2022年3月10日，松偉高端燈飾品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布會于中國燈都中山古鎮(zhèn)舉行，本次發(fā)布會以“中國制造 領(lǐng)先高端”為主題，由戰(zhàn)略發(fā)布及代言人高圓圓見面會兩大部分組成，政屆代表、千位業(yè)界精英共同參與，東極定位創(chuàng)始人王博老師受邀發(fā)表《中國燈飾 問鼎全球》的主題演講，系統(tǒng)解析松偉燈飾民族品牌打造之路。
三年戰(zhàn)略合作，連續(xù)高速增長
發(fā)布會上，松偉創(chuàng)始人謝偉向遠(yuǎn)道而來的經(jīng)銷商及各界媒體展示了松偉亮眼的增長態(tài)勢以及2022三大戰(zhàn)略升級。2019年，松偉與東極開啟戰(zhàn)略合作，進(jìn)行品牌差異化定位，疫情沖擊之下依然保持高速增長。2021年松偉營收整體增長60%，高端產(chǎn)品增長100%，全國門店突破1000家，成功躋身中國高端燈飾雙冠王。
發(fā)布會現(xiàn)場，謝總對東極團(tuán)隊(duì)近三年的戰(zhàn)略護(hù)航表示高度認(rèn)可，并坦言：“定位是消費(fèi)品市場不可阻擋的洪流”。他表示松偉未來將和東極展開更為緊密的戰(zhàn)略合作，共同將松偉打造成走向世界的民族燈飾品牌。
精準(zhǔn)戰(zhàn)略定位，百億未來可期
當(dāng)下中國，每一個行業(yè)都已進(jìn)入大競爭時代，燈飾行業(yè)也是如此，競爭對手眾多，松偉通過定位于全國領(lǐng)先的高端燈飾，壓制眾多競爭對手，實(shí)現(xiàn)快速增長。從定位的視角來看，一旦品牌在認(rèn)知端對競爭對手形成壓制之勢，就可高效收割市場份額，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長。
王博老師表示：“縱觀中國大部分行業(yè)成功的領(lǐng)先品牌，往往是通過借助競爭、調(diào)動競爭的力量，快速做大自身規(guī)模與影響力。比如二手車行業(yè)，六七年前二手車行業(yè)風(fēng)起云涌，眾多資本入局，瓜子通過沒有中間商賺差價的戰(zhàn)略定位，將二手車直賣網(wǎng)打造為用戶認(rèn)知中最為先進(jìn)的模式，迅速壓制人人車及優(yōu)信等競爭品牌，快速收割市場份額。瓜子估值之所以能夠快速達(dá)到百億美金量級，核心原因是通過精準(zhǔn)定位巧妙地調(diào)用了競爭的力量。”
“包括飛鶴奶粉，幾年時間從30多億增長到200億量級，帶領(lǐng)國產(chǎn)奶粉陣營強(qiáng)勢崛起，其關(guān)鍵是定位于更適合中國寶寶體質(zhì)的奶粉，在用戶認(rèn)知中占據(jù)配方領(lǐng)先這個戰(zhàn)略制高點(diǎn)，形成對進(jìn)口奶粉陣營的壓制之勢，從而大幅提升中國奶粉陣營的整體勢能與競爭力，實(shí)現(xiàn)快速崛起。”
東極定位與松偉燈飾戰(zhàn)略合作三年來，從門店數(shù)量到整體營收以及市場地位等多維度來看，松偉均得到大幅攀升。2021年國際權(quán)威機(jī)構(gòu)歐睿為松偉燈飾頒發(fā)市場地位領(lǐng)先認(rèn)證，松偉從門店數(shù)量及銷售規(guī)模兩大維度，躋身中國高端燈飾雙冠王。
王博老師認(rèn)為，從發(fā)展趨勢來看，燈飾行業(yè)可參考廚電行業(yè)。十幾年前，廚電行業(yè)與現(xiàn)在的燈飾行業(yè)非常相似，方太率先展開品牌化運(yùn)作，引入戰(zhàn)略定位咨詢，從產(chǎn)品、技術(shù)、傳播、渠道等多維度引領(lǐng)廚電行業(yè)戰(zhàn)略升級，一路高歌猛進(jìn)，目前方太營收已經(jīng)高達(dá)百億量級。伴隨燈飾市場消費(fèi)升級，燈飾市場前景非常廣闊，松偉燈飾完全有機(jī)會通過品牌化運(yùn)作，在未來十年像方太一樣達(dá)到百億規(guī)模，引領(lǐng)推動中國燈飾問鼎全球。
未來商業(yè)是民族品牌的天下
隨著中國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢崛起，各行各業(yè)都已出現(xiàn)強(qiáng)勢的民族品牌。如中國李寧登上紐約時裝周，引爆國潮;華為5G世界第一，打破美國科技壟斷;飛鶴奶粉超越外資，搶占配方領(lǐng)先戰(zhàn)略制高點(diǎn);等等。毫無疑問，未來商業(yè)是民族品牌的天下。
東極定位協(xié)助松偉確立“全國領(lǐng)先的高端燈飾”戰(zhàn)略定位，底層邏輯也是要推動松偉代言中國燈飾，超越歐普照明與公牛插座，成為整個照明電氣產(chǎn)業(yè)令國人為之驕傲的民族品牌。
作為本土定位咨詢引領(lǐng)者，東極多年來聚焦打造民族品牌，拒絕服務(wù)國外品牌，協(xié)助燕之屋、勁仔小魚、玲瓏輪胎、一然益生菌、范德安泳裝、喬氏臺球、樂樂趣立體書、喬府大院、頤蓮護(hù)膚、太糧集團(tuán)等眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略升級。
正如東極所一再強(qiáng)調(diào)的，當(dāng)下中國正處于中國夢時代，各大產(chǎn)業(yè)均在呼吁民族品牌。從競爭角度看，這意味著每個產(chǎn)業(yè)的終局，注定被那些令國人驕傲的民族品牌所主導(dǎo)。也就是說，誰能代言中國，誰能掌握核心技術(shù)，在其所在產(chǎn)業(yè)大幅提升中國在世界的競爭力，誰將成為該產(chǎn)業(yè)真正的主導(dǎo)者。
縱觀古今中外的戰(zhàn)略家，戰(zhàn)略的本質(zhì)在于奪勢，即把競爭勢能匯攏到你這一方來。而當(dāng)下各大產(chǎn)業(yè)的競爭勢能都在向民族品牌快速集中，這意味著戰(zhàn)略定位要能夠牽引、推動企業(yè)成為國人為之驕傲的民族品牌。
所以，每個中國企業(yè)家都應(yīng)思考如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位，以抓住中國崛起這一歷史性機(jī)遇?？梢哉f，打造一個個像華為、飛鶴一樣令國人驕傲的民族品牌，不僅是每個中國企業(yè)家的時代責(zé)任，更是中國定位人的歷史使命所在。
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