今年的直播電商界，與往年似乎有些不同。相比于往年雙十一、雙十二的狂熱，今年的市場(chǎng)溫度明顯有“冷卻”跡象。這種感受對(duì)于消費(fèi)者或許并不明顯，但對(duì)眾多主播來說，差距卻清晰可見。不過，遇冷的同時(shí)，行業(yè)也出現(xiàn)了新的機(jī)遇。比如此前在其他平臺(tái)雙十一直播成績(jī)不理想的主播，在蘑菇街的雙十二活動(dòng)期間卻喜迎用戶、銷售額的數(shù)據(jù)雙增長(zhǎng)。
在和億邦動(dòng)力交流的過程中她們直言，“主播雙十一的內(nèi)卷與焦慮，在蘑菇街的雙十二中被治愈了。”
“相較其他平臺(tái)，日復(fù)一日的在直播電商市場(chǎng)中依靠低價(jià)進(jìn)行存量搏殺，蘑菇街另辟蹊徑，依靠原創(chuàng)設(shè)計(jì)女裝找到新的增長(zhǎng)路徑，在這次雙12的寵粉節(jié)中，更向外界展現(xiàn)了蘑菇街憑借原創(chuàng)設(shè)計(jì)女裝獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，讓主播與用戶共振的直播電商新范式。”多位電商從業(yè)者向億邦動(dòng)力說道。
直播內(nèi)卷的背后，是平臺(tái)需要
在雙12遇冷的背后，一方面是相較雙11，各個(gè)平臺(tái)對(duì)雙12的資源傾斜有所降低，另一方面來自于消費(fèi)者和主播在直播帶貨的低價(jià)內(nèi)卷中感到疲勞。
今年的雙12，在消費(fèi)者側(cè)同樣感到無所適從。
作為消費(fèi)者的李想并未像往年一樣“買買買”，用他的話來說，隨著直播帶貨成為常態(tài)，日常頭部主播帶貨已經(jīng)很低價(jià)了，因此別說雙12了，連節(jié)日氣氛更濃的雙11他都沒有參與。
而消費(fèi)者的無所適從，也在某種程度上傳遞到了主播身上，作為某平臺(tái)主播的張瑩在和億邦動(dòng)力交流的過程中透露，雙12自己并沒有直播的打算，而之前參加的雙11，更多的意義也只是給平臺(tái)上頭部主播陪跑。
億邦動(dòng)力注意到，在雙11期間遇到張瑩類似遭遇的主播并不在少數(shù)，這一點(diǎn)單從雙11期間各大主播選品策略上便可以略知一二。
以美妝為例，在雙11期間出現(xiàn)在薇婭、李佳琦直播間的部分國際大牌和新國貨品牌，并未出現(xiàn)在雪梨、烈兒寶貝等主播的選品名單之內(nèi)，而要知道雪梨在淘系直播中排名中僅此于薇婭，由此可見，主播之間的內(nèi)卷無處不在。
而同樣作為美妝品類主播的張婉在和億邦動(dòng)力交流的過程中坦言，相較成規(guī)模的直播制作團(tuán)隊(duì)，作為直播新人的自己，很難在直播過程中取得非常好的效果，雖然抖音上經(jīng)常有小主播策劃出一些新穎的直播方式，但是沒過多久就會(huì)被同咖位，甚至是咖位更高的主播模仿去，因此次不得不再次更改自己的直播風(fēng)格，而這既讓直播同質(zhì)化現(xiàn)象變得普遍，也讓主播失去了原創(chuàng)的動(dòng)力。
顯然，平臺(tái)主播內(nèi)卷的加劇，并非主播自身想要的，只是在平臺(tái)為了維護(hù)自身流量生態(tài)的戰(zhàn)略下，基于用戶時(shí)長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，不得已而為之的做法。
雖然主播內(nèi)卷是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)下形成的典型現(xiàn)象，但在蘑菇街平臺(tái)，主播可以借由平臺(tái)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，自行選品、組貨，并根據(jù)自身特點(diǎn)，以及商品SKU特性，針對(duì)性打造個(gè)人IP屬性。這樣的模式不僅有利于不同主播形成不同直播風(fēng)格，更提高了成交質(zhì)效，可謂一舉多得。而這一優(yōu)勢(shì)，也正是蘑菇街雙十二期間成功助力眾多主播崛起的秘訣。
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