眨眼功夫，2021年只剩十多天了，年初定下的“小目標(biāo)”和立下的flag進(jìn)展如何?要是還有一段距離的話，可得抓緊年終旺季猛沖一波。如何在圣誕季猛刷存在感?快來(lái)get圣誕營(yíng)銷(xiāo)寶典，坐收年末營(yíng)銷(xiāo)紅利!
在消費(fèi)者購(gòu)物過(guò)程中，怎樣才會(huì)覺(jué)得「占了大便宜」?產(chǎn)品價(jià)格打骨折?買(mǎi)一送一?還是直接免單?事實(shí)上，銷(xiāo)售心理學(xué)告訴我們：人們買(mǎi)的不是便宜，而是“占便宜”，只要巧妙地用對(duì)方法，即使不便宜，客戶(hù)也會(huì)覺(jué)得「占了大便宜」，他們會(huì)感到有額外收獲，獲得快感，然后下單。
那么，如何激發(fā)人們客戶(hù)的占便宜心理，讓客戶(hù)自動(dòng)走向我們?看一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)：假如圣誕節(jié)我們?cè)谝患也蛷d吃飯，商家在宣傳單上打出了兩種優(yōu)惠文案：第一種是直接打折，消費(fèi)滿(mǎn)200元打8折;第二種是隱性打折，消費(fèi)滿(mǎn)200元立贈(zèng)40元，可當(dāng)場(chǎng)使用。你覺(jué)得哪種方式比較劃算?
經(jīng)過(guò)驗(yàn)證，大部分人都覺(jué)得第二種方式比較劃算，花200元你還送我40元錢(qián)。但冷靜一想，消費(fèi)滿(mǎn)200元立贈(zèng)40元，其實(shí)折扣力度是小于8折的，實(shí)際上第一種方式才更為劃算。
引起這一錯(cuò)覺(jué)的原因就在于，兩種文案給客戶(hù)心理的感受有著巨大差別。直接打折的文案讓客戶(hù)感覺(jué)便宜，而隱性打折讓客戶(hù)感覺(jué)占了便宜。便宜和占便宜一字之差，給對(duì)方帶來(lái)的心理感受卻是很不同的。
這也證實(shí)了剛才所說(shuō)的，占便宜更能讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)?ldquo;顧客要的不是便宜，而是感覺(jué)占到了便宜”。抓住了這一點(diǎn)，我們利用占便宜心理，做促銷(xiāo)的技巧就更多了。
比如，在優(yōu)惠文案中，將“5折”改為“買(mǎi)一送一”，這種打折方式非常適合消耗型、具有“囤貨”屬性的產(chǎn)品，如洗衣液、衛(wèi)生紙、面膜等，能夠比“5折”更加容易激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。
再比如，買(mǎi)衣服時(shí)，比較常見(jiàn)的是“滿(mǎn)500元減100元”“買(mǎi)200元送200元優(yōu)惠券”這種文案，這種優(yōu)惠文案也能夠有效地激起消費(fèi)者的占便宜心理，使消費(fèi)者不自覺(jué)地朝著滿(mǎn)減的金額添加、購(gòu)買(mǎi)商品。
所以明白了嗎，如何學(xué)會(huì)掌握人的心理做好促銷(xiāo)也是一大學(xué)問(wèn)，那么我們來(lái)看看好生意是如何實(shí)現(xiàn)幫助商家進(jìn)行促銷(xiāo)打折活動(dòng)的。
當(dāng)前好生意產(chǎn)品主要支持四種促銷(xiāo)方式：優(yōu)惠券、單品特價(jià)、單品打折、單品滿(mǎn)贈(zèng)。下面我們來(lái)看看好生意的這幾種形式都怎么支撐我們實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)。優(yōu)惠券可以針對(duì)不同的用戶(hù)群體設(shè)置單獨(dú)的優(yōu)惠券，最常見(jiàn)的滿(mǎn)減形式就完全可以依賴(lài)優(yōu)惠券的形式去實(shí)現(xiàn)。
單品打折&單品特價(jià)雖然都是減免的模式，但是一般的營(yíng)銷(xiāo)模式是不一樣的，比如單品特價(jià)一般可以設(shè)置時(shí)效性比較強(qiáng)，給用戶(hù)營(yíng)造某一時(shí)點(diǎn)的特殊活動(dòng)的特價(jià)，給用戶(hù)增加緊迫感。比如，促銷(xiāo)活動(dòng)很多商家直接半價(jià)或者大促銷(xiāo)，就可以利用單品限時(shí)特價(jià)的方式，吸引用戶(hù)。
單品滿(mǎn)贈(zèng)的形式也會(huì)有很多種，像好生意系統(tǒng)就支持多種形式，可以按金額滿(mǎn)贈(zèng)，按購(gòu)買(mǎi)數(shù)量滿(mǎn)贈(zèng)，也可以階梯滿(mǎn)贈(zèng)和循環(huán)滿(mǎn)贈(zèng)等等形式，還可以支持買(mǎi)A商品，贈(zèng)B商品的形式進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)，都是比較常見(jiàn)的促銷(xiāo)形式，非常適合咱們商家搞促銷(xiāo)活動(dòng)。
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