也許整個(gè)零售行業(yè)的人都不會想到，智能家居這一興起于上個(gè)世紀(jì)70年代末的概念，經(jīng)過近50年的發(fā)展，市場上仍然處于巨頭混戰(zhàn)的局面。不過，伴隨著日前家居零售巨頭與民族智能家居品牌的結(jié)合，市場格局有望在近年取得重大突破。
虎年伊始，海爾智家中國區(qū)總經(jīng)理徐萌帶領(lǐng)全產(chǎn)業(yè)鏈負(fù)責(zé)人一行20余人，到訪居然之家集團(tuán)總部，雙方不但就未來如何強(qiáng)化門店拓展和合作達(dá)成了共識，而且針對智慧場景打造、智能家居市場破局勾畫出美好的發(fā)展藍(lán)圖。可以預(yù)見，居然之家與海爾智家這對搭檔強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后，這場跨越近半個(gè)世紀(jì)的智能家居變革將迎來重大突破。
千店計(jì)劃
四年前的2月，位于北京的居然大廈迎來一波重磅嘉賓，他們聚集于此高談闊論、暢想未來，隨后一筆價(jià)值130億元的戰(zhàn)略投資在這里簽署，震驚了整個(gè)家居和零售圈。
四年后的2月，同樣的地點(diǎn)再次迎來了一波重磅嘉賓，海爾智家管理團(tuán)隊(duì)到訪居然之家集團(tuán)總部，與居然之家簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議并宣布年內(nèi)實(shí)現(xiàn)千店布局，全面占領(lǐng)智能家居市場。
一方是家居市場的領(lǐng)頭羊，一方則代表著民族品牌、國貨之光，他們的強(qiáng)強(qiáng)合作如同四年前，再次受到整個(gè)家居和零售業(yè)的高度關(guān)注。按照合作計(jì)劃，雙方將在年內(nèi)加速完成三翼鳥1+2場景店的千店布局，達(dá)成居然之家賣場100%覆蓋，實(shí)現(xiàn)銷售額破50億元的目標(biāo)。
入“場”之爭
海爾智家走訪渠道的首站選擇居然之家，自然是看中了居然之家的渠道優(yōu)勢，據(jù)海爾方面透露，2015年12月首次與居然之家達(dá)成合作，便達(dá)成了在北四環(huán)店銷售額1000萬元的成績，這也成就了海爾對居然之家的信任，居然之家能夠與海爾智家達(dá)成這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)自然也是因?yàn)榭吹搅宋磥硐M(fèi)場景、消費(fèi)氛圍的塑造將成為趨勢。
根據(jù)IDC發(fā)布的《中國智能家居設(shè)備市場季度跟蹤報(bào)告》(下稱《報(bào)告》)顯示，僅2021年上半年，我國智能家居設(shè)備市場出貨量約1億臺，同比增長13.7%，預(yù)計(jì)未來五年中國智能家居設(shè)備市場出貨量將以21.4%的復(fù)合增長率持續(xù)增長，2025年市場出貨量將接近5.4億臺。
龐大的市場，巨頭的激烈碰撞，選擇最佳的合作伙伴似乎成為行業(yè)破局的首要選擇。從目前的市場份額來看，華為、小米以及海爾智家等，無疑是占有率最高的幾大品牌，但與華為和小米不同的是，海爾作為從傳統(tǒng)家電行業(yè)轉(zhuǎn)型升級而來的品牌，有著更加天然的大家居屬性，無論是在渠道的覆蓋以及用戶基礎(chǔ)上占據(jù)了天然優(yōu)勢。2020年，海爾智家發(fā)布了行業(yè)首個(gè)場景品牌三翼鳥，宣告正式進(jìn)入場景賽道，在轉(zhuǎn)型物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)品牌的過程中，海爾智家擁有全系高端、智慧家電基礎(chǔ)，更在依托其軟硬件實(shí)力轉(zhuǎn)型場景品牌和生態(tài)品牌過程中，展現(xiàn)出了超強(qiáng)爆發(fā)力。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手
本次居然之家與海爾智家的合作，圍繞著海爾智家旗下場景品牌三翼鳥及卡薩帝展開，帶來的不僅僅是家居產(chǎn)品的售賣，更是全新的生活方式的開辟。從“賣產(chǎn)品”到“賣場景”，實(shí)現(xiàn)從營銷戰(zhàn)略、數(shù)字化工裝到居然智慧家的全方位深度合作。
從居然之家公布的業(yè)績數(shù)據(jù)來看，僅2021年上半年，智能家居就實(shí)現(xiàn)了銷售額11.7億元，遠(yuǎn)超2020年全年銷售額。居然之家董事長汪林朋曾表示，對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型，居然之家已進(jìn)行了諸多探索，以顧客為中心，建立流量運(yùn)營平臺，解決“人”的數(shù)字化;賦能B端品牌商，向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)S2B2C的產(chǎn)業(yè)模式轉(zhuǎn)型，解決“場”和“貨”的數(shù)字化。作為家裝家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型標(biāo)桿企業(yè)，其數(shù)字化智能家裝服務(wù)平臺、智能家居平臺作為六大自營賽道中的兩項(xiàng)，過去的一年中發(fā)揮出了應(yīng)有的作用。
據(jù)了解，居然智慧家目前已取得蘋果全國總代牌照和華為、小米等20多個(gè)品牌的經(jīng)銷權(quán)，未來居然智慧家將與海爾智家產(chǎn)品互通，為消費(fèi)者提供沉浸式、一體化智能生活體驗(yàn)，而數(shù)字化工裝“居然智匠”則以數(shù)字化技術(shù)實(shí)現(xiàn)流程全監(jiān)控，降低成本、提高效率，賦能商戶的模式成功引起海爾智家的共鳴，未來雙方也將展開從“商鋪快裝”到“工程采購”的深度合作。
目前，海爾智家已經(jīng)入駐了居然之家在全國范圍內(nèi)的228家賣場，近400個(gè)攤位，總經(jīng)營面積也達(dá)到近10萬平方米，在電器品類經(jīng)營面積中排名第一，智能電器品類內(nèi)銷售也排名第一。而按照居然之家的計(jì)劃，2022年將實(shí)現(xiàn)開店突破500家，GMV銷售破1100億，其中智能家居及電器整體規(guī)模也將占比超過12%。
這樣看來，2022年將不再是智能家居的落地年，而是線下消費(fèi)場景的復(fù)蘇之年，智能家居行業(yè)革命的關(guān)鍵之年，而在這樣的背景之下，選擇一個(gè)好隊(duì)友將無疑是行穩(wěn)致遠(yuǎn)的最可靠保障。
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