出海,迎合的是中國(guó)文化輸出的大勢(shì)所趨,背靠的國(guó)內(nèi)日益強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)文化體,在中國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)獲得更高話語(yǔ)權(quán)的同時(shí),中國(guó)品牌亦迎來(lái)了它的黃金出海時(shí)代。但面對(duì)海外消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、文化教育等的巨大差異,中國(guó)品牌國(guó)際化出現(xiàn)了“一方水土難養(yǎng)另一方人”的困局,那么如何克服“水土不服”呢?從首家出海成功的中國(guó)化妝品品牌植物醫(yī)生的國(guó)際化發(fā)展,或許為其他品牌的海外發(fā)展提供一定的借鑒意義。
植物醫(yī)生日本大阪心齋橋一店
從2019年正式踏出國(guó)際化之路的第一步開(kāi)始,植物醫(yī)生便明白,身處異國(guó)他鄉(xiāng),想要在海外市場(chǎng)上占據(jù)一席之地,就必須要“入鄉(xiāng)隨俗”,不僅要融入當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng),更要融入當(dāng)?shù)氐奈幕?才能得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的支持和信賴。
比如在植物醫(yī)生出海第一站的日本市場(chǎng),如果主打“高山植物,純凈美肌”,日本人會(huì)沒(méi)有感覺(jué),因?yàn)槿毡緵](méi)有那么多高山;但如果說(shuō)是來(lái)自高山的漢方植物,這就會(huì)非常容易被理解,因?yàn)槿毡救藢?duì)中國(guó)的漢方有極大的興趣,而植物醫(yī)生是第一個(gè)去日本推廣的中國(guó)化妝品品牌,可以代表中國(guó)的漢方化妝品。當(dāng)年進(jìn)駐日本市場(chǎng)時(shí),植物醫(yī)生正是以石斛蘭鮮肌凝時(shí)系列作為“先遣部隊(duì)”,成功打開(kāi)了市場(chǎng)知名度。
隨后在進(jìn)駐中國(guó)香港市場(chǎng)和新加坡市場(chǎng)時(shí),植物醫(yī)生則以“高山植物 純凈美肌”、“中國(guó)美膚奧妙”的護(hù)膚概念,讓消費(fèi)者在對(duì)中國(guó)文化產(chǎn)生濃厚興趣的同時(shí),自然而然地接受和喜愛(ài)高山植物,并主推凝聚高山植物精粹和漢方護(hù)膚智慧的石斛蘭系列、紫靈芝系列、雪蓮系列等,拉近與消費(fèi)者的心理距離。
植物醫(yī)生中國(guó)香港旺角店
而開(kāi)辟海外市場(chǎng),產(chǎn)品是否能夠得到海外消費(fèi)者的認(rèn)可同樣至關(guān)重要。畢竟每個(gè)國(guó)家在文化、習(xí)慣、語(yǔ)言等方面和國(guó)內(nèi)具有著非常大的差異。為了對(duì)海外市場(chǎng)“了如指掌”,研發(fā)出海外消費(fèi)者更喜歡的高山植物護(hù)膚產(chǎn)品,植物醫(yī)生在日本東京設(shè)立漢方護(hù)膚科學(xué)研究中心,擁有來(lái)自資生堂、FANCL等國(guó)際大牌化妝品公司的資深研究人員,將日本與中國(guó)創(chuàng)新科研成果相互融合,成功研發(fā)了以高山植物為原料的植物醫(yī)生日本制產(chǎn)品,面向日本市場(chǎng)和中國(guó)香港市場(chǎng)銷售。
植物醫(yī)生漢方護(hù)膚科學(xué)研究中心
一路以來(lái),穩(wěn)健進(jìn)擊的植物醫(yī)生踐行長(zhǎng)期主義,持續(xù)夯實(shí)其民族護(hù)膚品牌領(lǐng)跑者的地位,譜寫“國(guó)貨之光”。植物醫(yī)生始終相信,民族的才是世界的,所以植物醫(yī)生一直在堅(jiān)持做自己的民族品牌,走向世界釋放中國(guó)品牌最強(qiáng)音。
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