按購買數(shù)量滿贈，也可以階梯滿贈和循環(huán)滿贈等等形式，還可以支持買A商品，贈B商品的形式進行買贈，都是比較常見的促銷形式，非常適合咱們商家搞促銷活動。
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