12月20日下午，2021今日頭條生機(jī)大會變現(xiàn)力分論壇圓滿舉行，論壇圍繞“真知力量”、“商業(yè)價(jià)值”全面展開探討，并展示了2021年今日頭條助力眾多擁有真知灼見的創(chuàng)作者在內(nèi)容變現(xiàn)上所取得的成果。同時(shí)，今日頭條創(chuàng)作者收入高級總監(jiān)張家福出席大會，詳細(xì)解讀了今日頭條多元完善的變現(xiàn)體系、方法論，周小鵬、我是E噔、張之瀛大夫、硬貨哥、多多爸育兒、北京歆睿姐姐一家人、硬核熊貓說等各領(lǐng)域頭條創(chuàng)作者也在會上分享了關(guān)于優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容創(chuàng)作、內(nèi)容變現(xiàn)進(jìn)階的見解與思考。
2022年，今日頭條將進(jìn)一步深耕優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者商業(yè)生態(tài)，推出“頭號計(jì)劃”，投入1.5億/天流量、2億商單及現(xiàn)金資源，以及官方運(yùn)營服務(wù)，助力頭條優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，提升行業(yè)知名度與商業(yè)影響力。
今日頭條創(chuàng)作者收入高級總監(jiān)張家福在2021今日頭條生機(jī)大會上演講
頭條變現(xiàn)體系呈現(xiàn)多元化，為作者創(chuàng)收近100億
如今，在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展之下，人人都能進(jìn)行觀點(diǎn)表達(dá)、互動交流，并通過內(nèi)容創(chuàng)作獲得更多收入。今日頭條作為包含多領(lǐng)域、多體裁內(nèi)容分發(fā)的通用信息平臺，過去一年攜手眾多擁有真知灼見的創(chuàng)作者們，基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容力量不斷探索并創(chuàng)造更多元、更精細(xì)化的商業(yè)變現(xiàn)模式，助力創(chuàng)作者提升收入。
會上公布的數(shù)據(jù)顯示，2021年1月-2021年12月，今日頭條幫助創(chuàng)作者創(chuàng)收總收益近100億，相比去年增長32%，有收入作者數(shù)約800萬，同比增長48%;在整體創(chuàng)作者規(guī)模和收入提升的同時(shí)，也出現(xiàn)了行業(yè)的佼佼者和成長潛力巨大的黑馬，近30萬創(chuàng)作者收益過萬，同比增長30%，頭條創(chuàng)作者變現(xiàn)成效明顯。
截至目前，今日頭條已逐步形成多元完善的變現(xiàn)體系，通過「流量分成」、「內(nèi)容電商」、「內(nèi)容營銷」、「付費(fèi)專欄」等4個方向，讓每一位優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者都能在頭條找到合適的變現(xiàn)模式，收獲滿意的價(jià)值回報(bào)。
降低流量分成門檻，助力新作者獲得基礎(chǔ)收益
對創(chuàng)作者而言，從入駐到萬粉的初期創(chuàng)作階段，其影響力普遍較弱，內(nèi)容方向尚未成熟，變現(xiàn)會更依賴平臺。為更好地鼓勵新作者創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，今年1月，今日頭條對微頭條和問答收益功能的開通規(guī)則進(jìn)行了調(diào)整優(yōu)化，粉絲數(shù)不低于100且?guī)ぬ栴愋褪欠菄覚C(jī)構(gòu)和其他組織的創(chuàng)作者，均有機(jī)會獲得微頭條和問答收益。
微頭條開通門檻下放到100粉后，有收益的創(chuàng)作者規(guī)模增幅顯著。2021年10月，有收入創(chuàng)作者規(guī)模增長141%，百元收入以上創(chuàng)作者規(guī)模增長111%。
頭條內(nèi)容電商持續(xù)增長，多種帶貨形式支持作者變現(xiàn)
基于平臺海量的商家聯(lián)盟、優(yōu)質(zhì)的商品庫，頭條創(chuàng)作者可通過開設(shè)頭條小店或內(nèi)容分銷帶貨兩種途徑，運(yùn)用直播、文章、微頭條、視頻等多種內(nèi)容體裁帶貨盈利。2021年，頭條內(nèi)容電商持續(xù)增長，交易規(guī)模及有收入作者數(shù)均有大幅提升。
其中，2021年1月-10月，頭條內(nèi)容電商總銷售金額同比增長75%，有收入作者規(guī)模同比增長65%，下單用戶規(guī)模同比增長50%;頭條內(nèi)容電商不斷創(chuàng)造更高的單日銷量記錄，累計(jì)銷售額破億作者規(guī)模同比增長300%，破千萬及百萬作者規(guī)模同比增長50%以上。
從變現(xiàn)手段上看，今年的內(nèi)容電商更注重普適性，今日頭條通過多種帶貨形式互補(bǔ)組合，讓內(nèi)容變現(xiàn)簡單易上手，創(chuàng)作者可以在頭條發(fā)布微頭條、視頻、圖文和直播等多種體裁的電商內(nèi)容，找到適合自己的帶貨方式。而微頭條和直播變現(xiàn)優(yōu)勢尤為凸顯，前者創(chuàng)作成本低，銷售額破萬微頭條內(nèi)容中，最短的內(nèi)容僅有22個字;后者變現(xiàn)效率較其他體裁更高，平均5秒出一單。
在扶持政策上，今日頭條于今年7月上線了「電商星火計(jì)劃」，投入億級流量扶持、專屬現(xiàn)金獎勵、商家資源撮合、官方運(yùn)營指導(dǎo)等，全面扶持有潛力的成長型帶貨創(chuàng)作者;對于具備更高勢能的成熟型創(chuàng)作者，今日頭條提供定制化1V1扶持，通過內(nèi)容策劃協(xié)助、流量助力、專場撮合等方式，幫助創(chuàng)作者搭建更高效的電商變現(xiàn)模式。
在今日頭條內(nèi)容電商的多重助力下，處于不同階段和能力的作者均能通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行電商變現(xiàn)，同時(shí)，更多創(chuàng)作者在實(shí)現(xiàn)個人價(jià)值之外，也創(chuàng)造了社會價(jià)值。以優(yōu)質(zhì)vlog領(lǐng)域創(chuàng)作者「我是表嫂」為例，其在平臺的扶持下于年初開始嘗試不同形式的帶貨專場，今年母親節(jié)珍珠專場銷售額達(dá)到246萬，并在疫情期間通過電商帶貨幫助當(dāng)?shù)貏?chuàng)收，為家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇貢獻(xiàn)力量。
硬貨哥同名品牌創(chuàng)始人「硬貨哥」在今日頭條做了兩年的電商帶貨后總結(jié)道，“內(nèi)容創(chuàng)作者需要理解平臺用戶的需求，掌握平臺用戶優(yōu)勢，我的秘訣就是經(jīng)營好自己的粉絲。”
升級平臺內(nèi)容營銷基礎(chǔ)設(shè)施，覆蓋不同階段的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者
今日頭條自2019年接入巨量星圖平臺至今，以營銷為牽引，通過巨量星圖匹配豐富多元的品牌營銷任務(wù)，充分滿足創(chuàng)作者變現(xiàn)訴求，不斷刷新內(nèi)容營銷增長。 2021年1月-10月，今日頭條創(chuàng)作者內(nèi)容營銷交易額同比增長110%，內(nèi)容營銷訂單量同比增長48%，覆蓋27個不同行業(yè)，有收益作者規(guī)模同比增長24%。
萬粉及以上、滿足相應(yīng)條件的頭條創(chuàng)作者可入駐巨量星圖平臺，通過「廣告主發(fā)訂單 → 創(chuàng)作者接單 → 創(chuàng)作者產(chǎn)出內(nèi)容→創(chuàng)作者獲得收益」的模式直接和品牌對接，進(jìn)行變現(xiàn)。為引入更多品牌預(yù)算，今日頭條構(gòu)建了涵蓋「傳播任務(wù)」、「投稿任務(wù)」及「征文活動」的多元營銷模式，并打造了眾多優(yōu)質(zhì)IP欄目《科技上新了》、《眾說好車》等，為創(chuàng)作者創(chuàng)造更多營銷變現(xiàn)機(jī)會。另外，基于品牌需求，頭條提供了涵蓋微頭條、圖文、中視頻、短視頻、直播、問答多種內(nèi)容體裁選擇，并上線「落地頁」和「商品卡」轉(zhuǎn)化組件，讓創(chuàng)作者內(nèi)容更好地滿足品牌轉(zhuǎn)化訴求。
為了更好地幫助優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者變現(xiàn)，今日頭條還在今年推出了「點(diǎn)金計(jì)劃」，針對處于不同變現(xiàn)階段的創(chuàng)作者，從初創(chuàng)期、成長期到成熟期，提供定制化、差異化的商單撮合、流量扶持以及專業(yè)培訓(xùn)，讓頭條上每個階段的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者都能通過內(nèi)容營銷實(shí)現(xiàn)收益。2021年1月-10月，通過該計(jì)劃獲得內(nèi)容營銷收益的創(chuàng)作者規(guī)模同比增長50%。
作為一個創(chuàng)意挑戰(zhàn)視頻創(chuàng)作者，知名搞笑領(lǐng)域百萬粉絲創(chuàng)作者「我是E噔」在會上分享了自己通過創(chuàng)意廣告實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)的方法論，“不斷地去挖掘獨(dú)一無二的創(chuàng)意，去探索適合自己的爆款公式，把廣告做得更有吸引力。”
知名搞笑領(lǐng)域百萬粉絲創(chuàng)作者「我是E噔」現(xiàn)場演講
頭條付費(fèi)專欄發(fā)展迅速，1.7萬創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)內(nèi)容直接變現(xiàn)
目前，今日頭條內(nèi)容付費(fèi)生態(tài)成型，走上發(fā)展快車道。截至2021年10月，今日頭條付費(fèi)專欄的付費(fèi)用戶已達(dá)到近800萬，用戶對系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化的深度內(nèi)容需求激增，且對互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的付費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成;基于用戶對深度內(nèi)容的消費(fèi)需求，已經(jīng)有1.7萬名作者通過創(chuàng)作付費(fèi)專欄獲得了內(nèi)容的直接變現(xiàn)。
值得關(guān)注的是，付費(fèi)專欄不只是“付費(fèi)課程”，是每個人都能實(shí)現(xiàn)的自主變現(xiàn)躍遷!“習(xí)得技能、解決問題;提升認(rèn)知、拓展視野;充分滿足好奇心”是用戶付費(fèi)的三個特征，滿足其中一點(diǎn)即可進(jìn)行付費(fèi)內(nèi)容創(chuàng)作。為了讓創(chuàng)作者用心思考如何滿足用戶的內(nèi)容消費(fèi)需求、安心創(chuàng)作，頭條付費(fèi)專欄在2021年進(jìn)行了產(chǎn)品升級，作者在今日頭條App上傳付費(fèi)專欄，還可以綁定同步到西瓜視頻、抖音兩大視頻平臺上進(jìn)行售賣。
同時(shí)，為了讓更多創(chuàng)作者能輕松跨越從創(chuàng)作免費(fèi)內(nèi)容到付費(fèi)內(nèi)容的門檻，今日頭條推出了「燃點(diǎn)訓(xùn)練營」計(jì)劃對作者進(jìn)行直播教學(xué)和答疑，針對每一位參加培訓(xùn)的創(chuàng)作者都提供了個性化的建議和指導(dǎo)，協(xié)助創(chuàng)作者把自己的專業(yè)和用戶的付費(fèi)需求進(jìn)行有效結(jié)合。同時(shí)今日頭條將在「領(lǐng)航計(jì)劃」上繼續(xù)發(fā)力，不斷幫助各領(lǐng)域的頭部創(chuàng)作者成為各自領(lǐng)域的變現(xiàn)標(biāo)桿，并將在市場分析、選題分析、營銷運(yùn)營等各個環(huán)節(jié)為其提供全方位的服務(wù)與支持。
愛情保衛(wèi)戰(zhàn)嘉賓、愛我們學(xué)院創(chuàng)始人「周小鵬」在會上分享了她在今日頭條開通付費(fèi)專欄的愿景，“我希望給夫妻的內(nèi)心注入‘行動的力量’，讓付費(fèi)專欄成為幸福婚姻的指導(dǎo)手冊。”
愛情保衛(wèi)戰(zhàn)嘉賓、愛我們學(xué)院創(chuàng)始人「周小鵬」現(xiàn)場演講
心內(nèi)科醫(yī)生、第十二屆北京市青聯(lián)委員「張之瀛大夫」也表示，“只有科普創(chuàng)作者大大方方的實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的商業(yè)變現(xiàn)，中國的‘科普事業(yè)’才能發(fā)展壯大!”
心內(nèi)科醫(yī)生、第十二屆北京市青聯(lián)委員「張之瀛大夫」現(xiàn)場演講
深圳家庭教育協(xié)會官方指導(dǎo)師多多爸育兒、優(yōu)質(zhì)vlog領(lǐng)域創(chuàng)作者北京歆睿姐姐一家人和優(yōu)質(zhì)科學(xué)領(lǐng)域百萬粉絲創(chuàng)作者硬核熊貓說，還在圓桌環(huán)節(jié)一同探索了內(nèi)容變現(xiàn)的進(jìn)階之旅。關(guān)于如何邁出變現(xiàn)的第一步，北京歆睿姐姐一家人表示借力官方扶持，學(xué)習(xí)頭條官方的干貨課程，融會貫通探索出適合自己的帶貨模式;在提到最大的收獲是什么時(shí)，多多爸育兒分享到，創(chuàng)作內(nèi)容必須以用戶為核心，沉下心來提升內(nèi)容，粉絲感受到你的真誠和實(shí)力自然會買單!硬核熊貓說則表示，“永遠(yuǎn)主動學(xué)習(xí)，不要抱怨。不斷學(xué)習(xí)新的知識，才能用通俗的語言講好我們的科普故事。”
變現(xiàn)力圓桌討論從左往右依次為：張家福、多多爸育兒、硬核熊貓說、北京歆睿姐姐一家人
從眾多創(chuàng)作者的分享中可見，不同領(lǐng)域、不同特點(diǎn)的創(chuàng)作者都能在今日頭條找到合適的變現(xiàn)模式。今日頭條在會上公布的變現(xiàn)手段，也為更多創(chuàng)作者未來的內(nèi)容變現(xiàn)提供了有力的支持。
2022年，今日頭條將進(jìn)一步深耕優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)創(chuàng)作者商業(yè)生態(tài)，推出“頭號計(jì)劃”，投入1.5億/天流量、2億商單及現(xiàn)金資源，幫助不同類型、不同階段的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者持續(xù)創(chuàng)造真知與美好，構(gòu)建適合的內(nèi)容變現(xiàn)模式，收獲滿意的變現(xiàn)收益;并面向MCN機(jī)構(gòu)、服務(wù)商及品牌合作伙伴，從創(chuàng)作者合作、經(jīng)營數(shù)據(jù)打通、優(yōu)惠政策支持等維度全面開放平臺能力，攜手共創(chuàng)今日頭條創(chuàng)作者內(nèi)容商業(yè)的繁榮生態(tài)。
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