隨著天氣回暖，我國車市進入快速復蘇期。據(jù)汽車工業(yè)協(xié)會預測，2022中國乘用車銷量將達到2300萬輛，同比增長7%，保持上升態(tài)勢。另一方面，行業(yè)各品類市場份額此消彼長，新能源車與燃油車博弈不斷升級。如何快速搶占營銷高點，成為汽車從業(yè)者開年后的重點工作。
被視為早春購車風向標的汽車之家中國春季云車展，已在緊鑼密鼓籌辦中，受到業(yè)界高度關注。據(jù)悉，2022中國春季云車展將投入重磅資源賦能商家，聯(lián)動整個行業(yè)為廣大用戶打造出一場體驗絕佳、福利眾多的春季購車“盛宴”。
半價車秒殺 直接促進交易
“半價車秒殺”是本屆春季云車展引人矚目的一次“用戶福利”。汽車之家將攜手廠商為用戶提供多輛爆款車，并邀請車圈大咖，以直播的方式秒殺半價車。從玩法本身和資源投入力度來看，該營銷事件將掀起活動高潮，帶來高效促轉(zhuǎn)——長時段的預熱期、擁有超高話題度的“半價車”和車圈頂流大咖，將起到爆點式的聚客作用，產(chǎn)生持續(xù)性營銷聲量，最后的大咖直播秒殺，將直接達成交易，把活動熱度推向營銷轉(zhuǎn)化。
內(nèi)外跨界傳播 全域資源高效引流
流量時代，多渠道高效引流是營銷制勝關鍵。依托汽車之家全網(wǎng)最高用戶覆蓋量和影響力，本屆春季云車展將傾注平臺級曝光資源，實現(xiàn)公域大幅導流，并聯(lián)動廠商和經(jīng)銷商資源，形成合力傳播;其次，汽車之家將聯(lián)合高德地圖、駕校一點通、順豐同城、UU跑腿、熱門商圈等站外優(yōu)質(zhì)傳播資源，打通出行、駕考等生活與休閑的高頻場景，用跨界破圈的方式擴散，促成區(qū)域精準滲透。
技術+內(nèi)容 鏈接用戶與商家
伴隨消費升級，車市營銷也實現(xiàn)了從賣場式向體驗式的轉(zhuǎn)變。本屆春季云車展，借助汽車之家“人無我有”、“人有我優(yōu)”的技術和內(nèi)容優(yōu)勢，為用戶構(gòu)建多樣化看車選車體驗?；?ldquo;AI+大數(shù)據(jù)+云計算”的智能生態(tài)系統(tǒng)與3D虛擬技術，打造出全景式看車、多場景互動的VR展館，為用戶帶來沉浸式線上逛展體驗;內(nèi)容層面，充分調(diào)動UGC、PGC等內(nèi)容生態(tài)資源，以圖文評測、視頻說車、達人探店、直播逛展等多樣化內(nèi)容，幫助商家與用戶建立情感鏈接，實現(xiàn)品牌認同。
線上線下聯(lián)動 助推終端成交
為了實現(xiàn)用戶線上感知與線下體驗的雙重需求，本屆春季云車展聯(lián)動全國經(jīng)銷商在線下商圈落展，實現(xiàn)線上線下“網(wǎng)展聯(lián)動”。對商家來說，能夠促使網(wǎng)上車展的流量和線索被線下車展精準承接和轉(zhuǎn)化。另一方面，熱門商圈自帶流量，吸引更多用戶到展成交。值得注意的是，本次春季云車展一改傳統(tǒng)線下車展模式，融合多種科技與交互形式，構(gòu)建以用戶體驗為核心的“購車嘉年華”，最大程度留住用戶，直促成交。此外，“展店聯(lián)訓”也將幫助商家訓練車展營銷專項技巧，提升成交率。
專家預測，2022的中國車市將充滿機遇與挑戰(zhàn)。中國春季云車展的舉辦，將精準賦能汽車從業(yè)者，幫助其從“品效合一”轉(zhuǎn)化為“品銷合一”，也為用戶提供優(yōu)惠、便捷的購車服務和體驗。汽車之家將和從業(yè)者一起，共同肩負起提振車市信心的使命，加速車市暖春的到來。
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