疫情新常態(tài)下，全球傳統(tǒng)零售面臨顛覆性挑戰(zhàn)，如何拓寬營(yíng)銷渠道，挖掘私域流量來實(shí)現(xiàn)新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，已然成為品牌商現(xiàn)階段思考的問題。而在抖音平臺(tái)上，有一款產(chǎn)品猶如脫韁的野馬，一騎絕塵。僅僅亮相一周便引發(fā)銷售狂潮，銷量勢(shì)頭持續(xù)火爆，更是將現(xiàn)貨一搶而空，產(chǎn)品預(yù)售更是延伸至三月之后。
在銷售淡季的2月，為何絲麗雅洗臉巾能脫穎而出，成為其中最具爆單王潛質(zhì)的新星?一夜爆單的穩(wěn)定高額出單究竟是怎么做到的?該品牌又是如何在突破自身模式中實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)?下面我們?cè)噲D深度剖析，揭開該爆品背后隱藏的根本因素。
發(fā)力線上，首次試水新玩法
在爆發(fā)的背后，除了有品牌商的“發(fā)力”外，當(dāng)然也少不了服務(wù)商的“助攻”。絲麗雅的背后就是國(guó)內(nèi)優(yōu)秀數(shù)據(jù)與技術(shù)電商服務(wù)專家—武漢火蝠電子商務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱：火蝠電商HOTFORE-COMMERCE)。
宜賓絲麗雅集團(tuán)有限公司作為全球最大的粘膠長(zhǎng)絲生產(chǎn)企業(yè)之一，也是我國(guó)西南地區(qū)以生產(chǎn)再生纖維素纖維為主導(dǎo)產(chǎn)品的大型企業(yè)，依靠多年的行業(yè)領(lǐng)先地位和技術(shù)沉淀，以多項(xiàng)重要高新技術(shù)作支撐，躋身中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)集團(tuán)500強(qiáng)。
2020年以來，受疫情影響，全球紡織行業(yè)發(fā)展也受到嚴(yán)重阻礙，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已不符合當(dāng)前市場(chǎng)需要。絲麗雅集團(tuán)順應(yīng)形勢(shì)，積極求變，根據(jù)當(dāng)前電商經(jīng)濟(jì)熱潮，借助興趣電商理念探索新消費(fèi)時(shí)代的生意增長(zhǎng)機(jī)遇。
經(jīng)過多方的考察了解，為了促進(jìn)彼此的合作，雙方進(jìn)行了積極的溝通與面談，就公司規(guī)模、組織架構(gòu)以及技術(shù)能力進(jìn)一步展開交流，并達(dá)成共識(shí)。在品牌契合度上，雙方既高度匹配，又完美互補(bǔ)。在接下來的時(shí)間里，雙方將以私域?yàn)榛?，共同推?dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，探索“品牌+口碑矩陣+全渠道營(yíng)銷”的品牌發(fā)展路徑。
直播帶貨，店銷量持續(xù)爆倉
紡織產(chǎn)品一直是國(guó)內(nèi)的熱銷品類，但是目前市場(chǎng)上品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。待雙方達(dá)成深度合作后，火蝠電商的抖音運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)就開始分析用戶需求和企業(yè)品牌定位，量身定制個(gè)性化運(yùn)營(yíng)方案。
針對(duì)產(chǎn)品銷售，火蝠電商開展了多維度的競(jìng)品調(diào)研，給予了品牌方許多的貨品建議與規(guī)劃，同時(shí)協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品的包裝與推廣。從確定合作之后，整整一個(gè)半月的時(shí)間都在于溝通產(chǎn)品、生產(chǎn)以及配套問題，并適時(shí)進(jìn)行調(diào)整與解決。
對(duì)于行業(yè)深耕多年的優(yōu)質(zhì)品牌，最核心的價(jià)值就是品牌的理念，在與品牌持續(xù)溝通的過程中，由品牌的核心理念來做延展，爆款單品的深入打造和品類寬度的持續(xù)擴(kuò)充，都是火蝠電商在服務(wù)過程中的發(fā)力重點(diǎn)。
尤其在產(chǎn)品環(huán)節(jié)上，通過嚴(yán)格的篩選才制定出合適的規(guī)格與價(jià)格。同時(shí)協(xié)助品牌方設(shè)計(jì)全新的包裝，讓產(chǎn)品的外觀更符合當(dāng)代年青人的審美觀。不僅如此，在線上店鋪的裝修風(fēng)格上做了不同程度的優(yōu)化，盡可能地展現(xiàn)絲麗雅的品牌調(diào)性。
在渠道推廣，整體打法策略是先以產(chǎn)品角度建立品牌性，然后增加復(fù)購之后全網(wǎng)鋪開，同時(shí)開展相應(yīng)的短視頻推廣。其重點(diǎn)是利用自身的渠道資質(zhì)與活動(dòng)機(jī)制，通過對(duì)達(dá)人的數(shù)據(jù)評(píng)估，挖掘出品牌個(gè)性完美契合的明星達(dá)人，比如車曉、朱梓驍、南昌一家人等，目前陸續(xù)還有張檬等其他明星以及包括小楊哥等網(wǎng)紅達(dá)人都已收到樣品。
對(duì)于該品牌而言，搶占產(chǎn)品購物、產(chǎn)生品牌印記、抓住用戶心智打造好口碑逐漸成為抓住市場(chǎng)的重要因素。明星都是口碑傳播的推手，通過直播間帶貨的形式，讓本身具有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的絲麗雅借助流量熱潮以及明星效益的加持下，實(shí)現(xiàn)了逆襲，引來“產(chǎn)品爆發(fā)”的好時(shí)機(jī)，僅僅一周就達(dá)成60萬的銷售額。接下來火蝠電商還會(huì)繼續(xù)嘗試與其他直播主播合作，布局線上，擴(kuò)大其私域流量池，構(gòu)建全渠道矩陣，為品牌勢(shì)能加碼。
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