隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，年輕消費(fèi)成為了市場(chǎng)發(fā)展的主力軍，很多有先見(jiàn)性的國(guó)際品牌正通過(guò)更懂年輕人的得物，首發(fā)打動(dòng)年輕人的潮流新品，與中國(guó)年輕消費(fèi)者近距離對(duì)話。近日，奢侈品牌MICHAEL KORS在成立40周年之際，推出了限定系列新品——ASHYA X MICHAEL KORS聯(lián)名手袋，并在得物獨(dú)家首發(fā)，為得物的年輕用戶帶來(lái)了潮流新選擇。
據(jù)了解，此次MICHAEL KORS在得物獨(dú)家首發(fā)的新品包括2款聯(lián)名手袋：Multi及Bolo，有別于以往的商品風(fēng)格，新品通過(guò)糅合ASHYA男女皆宜的款式設(shè)計(jì)，更突顯去性別化的潮流風(fēng)格，貼合年輕消費(fèi)者崇尚個(gè)性和自由的價(jià)值觀念，與年輕人達(dá)成精神共鳴。同時(shí)新品手袋兼顧時(shí)尚感與實(shí)用性，均提供多種佩戴方式，滿足年輕人個(gè)性化時(shí)尚造型需求，幫助他們演繹自我風(fēng)格。得物的用戶中有近9成的90、95后年輕用戶，MICHAEL KORS聯(lián)名手袋的設(shè)計(jì)風(fēng)格受到很多年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)，入手后紛紛在得物社區(qū)分享穿搭心得。
在得物社區(qū)，有很多熱愛(ài)潮流生活的年輕人，包括潮流消費(fèi)達(dá)人、品牌方、愛(ài)好者和普通用戶，他們對(duì)更具精神價(jià)值的“限定”、“聯(lián)名”新品十分關(guān)注，會(huì)在得物社區(qū)分享、討論喜歡的品牌和商品，這不僅可以加深年輕戶對(duì)商品的了解，也使品牌價(jià)值得到更好的提升。由此可見(jiàn)，得物“交易+社區(qū)”的雙重屬性，可以形成清晰高效的轉(zhuǎn)化鏈路，讓年輕人在互動(dòng)中完成“熱愛(ài)選循環(huán)”。一方面，品牌通過(guò)年輕人在得物社區(qū)分享的圖文、視頻等，融入年輕圈層、建立情感鏈接，直接促成商品的銷售轉(zhuǎn)化;另一方面，年輕人購(gòu)買后分享消費(fèi)體驗(yàn)與真實(shí)感受，持續(xù)沉淀品牌資產(chǎn)，為品牌沉淀出具有可持續(xù)消費(fèi)潛力的年輕用戶群。
在此之前，百年靈BREITLING就曾攜手得物共同打造全新限量款“得物精彩禮盒”，并在得物社區(qū)持續(xù)更新新品動(dòng)態(tài)、優(yōu)質(zhì)潮流內(nèi)容，有效提升用戶品牌認(rèn)知，新品禮盒在得物推出后受到很多年輕消費(fèi)者的歡迎，不斷有用戶在得物社區(qū)曬出美圖，表達(dá)獲得好物的喜悅，與此同時(shí)，品牌也通過(guò)中國(guó)消費(fèi)者的真實(shí)反饋，從而改進(jìn)新品設(shè)計(jì)方向。
如今年輕化已經(jīng)成為很多國(guó)際品牌的核心策略，得物通過(guò)“交易+社區(qū)”的獨(dú)特模式，營(yíng)造出了忠誠(chéng)又年輕的高價(jià)值用戶生態(tài)，不斷吸引著國(guó)際品牌與之加深合作。有業(yè)內(nèi)人士分析：“與年輕人滲透更高的線上陣地達(dá)成首發(fā)合作，是國(guó)際品牌探索出打動(dòng)中國(guó)年輕人的有效路徑，同時(shí)也可以與中國(guó)年輕人建立起真實(shí)的緊密聯(lián)系。”
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