流量是企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力，而隨著人口紅利消失、網(wǎng)民規(guī)模飽和，電商進(jìn)入“流量紅利枯竭時(shí)代”，流量獲取越來越難、越來越貴。流量紅利消失，品牌紅利開啟。品牌“如何獲取流量，提高聲量，帶動(dòng)銷量”成為新課題。針對(duì)這一課題，近日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)給出了自己的解決方案。
1月10日，以“文化轉(zhuǎn)型·重塑當(dāng)當(dāng)價(jià)值”為主題的2022當(dāng)當(dāng)網(wǎng)出版人盛會(huì)線上舉辦，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市場(chǎng)媒介計(jì)劃負(fù)責(zé)人李杰介紹了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)如何通過市場(chǎng)推廣獲取流量和提高聲量。據(jù)悉，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直注重提升流量和聲量，2022年將重點(diǎn)從短視頻平臺(tái)、微信生態(tài)、內(nèi)容種草平臺(tái)獲取流量，通過品牌營(yíng)銷提升聲量，實(shí)現(xiàn)流量“一網(wǎng)打盡”，聲量“一路走高”。
短視頻是引領(lǐng)變現(xiàn)的首選媒介，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)通過與抖音頭條合作實(shí)現(xiàn)短視頻平臺(tái)獲量。2021年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)通過三大方式四大內(nèi)容“玩轉(zhuǎn)”抖音頭條，即品牌活動(dòng)、大V/KOL合作和直播。品牌活動(dòng)上當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)起了“好書奇遇記”、“如果讀書有段位”兩大閱讀量和播放量數(shù)億級(jí)爆款活動(dòng)，吸引用戶參與到互動(dòng)中來，并給用戶薦書、和用戶討論如何讀書。另外，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還通過與抖音大V、KOL合作，邀請(qǐng)作家、出版社直播，多通道聚攏人氣，助力銷售。2022年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將會(huì)邀請(qǐng)更多的出版社、作者來當(dāng)當(dāng)網(wǎng)直播，帶動(dòng)流量。
微信月活用戶12.63億，小程序日活用戶4.5億，搜一搜月活用戶7億，“巨大流量池”微信生態(tài)成為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)流量獲取的第二塊陣地，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的主要玩法是通過廣告和搜索在公域獲取流量，通過公眾號(hào)、視頻號(hào)、社群在私域沉淀用戶，最終在小程序完成購(gòu)買轉(zhuǎn)化。2022年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將加大在微信生態(tài)廣告和在朋友圈廣告、公眾號(hào)廣告和小程序廣告的投入，重點(diǎn)打造視頻號(hào)。
對(duì)于讀書推廣這件事，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)做的第三件事是到和閱讀相關(guān)的內(nèi)容平臺(tái)，例如豆瓣、知乎、喜馬拉雅種草。例如，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)每年12月底都會(huì)與豆瓣聯(lián)合進(jìn)行榜單的推廣。同時(shí)聯(lián)合知乎以趣味好玩內(nèi)容、專家現(xiàn)身說法、精神共鳴活動(dòng)圈粉讀書人。2021年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在知乎打造“你是因?yàn)槟且痪湓挾鴲凵弦槐緯?rdquo;話題，獲得了7500萬的閱讀量，類似活動(dòng)2022年還會(huì)延續(xù)。
品牌營(yíng)銷是流量重要來源之一，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)品牌營(yíng)銷主要包括了品牌廣告、品牌合作、品牌活動(dòng)等。一直以來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)都將“推廣閱讀、服務(wù)閱讀”作為自己的使命，并通過線上線下品牌廣告和實(shí)體店氛圍營(yíng)造，在潤(rùn)物細(xì)無聲中讓書香沁潤(rùn)大眾心靈?；顒?dòng)方面，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)全年打造了“423書香節(jié)”、“大唐奇遇記”主題活動(dòng)，并與滴滴共建 1000 座“流動(dòng)圖書館”、與盒馬聯(lián)合打造“精神糧倉(cāng)”和“城市書房Open Books”，全年活動(dòng)不止，精彩不停，關(guān)注不停。
得益于精準(zhǔn)高效市場(chǎng)推廣，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了流量和聲量的雙豐收，2021年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)流量雙位增長(zhǎng)，品牌提及率第一，保持在40%以上。
2022年，是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)文化轉(zhuǎn)型，重塑價(jià)值的一年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)表示，市場(chǎng)推廣的角度，將繼續(xù)提升流量和聲量，助力實(shí)現(xiàn)“更多使用場(chǎng)景想起當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，更多場(chǎng)景看到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)品牌”。
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