原野主要負責(zé)盛業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略投資和資本運作工作。原野擁有豐富的資本市場經(jīng)驗和管理經(jīng)驗，曾擔(dān)任美國泰山投資控股集團(Olympus Capital Asia)的執(zhí)行董事，負責(zé)中國以及東南亞的股權(quán)投資，專注于金融科技、物流、電商、商業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域。在任期間領(lǐng)導(dǎo)投資多個海內(nèi)外優(yōu)質(zhì)項目，并取得優(yōu)異回報，包括中國銀聯(lián)、盛業(yè)資本、越南最大的民營物流集團Scommerce, 以及印尼頭部電商Bukalapak等。原野是新加坡注冊會計師，畢業(yè)于新加坡國立大學(xué)，獲得會計及金融榮譽學(xué)位。
根據(jù)《“十四五”促進中小企業(yè)發(fā)展規(guī)劃》(簡稱《規(guī)劃》)的精神和規(guī)定，提高中小微企業(yè)的融資能力是金融科技行業(yè)的發(fā)展方向。眾所周知，中小微企業(yè)融資難、融資貴。而我國的供應(yīng)鏈金融起步較晚，如何利用交易數(shù)據(jù)對小商戶進行畫像是難點。今年以來，國家出臺了多個政策，鼓勵金融科技平臺利用科技突破難點，解決問題。
盛業(yè)通過自主研發(fā)的科技平臺，重塑供應(yīng)鏈金融模式，實現(xiàn)數(shù)據(jù)化、系統(tǒng)化及智能化。截至目前，已服務(wù)超1萬家中小微企業(yè)，客戶留存率達95%，累計管理資產(chǎn)規(guī)模超過1,300億元人民幣。
「逸會廳」是富途企業(yè)服務(wù)發(fā)起的深度訪談類欄目，希望通過對話新經(jīng)濟企業(yè)創(chuàng)業(yè)者、一二級市場專業(yè)投資者，探究不同視角對同一細分領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀及未來前景的多維解讀。
近日，盛業(yè)首席戰(zhàn)略官、合伙人原野做客富途「逸會廳」，就供應(yīng)鏈數(shù)字化發(fā)展趨勢及盛業(yè)的業(yè)務(wù)布局展開探討。
富途：從商業(yè)保理到數(shù)據(jù)驅(qū)動的供應(yīng)鏈金融科技平臺，盛業(yè)的業(yè)務(wù)布局是如何演變的?
原野：差不多八年前，我們看到了供應(yīng)鏈金融市場萬億潛力。傳統(tǒng)的金融模式無法解決中小微企業(yè)融資難、融資貴的痛點。于是在保理牌照爆發(fā)的機遇下，盛業(yè)也入局其中，并于2013年12月順利拿到保理牌照，由此開啟了供應(yīng)鏈金融的業(yè)務(wù)。盛業(yè)旗下盛業(yè)保理是目前國內(nèi)外資注冊資本金最大的商業(yè)保理公司之一，注冊資金達2億美元。
從2013年成立到2017年上市，盛業(yè)經(jīng)歷了業(yè)務(wù)的爆發(fā)期，成為了全國第一家香港主板上市的以商業(yè)保理為主，為中小微企業(yè)提供普惠金融服務(wù)的公司。這是我們的業(yè)務(wù)1.0階段。
隨著業(yè)務(wù)的爆發(fā)式發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)“科技”是供應(yīng)鏈鏈條中最關(guān)鍵的元素。于是我們投入大量的研發(fā)人力，去升級供應(yīng)鏈金融數(shù)字化，將科技的手段植入到產(chǎn)業(yè)中去，助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
科技給盛業(yè)帶來了兩方面的優(yōu)勢：一、與核心企業(yè)深度連接，讓風(fēng)控更加完善。以今年上半年為例，我們的不良率只有0.37%，這在業(yè)內(nèi)是非常低的一個水平;二、科技提高了我們的放款速度，盛業(yè)對中小微企業(yè)的貸款最快可以實現(xiàn)2個小時內(nèi)放款。
此時的盛業(yè)開始進入2.0階段，我們不再只是一家保理公司，而是一家供應(yīng)鏈金融科技平臺。
伴隨著我們服務(wù)過的中小微企業(yè)逐漸發(fā)展壯大，他們獲得大型金融機構(gòu)的資金支持成為可能。于是在2019年，盛業(yè)推出『盛易通云平臺』，將供應(yīng)鏈場景中的核心企業(yè)、中小供應(yīng)商以及金融機構(gòu)聚集到一個云平臺里。向核心企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)科技服務(wù)，將其產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系中的數(shù)據(jù)信息轉(zhuǎn)換為信用，助力中小微企業(yè)融資并提升其供應(yīng)鏈管理能力，同時運用供應(yīng)鏈SaaS及物聯(lián)網(wǎng)等科技手段向金融機構(gòu)提供精準(zhǔn)獲客及智能化平臺服務(wù)。
「盛易通云平臺」讓我們可以輕資產(chǎn)地去和銀行、信托等金融機構(gòu)合作，拓展了供應(yīng)鏈金融的想象力。在平臺化的戰(zhàn)略下，我們通過產(chǎn)業(yè)科技和數(shù)字金融兩個抓手，打造包括金融、物聯(lián)網(wǎng)、SaaS為一體的供應(yīng)鏈科技平臺。盛業(yè)也正式進入了3.0時代。
上市至今，盛業(yè)每年收入和利潤的復(fù)合增長都在50%以上，去年我們實現(xiàn)了3億多的凈利潤。我們通過科技引領(lǐng)戰(zhàn)略也帶來了穩(wěn)健的業(yè)績增長。
富途：盛業(yè)如何通過信息科技的創(chuàng)新應(yīng)用重塑供應(yīng)鏈金融模式?
原野：一個是交易的真實性，一個是交易的合理性，信息技術(shù)讓我們可以在多個環(huán)節(jié)去交叉驗證這兩個事情，我們就可以提供差異化的金融服務(wù)。
舉例來說，我們可以在貨車剛到現(xiàn)場，經(jīng)過我們的電子閘門、電子地磅完成數(shù)據(jù)自動收錄以及經(jīng)平臺智能分析后，系統(tǒng)就可以授信放款了，而不是像銀行一樣需要依賴核心企業(yè)的確權(quán)擔(dān)保，我們把這個過程叫“到貨保理”。對于中小微企業(yè)來說，這是一種全新的，非常舒服，甚至“上癮”的體驗。
▲ 智慧工地服務(wù)示意圖
擺脫對確權(quán)的依賴，通過生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的真實數(shù)據(jù)對中小微企業(yè)進行交易畫像，解決了中小微企業(yè)融資難、融資慢的核心技術(shù)痛點。
再比如，我們幫醫(yī)院提供SPD智能供應(yīng)鏈解決方案，醫(yī)院過去會有很多耗材沒人管理，現(xiàn)在這些耗材都可以放到我們的智能庫，我們會追蹤溯源，一方面可以減少耗材的浪費，另一方面，這些數(shù)據(jù)也可以跟我們的風(fēng)控引擎做連接，在采購端和流通端實現(xiàn)數(shù)據(jù)閉環(huán)。
▲ 醫(yī)院SPD智慧供應(yīng)鏈-閉環(huán)追溯監(jiān)管平臺
當(dāng)然，這個過程離不開核心企業(yè)。盛業(yè)與多家世界五百強國央企都建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。我們?yōu)檫@些核心企業(yè)提供數(shù)字化服務(wù)，同時我們也能獲得我們需要的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，通過植入他們的生態(tài)場景來實現(xiàn)從源頭控制風(fēng)險。
富途：盛業(yè)目前主要聚焦于基建工程、醫(yī)藥醫(yī)療、能源化工三大行業(yè)，為何選擇這三大行業(yè)去深耕?
原野：基建、醫(yī)藥、能源這三大行業(yè)的優(yōu)勢在于，首先，他們的體量非常大，而且具備非常強的抗經(jīng)濟周期的能力。其次，他們的上下游存在大量的供應(yīng)鏈金融需求。最后，就是這三個行業(yè)未來將迎接重大的數(shù)字化變革，從而使得大數(shù)據(jù)風(fēng)控成為一個不可逆的趨勢。
我們?yōu)榛ㄐ袠I(yè)的核心企業(yè)提供智慧工地解決方案，攜手醫(yī)藥行業(yè)的核心企業(yè)為醫(yī)院提供SPD智能供應(yīng)鏈服務(wù)等，深入到產(chǎn)業(yè)里面去，提升我們智能風(fēng)控的效能，打造我們的護城河。
我們的發(fā)展策略是由點及面，圍繞三大行業(yè)，拓展一些更加細分的領(lǐng)域，比如新能源、新基建、醫(yī)美等，這些行業(yè)都有大量的供應(yīng)鏈金融的需求，而我們也愿意去嘗試。
富途：盛業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的獨特性體現(xiàn)在哪些方面?
原野：傳統(tǒng)行業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)想要改變是很難的，很多時候大家習(xí)慣了一種已經(jīng)固定的流程，你想要用技術(shù)去取代習(xí)慣，就要打破現(xiàn)有的格局，甚至突破一些現(xiàn)存的利益鏈條。從這個層面去做數(shù)字化的變革才是供應(yīng)鏈數(shù)字化的核心。
目前的企業(yè)信息化，多是指基礎(chǔ)的財務(wù)、行政信息線上化，但這些往往是滯后的，無法從生產(chǎn)階段進行細顆粒度的管理。所以，我們要從生產(chǎn)過程中的實際需求出發(fā)，研發(fā)團隊都會配備產(chǎn)業(yè)專家，來從需求方角度去指導(dǎo)我們優(yōu)化、迭代產(chǎn)品。
很長一段時間產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、物聯(lián)網(wǎng)等都變成了噱頭，大家都在提，但是真正愿意去做臟活累活，愿意真正走進產(chǎn)業(yè)里面去的人，并不多。盛業(yè)的研發(fā)人員甚至可以睡到工地里，與工地上的項目人員一起工作，這種務(wù)實的態(tài)度代表了盛業(yè)想要實實在在改變產(chǎn)業(yè)的初心。
富途：盛業(yè)在投資者關(guān)系管理方面做得比較充分，在您看來，良好的投資者關(guān)系如何助力公司在資本市場的表現(xiàn)?
原野：過獎了。管理層渴望與投資者交流，吸收不同的意見。供應(yīng)鏈行業(yè)不像基礎(chǔ)行業(yè)那樣簡單明了，業(yè)務(wù)理解門檻比較高，可能看起來沒有那么“熱鬧”。但我們相信，通過不懈努力，會讓更多的投資者看到我們，了解我們做的事情是一件好事。
當(dāng)然，公司的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)要扎實，只有這樣才有底氣。公司需要找到自己差異化的核心競爭力，將自身的優(yōu)勢和發(fā)展?jié)撃苷f清楚。盛業(yè)的幾次配售都受到了大型投資人的積極認購，其實也就是對我們業(yè)務(wù)的認可。
此外，公司管理層、發(fā)起股東和市場股東的利益要保持一致。在股市大行情不好的時候，管理層會積極增持股票，給市場注入信心，以實際行動告訴大家，管理層對公司長期發(fā)展的看好，陪伴大家一起成長。
最后就是要多與富途這樣的優(yōu)質(zhì)平臺合作，多多做路演，保持一個合理的對外曝光，讓市場聽到我們的聲音。富途企業(yè)號是一個很好的幫助企業(yè)與投資人溝通的平臺，到目前為止，盛業(yè)在富途平臺舉辦了多次業(yè)績會直播，此外還會通過動態(tài)文章、圖文等方式實現(xiàn)與投資人、研究員等群體的有效連接。
總結(jié)來看，想要做好投資者關(guān)系管理，事要做好，未來戰(zhàn)略方向也要講好，跟外部平臺的合作也要維護好，三者缺一不可。
富途：近期“盛業(yè)資本”擬更名為“盛業(yè)”，去“資本化”的動作背后的原因是什么，盛業(yè)想要達到的未來是什么樣的?
原野：管理層認為目前帶有“資本”的名字已不適用于3.0時代的盛業(yè)，說不清楚我們是誰，我們要重新定義自己。更名方案已經(jīng)獲得董事會的批準(zhǔn)，并提交到港交所等待審批。
3.0時代的盛業(yè)要做供應(yīng)鏈科技平臺，科技和平臺的屬性會越來越強。我們的研發(fā)人員占比已達到三分之一，這在業(yè)內(nèi)是非常高的比例。同時，我們獲得了一些與國家級科技項目合作的機會。比如我們中標(biāo)了國家級科研平臺鵬城實驗室的整體智慧工地項目，這對于我們來說是一個非常重大的里程碑。未來盛業(yè)在數(shù)字化科技這一塊的收入會成為新的增長引擎。新的企業(yè)名體現(xiàn)了我們的決心和努力方向。
▲ 鵬城實驗室項目效果圖
盛業(yè)是一家聚焦產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈金融科技平臺。作為一家港股上市公司，盛業(yè)已被納入MSCI中國指數(shù)、恒生綜合指數(shù)及深港通;主要機構(gòu)股東包括淡馬錫、中國太平、美國泰山及無錫市交通產(chǎn)業(yè)集團。集團通過產(chǎn)業(yè)科技和數(shù)字金融的雙驅(qū)動發(fā)展，打造供應(yīng)鏈服務(wù)大平臺。運用大數(shù)據(jù)分析打通信息壁壘，平臺化鏈接資產(chǎn)端和資金端，從而高效地解決上下游中小微企業(yè)的供應(yīng)鏈融資需求。
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