近年來(lái)，消費(fèi)品領(lǐng)域已形成一個(gè)屬于本土新興品牌的發(fā)展風(fēng)口。越來(lái)越多的中國(guó)新品牌從細(xì)分賽道殺出重圍，以令人驚異的速度完成品牌躍遷，甚至開(kāi)始與成熟品牌展開(kāi)同臺(tái)較量。
而這一場(chǎng)新興消費(fèi)浪潮的身后，無(wú)疑有著多方因素的綜合助力。抖音電商作為新品牌品宣與帶貨的重要經(jīng)營(yíng)陣地，依托興趣電商的優(yōu)勢(shì)，助力大量新品牌在平臺(tái)快速崛起。
抖音電商基于新興數(shù)字渠道、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段、新生消費(fèi)需求、年輕品牌（即2016年及之后成立的品牌）四大標(biāo)準(zhǔn)，選取了抖音電商上符合標(biāo)準(zhǔn)的280個(gè)新品牌樣本，驗(yàn)證分析抖音電商對(duì)新品牌的價(jià)值及新品牌的發(fā)展情況，并于2022年之初，聯(lián)合巨量引擎大眾消費(fèi)業(yè)務(wù)中心、算數(shù)電商研究院共同發(fā)布了《2022抖音電商新品牌成長(zhǎng)報(bào)告》，為新品牌后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)提供全面深刻且能落地的方法論指導(dǎo)。
據(jù)《2022抖音電商新品牌成長(zhǎng)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2020年3月至2021年11月，已有23%的抖音電商消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)新品牌商品，且這一比例仍在不斷提升。抖音電商在諸多新品牌的成長(zhǎng)過(guò)程中，有效滿(mǎn)足了新品牌關(guān)注的銷(xiāo)量增長(zhǎng)、品牌破圈、策略迭代及用戶(hù)沉淀四大訴求，積極助力其實(shí)現(xiàn)倍數(shù)增長(zhǎng)。
驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)
銷(xiāo)量是新品牌最關(guān)注的業(yè)績(jī)指標(biāo)，并且在藍(lán)海市場(chǎng)中，銷(xiāo)量的增長(zhǎng)對(duì)新品牌確立先發(fā)優(yōu)勢(shì)尤為關(guān)鍵。抖音電商發(fā)揮趨勢(shì)品打造能力，助力抖音電商新品牌交易規(guī)模再上新階。報(bào)告顯示：2021年1月-11月，抖音電商新品牌月度交易規(guī)模環(huán)比增速超24%。
與此同時(shí)，諸多新品牌均視爆款商品為實(shí)時(shí)銷(xiāo)量的穩(wěn)定保障，而抖音電商已成為新品牌打造爆品的重要陣地。報(bào)告提到，2021年抖音電商爆款商品的購(gòu)買(mǎi)率達(dá)76%;自“抖in爆款榜”發(fā)布以來(lái)，通過(guò)規(guī)?；J(rèn)知、口碑式推薦、話(huà)題性裂變，新品牌旗下入選商品量在7個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)了超過(guò)4倍。
加速品牌破圈
抖音電商興趣驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式，可以幫助新品牌通過(guò)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容而獲得更多用戶(hù)關(guān)注，打造符合品牌調(diào)性的人設(shè)，與更多消費(fèi)者建立信任，進(jìn)而通過(guò)“品牌人格化”實(shí)現(xiàn)破圈。
同時(shí)，由于新品牌在啟動(dòng)期往往具有較高的投入意愿，達(dá)人也傾向于選擇成長(zhǎng)性更高的新品牌作為合作對(duì)象。新品牌可借助抖音電商的達(dá)人矩陣這—“生意增長(zhǎng)的放大器”，快速入場(chǎng)并加速實(shí)現(xiàn)自身影響力的躍遷?！?022抖音電商新品牌成長(zhǎng)報(bào)告》顯示：為新品牌帶貨的短視頻創(chuàng)作者和主播在2021年1月-11月期間均保持較高增速。
迭代經(jīng)營(yíng)策略
迭代自身的經(jīng)營(yíng)策略是新品牌運(yùn)營(yíng)效率提升的根本途徑。面對(duì)新品牌面臨的投入成本過(guò)高、渠道網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜化等渠道建設(shè)困境，抖音電商提出"短鏈經(jīng)營(yíng)”的概念，這也是當(dāng)下備受關(guān)注的DTC概念價(jià)值所在，即通過(guò)縮短商品與消費(fèi)者的距離，實(shí)現(xiàn)快速觸達(dá)、快速反饋、快速迭代，促進(jìn)新品牌高效地運(yùn)轉(zhuǎn)生意。
《2022抖音電商新品牌成長(zhǎng)報(bào)告》指出，在抖音電商，新品牌正在通過(guò)品牌自播直接觸達(dá)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)上述概念;2021年1月-11月期間，抖音電商新品牌自播場(chǎng)次及看播人次呈持續(xù)走高態(tài)勢(shì)。
沉淀用戶(hù)資產(chǎn)
用戶(hù)及用戶(hù)資產(chǎn)是新品牌軟資產(chǎn)中的核心。抖音電商借助龐大流量幫助新品牌覆蓋到更廣闊的消費(fèi)群體;相比于消費(fèi)者主動(dòng)搜索有限的貨架電商模式，抖音電商可借助興趣電商的優(yōu)勢(shì)，幫助品牌更精準(zhǔn)地找到消費(fèi)者，為品牌的私域營(yíng)銷(xiāo)和全域營(yíng)銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)，完成品牌人群資產(chǎn)的積累沉淀。
據(jù)悉，已有不少新品牌在抖音電商啟動(dòng)了會(huì)員運(yùn)營(yíng)體系，以加深與消費(fèi)者的關(guān)系。
過(guò)去一年，新品牌們以爆發(fā)式的增長(zhǎng)速度重塑著中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)。而抖音電商作為助力新品牌崛起的重要陣地，其興趣驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式在發(fā)力新品牌方面也取得了十分可觀的成效。
《2022抖音電商新品牌成長(zhǎng)報(bào)告》除了展現(xiàn)抖音電商助力新品牌成長(zhǎng)的四大價(jià)值，還分析了新品牌的發(fā)展情況，列舉了王小鹵、PMPM、Spes詩(shī)裴絲等多個(gè)抖音電商新品牌案例的運(yùn)營(yíng)打法，并提到抖品牌專(zhuān)項(xiàng)扶持計(jì)劃及新品牌8大能力模型等多項(xiàng)干貨內(nèi)容。
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