近期,深圳商務(wù)局發(fā)布了關(guān)于2021年度中央外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金(跨境電子商務(wù)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓扶持事項(xiàng))擬資助(獎(jiǎng)勵(lì))項(xiàng)目公示的通知。在跨境電子商務(wù)獨(dú)立站項(xiàng)目申報(bào)中,深圳快造科技有限公司( Snapmaker )憑借亮眼的跨境出海戰(zhàn)績(jī)以及頗具先見(jiàn)之明的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)榜上有名,獲得項(xiàng)目資助197萬(wàn)元!
據(jù)悉,2021年8月5日,2021年度中央外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金支持事項(xiàng)申報(bào)工作正式啟動(dòng),其目的在于:支持中國(guó)(深圳)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)內(nèi)具備一定實(shí)力的跨境電子商務(wù)企業(yè),通過(guò)獨(dú)立站銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓海外市場(chǎng),通過(guò)提升數(shù)字化水平強(qiáng)化市場(chǎng)開(kāi)拓能力,通過(guò)建設(shè)海外倉(cāng)為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)提供綜合配套服務(wù)。專(zhuān)項(xiàng)申報(bào)項(xiàng)目共分為跨境電子商務(wù)獨(dú)立站、跨境電子商務(wù)數(shù)字化應(yīng)用以及跨境電子商務(wù)公共海外倉(cāng)獎(jiǎng)勵(lì)/資助三項(xiàng)。
其中,在跨境電子商務(wù)獨(dú)立站項(xiàng)目中,企業(yè)需同時(shí)滿(mǎn)足獨(dú)立站2019年1月1日前上線且持續(xù)運(yùn)營(yíng)情況良好、獨(dú)立站近一年平均每月銷(xiāo)售額30萬(wàn)美元(含30萬(wàn))以上、直接或間接持有申報(bào)獨(dú)立站域名所有權(quán)主體不少于50%的股份三個(gè)條件,方可申報(bào)。
據(jù)介紹, Snapmaker 本次獲得的197萬(wàn)元項(xiàng)目資金將用于海外品牌建設(shè)和用戶(hù)體驗(yàn)升級(jí),以進(jìn)一步擴(kuò)大 Snapmaker 在海外的品牌知名度,加快國(guó)產(chǎn) 3D 打印機(jī)企業(yè)出海之路;同時(shí)建立精細(xì)化和系統(tǒng)化的客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng),為用戶(hù)提供更多的個(gè)性化服務(wù)。
初登海外市場(chǎng) 眾籌戰(zhàn)績(jī)“一鳴驚人”
Snapmaker 成立于2016年,主營(yíng)產(chǎn)品為三合一3D打印機(jī)。2017年, Snapmaker 首款產(chǎn)品“ Snapmaker Original ”登陸全球最大的眾籌平臺(tái) Kickstarter ,便在當(dāng)時(shí)獲得該平臺(tái)史上 3D 打印類(lèi)項(xiàng)目第三名的成績(jī);2019年, Snapmaker 第二代產(chǎn)品“ Snapmaker 2.0”再次在 Kickstarter 上線,獲得 3D 打印行業(yè)內(nèi)史無(wú)前例的好成績(jī),成為當(dāng)年的科技類(lèi)目第一名,至今仍位列 3D 打印類(lèi)目第一,目前屬于國(guó)內(nèi)科技品牌在該平臺(tái)的眾籌最好成績(jī)。
(圖為 Snapmaker 2.0 AT 型號(hào)三合一 3D 打印機(jī))
產(chǎn)品受歡迎不外乎功能性以及獨(dú)特性等因素。Snapmaker一招制勝的關(guān)鍵在于業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的“三合一”功能概念。通過(guò)模組化設(shè)計(jì), Snapmaker 三合一 3D 打印機(jī)集 3D 打印、激光雕刻與切割以及 CNC 雕刻三大制造手段于一體,搭配自主研發(fā)的跨平臺(tái) CAM 開(kāi)源軟件—— Snapmaker Luban ,能夠在追求技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)平衡產(chǎn)品使用門(mén)檻和用戶(hù)體驗(yàn)樂(lè)趣,幫助消費(fèi)者快速將想法落地,推動(dòng) 3D 打印消費(fèi)化進(jìn)程。此后, Snapmaker 便開(kāi)啟了國(guó)產(chǎn)企業(yè)出海探索之路。
步入出海2.0階段 獨(dú)立站建設(shè)慧眼獨(dú)具
在發(fā)展過(guò)程中, Snapmaker 逐漸摸索出了“直銷(xiāo)+分銷(xiāo)”兩條腿走路的銷(xiāo)售模式。在直銷(xiāo)模式上,除了和大多數(shù)跨境電商企業(yè)一樣,在亞馬遜上進(jìn)行銷(xiāo)售外, Snapmaker 還于2017年開(kāi)始籌備獨(dú)立站建站事宜,這距離 Snapmaker 獲得首次眾籌成功還不到一年。2018年10月, Snapmaker 獨(dú)立站正式上線。
(圖為 Snapmaker US 站頁(yè)面)
據(jù)悉, Snapmaker 采用專(zhuān)業(yè)建站工具 Shopify 搭建獨(dú)立站,在廣告引流、社媒宣傳等方面不斷優(yōu)化改進(jìn),同時(shí)建立了海外倉(cāng)以提升獨(dú)立站物流配送效率。在獨(dú)立站銷(xiāo)售上, Snapmaker 通過(guò)建立自主私域流量和跨境銷(xiāo)售平臺(tái),與核心用戶(hù)交流反饋促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)迭代。目前, Snapmaker 獨(dú)立站已建成三個(gè)站點(diǎn):OtherRegions、EU、US。其中,截至2021年12月, US 站用戶(hù)好評(píng)率高達(dá)92.42%。
(圖為 Snapmaker 獨(dú)立站上的用戶(hù)評(píng)價(jià))
此外,在獨(dú)立站品牌化發(fā)展上, Snapmaker 獨(dú)立站銷(xiāo)售產(chǎn)品主要為整機(jī)產(chǎn)品以及模組產(chǎn)品等,產(chǎn)品以出口為主,目前面向銷(xiāo)售的國(guó)家或地區(qū)多達(dá)100多個(gè);自有品牌“SNAPMAKER”已在超過(guò)30個(gè)國(guó)家或地區(qū)進(jìn)行申請(qǐng)注冊(cè),截至2021年7月,已申請(qǐng)商標(biāo)超過(guò)200件,已核準(zhǔn)注冊(cè)商標(biāo)超過(guò)50件。
目前, Snapmaker 已通過(guò)建設(shè)獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)了自主品牌宣傳、獲得自主商城域名以及搭建自主銷(xiāo)售平臺(tái),借助自建獨(dú)立站獲得的更高的靈活性和自主性,實(shí)現(xiàn)多樣化和自主化的銷(xiāo)售策略,帶動(dòng)海外品牌打造和推廣。
作為跨境電商的聚集地,深圳本土優(yōu)厚的政策扶持以及開(kāi)放創(chuàng)新的市場(chǎng)氛圍賦予了行業(yè)廣闊的發(fā)展空間。此次 Snapmaker 獲得年度跨境電商獨(dú)立站建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)資金資助,意味著企業(yè)跨境出海表現(xiàn)獲得了官方認(rèn)可。未來(lái),期待 Snapmaker 能夠進(jìn)一步提升獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)與服務(wù)能力,加快自主品牌培育,為推動(dòng)品牌出海高質(zhì)量發(fā)展添磚加瓦。
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