年味兒意猶未盡，情人節(jié)接踵而至，擦出“浪漫消費”新火花。年輕女性熱衷時尚且追求性價比的理念，讓設(shè)計感服飾、凍齡護膚品成為消費熱門。據(jù)時尚直播平臺蘑菇街大數(shù)據(jù)來看，少女小香風外套、優(yōu)雅紗裙、休閑小白鞋成為頭部主播們的熱銷NO.1，而眼霜精華套組、護膚套裝也成為消費者“凍齡”路上最愛的“魔仗”。
逃離溢價 為設(shè)計感與性價比買單
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，情人節(jié)消費連年升級，今年市場溢價尤為嚴重。以鮮花市場為例，不少商戶表示今年情人節(jié)花價是十余年之最，熱門花種漲幅甚至高達兩到三倍。北京某花店老板朋友圈喊話忠實用戶：“拿花成本很高，花會很貴，心疼大家如果非必要，去給女朋友買個其他禮物吧。”
商品價瘋漲的同時，直播帶貨卻將“性價比”的概念玩到極致。面對高昂價格，那些不想再為“溢價”買單的情侶們紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播平臺。年輕人為“顏值”買單的愛意表達方式，使各大電商平臺主推的服飾美妝乘上東風。
(蘑菇街心動指南頁面)
例如以“美麗時尚”為獨特標簽的蘑菇街，心動直播節(jié)自2月12日開始，每日安排不同重點的直播會場，美妝、內(nèi)衣、服飾1元秒殺，用戶可以跟隨主播“任性買”。2月14日當天，站內(nèi)更奉上過節(jié)心動指南。穿搭指南上的顯瘦束腳針織褲、慵懶風吊帶裙迎合時尚群體“與眾不同、時髦閃亮”的需求，直播期間僅少女小香風外套一款商品成交金額就達77萬。而節(jié)日約會版塊，香水口紅、護膚保養(yǎng)占據(jù)絕對重心，歐萊雅眼霜套組、雪花秀套裝、雅詩蘭黛眼霜精華占據(jù)頭部主播銷售榜top5的三大席位。
不僅如此，天貓、京東等電商平臺上的珠寶黃金在情人節(jié)期間銷量大增，而蘑菇街心動指南頁面也將黃金首飾作為送禮推薦，知名品牌的珍珠飾品最低僅49元，兩杯奶茶的價格換取貨真價實的珍珠，完全避開節(jié)日經(jīng)濟的“收割”。
甜蜜陪伴 節(jié)日經(jīng)濟也要播種“信任”
情人節(jié)的消費瘋狂雖然比不上雙十一，但在節(jié)日經(jīng)濟中算是一個翹楚。拒當“節(jié)日韭菜”，需要平臺、用戶共同灑下信任的種子。
“作為國內(nèi)領(lǐng)先的直播電商時尚購物平臺，蘑菇街不僅為用戶生動直觀的展示商品，還全力打造互動趣味性購物體驗。心動直播節(jié)場景化的設(shè)計，緊密貼合女性在情人節(jié)前后的購物需求。不管是情侶亦或單身，力求讓用戶相信能在直播間找到適合的商品，愛別人也愛自己。”蘑菇街相關(guān)負責人表示。
(蘑菇街心動直播節(jié)直播預(yù)告)
今年情人節(jié)正處電商平臺春節(jié)假期結(jié)束的購物淡季。蘑菇街設(shè)計感服飾的走俏，美妝產(chǎn)品銷售的穩(wěn)定發(fā)揮也得益于粉絲對主播的高度信任。36氪相關(guān)行業(yè)研究報告顯示，蘑菇街頭部及中腰部主播的粉絲價值均高于全網(wǎng)其他平臺同量級的主播，單個粉絲的GMV貢獻全網(wǎng)領(lǐng)先，日均直播觀看時長達71分鐘。
不管節(jié)日與否，主播用心選品、維護價格，粉絲相伴良好互動，也促使二者之間信任的種子開花結(jié)果。
據(jù)了解，蘑菇街始終致力于女性垂直領(lǐng)域的消費服務(wù)。早在2021年9.15直播購物節(jié)期間，蘑菇街就聯(lián)合平臺頭部主播、品牌方，根據(jù)消費者的反饋反向定制設(shè)計款服飾，提供適配于用戶需求的商品。雙十一期間，為全場所有商品包運費險、延誤險，退款秒到賬，全方位保障消費者的合法權(quán)益。 平臺熱愛用戶，用戶陪伴平臺?？梢哉f，所有的節(jié)日都不是為了禮物和紅包而生，而是提醒大家不要忘了愛與被愛。
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