富途專訪盛業(yè)原野:推動產(chǎn)業(yè)數(shù)字化變革,金融科技賦能中小微企業(yè)

富途專訪盛業(yè)原野:推動產(chǎn)業(yè)數(shù)字化變革,金融科技賦能中小微企業(yè)

原野主要負責(zé)盛業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略投資和資本運作工作。原野擁有豐富的資本市場經(jīng)驗和管理經(jīng)驗,曾擔(dān)任美國泰山投資控股集團(Olympus Capital Asia)的執(zhí)行董事,負責(zé)中國以及東南亞的股權(quán)投資,專注于金融科技、物流、電商、商業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域。在任期間領(lǐng)導(dǎo)投資多個海內(nèi)外優(yōu)質(zhì)項目,并取得優(yōu)異回報,包括中國銀聯(lián)、盛業(yè)資本、越南最大的民營物流集團Scommerce, 以及印尼頭部電商Bukalapak等。原野是新加坡注冊會計師,畢業(yè)于新加坡國立大學(xué),獲得會計及金融榮譽學(xué)位。

根據(jù)《“十四五”促進中小企業(yè)發(fā)展規(guī)劃》(簡稱《規(guī)劃》)的精神和規(guī)定,提高中小微企業(yè)的融資能力是金融科技行業(yè)的發(fā)展方向。眾所周知,中小微企業(yè)融資難、融資貴。而我國的供應(yīng)鏈金融起步較晚,如何利用交易數(shù)據(jù)對小商戶進行畫像是難點。今年以來,國家出臺了多個政策,鼓勵金融科技平臺利用科技突破難點,解決問題。

盛業(yè)通過自主研發(fā)的科技平臺,重塑供應(yīng)鏈金融模式,實現(xiàn)數(shù)據(jù)化、系統(tǒng)化及智能化。截至目前,已服務(wù)超1萬家中小微企業(yè),客戶留存率達95%,累計管理資產(chǎn)規(guī)模超過1,300億元人民幣。

「逸會廳」是富途企業(yè)服務(wù)發(fā)起的深度訪談類欄目,希望通過對話新經(jīng)濟企業(yè)創(chuàng)業(yè)者、一二級市場專業(yè)投資者,探究不同視角對同一細分領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀及未來前景的多維解讀。

近日,盛業(yè)首席戰(zhàn)略官、合伙人原野做客富途「逸會廳」,就供應(yīng)鏈數(shù)字化發(fā)展趨勢及盛業(yè)的業(yè)務(wù)布局展開探討。

富途專訪盛業(yè)原野:推動產(chǎn)業(yè)數(shù)字化變革,金融科技賦能中小微企業(yè)

富途:從商業(yè)保理到數(shù)據(jù)驅(qū)動的供應(yīng)鏈金融科技平臺,盛業(yè)的業(yè)務(wù)布局是如何演變的?

原野:差不多八年前,我們看到了供應(yīng)鏈金融市場萬億潛力。傳統(tǒng)的金融模式無法解決中小微企業(yè)融資難、融資貴的痛點。于是在保理牌照爆發(fā)的機遇下,盛業(yè)也入局其中,并于2013年12月順利拿到保理牌照,由此開啟了供應(yīng)鏈金融的業(yè)務(wù)。盛業(yè)旗下盛業(yè)保理是目前國內(nèi)外資注冊資本金最大的商業(yè)保理公司之一,注冊資金達2億美元。

從2013年成立到2017年上市,盛業(yè)經(jīng)歷了業(yè)務(wù)的爆發(fā)期,成為了全國第一家香港主板上市的以商業(yè)保理為主,為中小微企業(yè)提供普惠金融服務(wù)的公司。這是我們的業(yè)務(wù)1.0階段。

隨著業(yè)務(wù)的爆發(fā)式發(fā)展,我們發(fā)現(xiàn)“科技”是供應(yīng)鏈鏈條中最關(guān)鍵的元素。于是我們投入大量的研發(fā)人力,去升級供應(yīng)鏈金融數(shù)字化,將科技的手段植入到產(chǎn)業(yè)中去,助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

科技給盛業(yè)帶來了兩方面的優(yōu)勢:一、與核心企業(yè)深度連接,讓風(fēng)控更加完善。以今年上半年為例,我們的不良率只有0.37%,這在業(yè)內(nèi)是非常低的一個水平;二、科技提高了我們的放款速度,盛業(yè)對中小微企業(yè)的貸款最快可以實現(xiàn)2個小時內(nèi)放款。

此時的盛業(yè)開始進入2.0階段,我們不再只是一家保理公司,而是一家供應(yīng)鏈金融科技平臺。

伴隨著我們服務(wù)過的中小微企業(yè)逐漸發(fā)展壯大,他們獲得大型金融機構(gòu)的資金支持成為可能。于是在2019年,盛業(yè)推出『盛易通云平臺』,將供應(yīng)鏈場景中的核心企業(yè)、中小供應(yīng)商以及金融機構(gòu)聚集到一個云平臺里。向核心企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)科技服務(wù),將其產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系中的數(shù)據(jù)信息轉(zhuǎn)換為信用,助力中小微企業(yè)融資并提升其供應(yīng)鏈管理能力,同時運用供應(yīng)鏈SaaS及物聯(lián)網(wǎng)等科技手段向金融機構(gòu)提供精準(zhǔn)獲客及智能化平臺服務(wù)。

「盛易通云平臺」讓我們可以輕資產(chǎn)地去和銀行、信托等金融機構(gòu)合作,拓展了供應(yīng)鏈金融的想象力。在平臺化的戰(zhàn)略下,我們通過產(chǎn)業(yè)科技和數(shù)字金融兩個抓手,打造包括金融、物聯(lián)網(wǎng)、SaaS為一體的供應(yīng)鏈科技平臺。盛業(yè)也正式進入了3.0時代。

上市至今,盛業(yè)每年收入和利潤的復(fù)合增長都在50%以上,去年我們實現(xiàn)了3億多的凈利潤。我們通過科技引領(lǐng)戰(zhàn)略也帶來了穩(wěn)健的業(yè)績增長。

富途:盛業(yè)如何通過信息科技的創(chuàng)新應(yīng)用重塑供應(yīng)鏈金融模式?

原野:一個是交易的真實性,一個是交易的合理性,信息技術(shù)讓我們可以在多個環(huán)節(jié)去交叉驗證這兩個事情,我們就可以提供差異化的金融服務(wù)。

舉例來說,我們可以在貨車剛到現(xiàn)場,經(jīng)過我們的電子閘門、電子地磅完成數(shù)據(jù)自動收錄以及經(jīng)平臺智能分析后,系統(tǒng)就可以授信放款了,而不是像銀行一樣需要依賴核心企業(yè)的確權(quán)擔(dān)保,我們把這個過程叫“到貨保理”。對于中小微企業(yè)來說,這是一種全新的,非常舒服,甚至“上癮”的體驗。

富途專訪盛業(yè)原野:推動產(chǎn)業(yè)數(shù)字化變革,金融科技賦能中小微企業(yè)

▲ 智慧工地服務(wù)示意圖

擺脫對確權(quán)的依賴,通過生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的真實數(shù)據(jù)對中小微企業(yè)進行交易畫像,解決了中小微企業(yè)融資難、融資慢的核心技術(shù)痛點。

再比如,我們幫醫(yī)院提供SPD智能供應(yīng)鏈解決方案,醫(yī)院過去會有很多耗材沒人管理,現(xiàn)在這些耗材都可以放到我們的智能庫,我們會追蹤溯源,一方面可以減少耗材的浪費,另一方面,這些數(shù)據(jù)也可以跟我們的風(fēng)控引擎做連接,在采購端和流通端實現(xiàn)數(shù)據(jù)閉環(huán)。

富途專訪盛業(yè)原野:推動產(chǎn)業(yè)數(shù)字化變革,金融科技賦能中小微企業(yè)

▲ 醫(yī)院SPD智慧供應(yīng)鏈-閉環(huán)追溯監(jiān)管平臺

當(dāng)然,這個過程離不開核心企業(yè)。盛業(yè)與多家世界五百強國央企都建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。我們?yōu)檫@些核心企業(yè)提供數(shù)字化服務(wù),同時我們也能獲得我們需要的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),通過植入他們的生態(tài)場景來實現(xiàn)從源頭控制風(fēng)險。

富途專訪盛業(yè)原野:推動產(chǎn)業(yè)數(shù)字化變革,金融科技賦能中小微企業(yè)

富途:盛業(yè)目前主要聚焦于基建工程、醫(yī)藥醫(yī)療、能源化工三大行業(yè),為何選擇這三大行業(yè)去深耕?

原野:基建、醫(yī)藥、能源這三大行業(yè)的優(yōu)勢在于,首先,他們的體量非常大,而且具備非常強的抗經(jīng)濟周期的能力。其次,他們的上下游存在大量的供應(yīng)鏈金融需求。最后,就是這三個行業(yè)未來將迎接重大的數(shù)字化變革,從而使得大數(shù)據(jù)風(fēng)控成為一個不可逆的趨勢。

富途專訪盛業(yè)原野:推動產(chǎn)業(yè)數(shù)字化變革,金融科技賦能中小微企業(yè)

我們?yōu)榛ㄐ袠I(yè)的核心企業(yè)提供智慧工地解決方案,攜手醫(yī)藥行業(yè)的核心企業(yè)為醫(yī)院提供SPD智能供應(yīng)鏈服務(wù)等,深入到產(chǎn)業(yè)里面去,提升我們智能風(fēng)控的效能,打造我們的護城河。

我們的發(fā)展策略是由點及面,圍繞三大行業(yè),拓展一些更加細分的領(lǐng)域,比如新能源、新基建、醫(yī)美等,這些行業(yè)都有大量的供應(yīng)鏈金融的需求,而我們也愿意去嘗試。

富途:盛業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的獨特性體現(xiàn)在哪些方面?

原野:傳統(tǒng)行業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)想要改變是很難的,很多時候大家習(xí)慣了一種已經(jīng)固定的流程,你想要用技術(shù)去取代習(xí)慣,就要打破現(xiàn)有的格局,甚至突破一些現(xiàn)存的利益鏈條。從這個層面去做數(shù)字化的變革才是供應(yīng)鏈數(shù)字化的核心。

目前的企業(yè)信息化,多是指基礎(chǔ)的財務(wù)、行政信息線上化,但這些往往是滯后的,無法從生產(chǎn)階段進行細顆粒度的管理。所以,我們要從生產(chǎn)過程中的實際需求出發(fā),研發(fā)團隊都會配備產(chǎn)業(yè)專家,來從需求方角度去指導(dǎo)我們優(yōu)化、迭代產(chǎn)品。

很長一段時間產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、物聯(lián)網(wǎng)等都變成了噱頭,大家都在提,但是真正愿意去做臟活累活,愿意真正走進產(chǎn)業(yè)里面去的人,并不多。盛業(yè)的研發(fā)人員甚至可以睡到工地里,與工地上的項目人員一起工作,這種務(wù)實的態(tài)度代表了盛業(yè)想要實實在在改變產(chǎn)業(yè)的初心。

富途專訪盛業(yè)原野:推動產(chǎn)業(yè)數(shù)字化變革,金融科技賦能中小微企業(yè)

富途:盛業(yè)在投資者關(guān)系管理方面做得比較充分,在您看來,良好的投資者關(guān)系如何助力公司在資本市場的表現(xiàn)?

原野:過獎了。管理層渴望與投資者交流,吸收不同的意見。供應(yīng)鏈行業(yè)不像基礎(chǔ)行業(yè)那樣簡單明了,業(yè)務(wù)理解門檻比較高,可能看起來沒有那么“熱鬧”。但我們相信,通過不懈努力,會讓更多的投資者看到我們,了解我們做的事情是一件好事。

當(dāng)然,公司的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)要扎實,只有這樣才有底氣。公司需要找到自己差異化的核心競爭力,將自身的優(yōu)勢和發(fā)展?jié)撃苷f清楚。盛業(yè)的幾次配售都受到了大型投資人的積極認購,其實也就是對我們業(yè)務(wù)的認可。

此外,公司管理層、發(fā)起股東和市場股東的利益要保持一致。在股市大行情不好的時候,管理層會積極增持股票,給市場注入信心,以實際行動告訴大家,管理層對公司長期發(fā)展的看好,陪伴大家一起成長。

最后就是要多與富途這樣的優(yōu)質(zhì)平臺合作,多多做路演,保持一個合理的對外曝光,讓市場聽到我們的聲音。富途企業(yè)號是一個很好的幫助企業(yè)與投資人溝通的平臺,到目前為止,盛業(yè)在富途平臺舉辦了多次業(yè)績會直播,此外還會通過動態(tài)文章、圖文等方式實現(xiàn)與投資人、研究員等群體的有效連接。

總結(jié)來看,想要做好投資者關(guān)系管理,事要做好,未來戰(zhàn)略方向也要講好,跟外部平臺的合作也要維護好,三者缺一不可。

富途:近期“盛業(yè)資本”擬更名為“盛業(yè)”,去“資本化”的動作背后的原因是什么,盛業(yè)想要達到的未來是什么樣的?

原野:管理層認為目前帶有“資本”的名字已不適用于3.0時代的盛業(yè),說不清楚我們是誰,我們要重新定義自己。更名方案已經(jīng)獲得董事會的批準(zhǔn),并提交到港交所等待審批。

3.0時代的盛業(yè)要做供應(yīng)鏈科技平臺,科技和平臺的屬性會越來越強。我們的研發(fā)人員占比已達到三分之一,這在業(yè)內(nèi)是非常高的比例。同時,我們獲得了一些與國家級科技項目合作的機會。比如我們中標(biāo)了國家級科研平臺鵬城實驗室的整體智慧工地項目,這對于我們來說是一個非常重大的里程碑。未來盛業(yè)在數(shù)字化科技這一塊的收入會成為新的增長引擎。新的企業(yè)名體現(xiàn)了我們的決心和努力方向。

富途專訪盛業(yè)原野:推動產(chǎn)業(yè)數(shù)字化變革,金融科技賦能中小微企業(yè)

▲ 鵬城實驗室項目效果圖

盛業(yè)是一家聚焦產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈金融科技平臺。作為一家港股上市公司,盛業(yè)已被納入MSCI中國指數(shù)、恒生綜合指數(shù)及深港通;主要機構(gòu)股東包括淡馬錫、中國太平、美國泰山及無錫市交通產(chǎn)業(yè)集團。集團通過產(chǎn)業(yè)科技和數(shù)字金融的雙驅(qū)動發(fā)展,打造供應(yīng)鏈服務(wù)大平臺。運用大數(shù)據(jù)分析打通信息壁壘,平臺化鏈接資產(chǎn)端和資金端,從而高效地解決上下游中小微企業(yè)的供應(yīng)鏈融資需求。

(免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請進一步核實,并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負任何法律責(zé)任。
任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時,應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實,溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 )