小紅書營銷資深研究者、伽藍(lán)藍(lán)文化CEO——莊俊，加入“有料知識官”行列。作為擁有互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷11年經(jīng)驗的資深專家，莊俊擁有小紅書品牌營銷的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，還曾獨(dú)立撰寫《引爆小紅書》，為從業(yè)者提供專業(yè)的營銷指南。
在今年過去的3.8女神節(jié)熱潮，很多商家以及品牌都為女王節(jié)和女神節(jié)忙活各種營銷活動，那么經(jīng)歷過以往的節(jié)日營銷，本期特邀莊俊為大家總結(jié)出了如何制作推廣計劃，如何寫爆文內(nèi)容，以及干貨分享。
招商平臺呼吁而出
國際勞動婦女節(jié)的全稱是“聯(lián)合國婦女權(quán)益和國際和平日”。三八婦女節(jié)，這個在百年前由芝加哥女工罷工平權(quán)所誕生的節(jié)日，近幾年在全國市場領(lǐng)域正悄然發(fā)生著變化。
3月本是消費(fèi)淡季，但隨著女性消費(fèi)的崛起，以及時代新女性的引領(lǐng)， 不論是實(shí)體商家還是電商，一直在不斷借勢促銷，已將3月8日打造成“女王(消費(fèi))節(jié)”。
如今女性市場的崛起以及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅速，線上交易早已駐扎在網(wǎng)友們的理念中。取悅女朋友、老婆、母親等現(xiàn)象穩(wěn)步提升，“女王范不散場，少女心不打烊”的時代，如何更好的抓住現(xiàn)代女性的核心需求，稱為決勝38大促的關(guān)鍵。
中國女性的消費(fèi)能力有多“兇猛”，相信各位運(yùn)營人都有目共睹吧，如今的購物平臺：天貓、京東、快手、抖音、小紅書等都是商家推廣的重點(diǎn)平臺。同時隨著女性對商品的要求也正在變得越來越高，由生活必需品轉(zhuǎn)向可選消費(fèi)品，由實(shí)用轉(zhuǎn)向輕奢。
A、天貓/京東
(截圖來源：天貓截圖)
可以看到，隨著節(jié)日的到來，天貓平臺也推出了3.8的活動大促，根據(jù)活動節(jié)奏，淘寶將迎來27號的2022年的一次大搶購的大動作。
每次節(jié)日前平臺都會給出一個時間段給商家報名節(jié)日活動以及活動商品，商品報名通過后平臺給出預(yù)售時間和付定金時間段或者是卡點(diǎn)搶購商品(圖二圖三)，那么這也是淘寶進(jìn)行營銷的一個手段，也是給商品進(jìn)行一個預(yù)熱，增強(qiáng)網(wǎng)友的購買欲。
3月8號作為重要的營銷節(jié)日點(diǎn)，品牌們會不遺余力地進(jìn)行宣傳，好讓女人們心甘情愿的掏錢包，“女王節(jié)”即將培養(yǎng)成一個國民購物日，天貓作為營銷大戶，小紅書運(yùn)營可以多關(guān)注其動態(tài)，借勢熱度，為自己推廣所用。
B、抖音/快手
(圖片來源：百度搜索)
那么我們可以看到，抖音從去年也有開始為女王節(jié)做活動，這里與淘寶不一樣的是不僅對博主報名有限制，甚至商品報名以及商品要求以及達(dá)人都是要求限制的，可想而知平臺對這種國際性購物節(jié)很是看重，嚴(yán)加以待。
品牌方為什么會選擇抖音進(jìn)行大促呢?首先是抖音本來就是流量聚集地，我國總共有3776萬人刷抖音，甚至在抖音上發(fā)布作品，在這種流量如此大的巨型盆中，對產(chǎn)品或是品牌無疑都是推廣的最佳之地。
抖音號漲粉也是很容易，蹭對流量，抓住熱點(diǎn)，賬號有個性化，能吸引人等等都是一個賬號被做起來的前提條件，所以才會有出現(xiàn)博主帶貨這種情況，影響力高的博主不亞于明星。
博主想要掙錢以及想要帶貨，與品牌合作是唯一的捷徑，在這種雙贏的條件下，品牌方還有什么需要質(zhì)疑的呢，當(dāng)然，品牌方pr也會對賬號以及博主本人進(jìn)行篩選。
快手和抖音是一樣的原理，這里就看博主的個人發(fā)展，博主在粉絲們心中的信任度高，那么對博主所選的品自然也是信任的(這里我們小紅書運(yùn)營人選博主的時候就該擦亮眼睛了。
C、小紅書
(圖片來源：小紅書截圖)
那么我們將目光移到上面的圖片中，都是以產(chǎn)品推廣為主，那么博主的一個作用就是將產(chǎn)品進(jìn)行活動對比，以及購買規(guī)劃，分析活動的性價比，給產(chǎn)品進(jìn)行熱流，帶動產(chǎn)品銷售力。
(圖片來源：新紅截圖)
上圖中可以明確的看到關(guān)于這次節(jié)日已經(jīng)有1231位博主發(fā)布了關(guān)于女神節(jié)的筆記了，收藏數(shù)高達(dá)10.24w?？上攵@次節(jié)日品牌以及商家有多重視。
27號付定金的日子，不知道都有多少小伙伴在卡點(diǎn)付定金呢，借上次雙十一雙十二的節(jié)日營銷出了“直接吧我工資打到李佳琪銀行卡里吧”這一說法，那么這次又會出現(xiàn)什么樣的“風(fēng)波”呢。
全面掌握流量大盤情況，洞察行業(yè)趨勢，才能夠抓住投放時機(jī)，搶占用戶流量，制作品牌投放報告前期，除了掌握大行業(yè)下的流量趨勢，洞察到行業(yè)在平臺的受關(guān)注程度，對于行業(yè)下品類的分析，也能夠為后續(xù)品牌投放策略起到方向性指導(dǎo)。
小紅書品牌推廣策略
A、建立契合品牌的主題
仔細(xì)觀察周邊品牌，但凡在節(jié)日借勢營銷，都會根據(jù)某個特定主題進(jìn)行，圍繞主題產(chǎn)出營銷的內(nèi)容，那么這樣品牌的價值、觀念等都可以通過主題發(fā)揮的更加徹底。
一個好的主題，可以簡單清楚的向網(wǎng)友們介紹產(chǎn)品，向受眾描繪起一個引起情感共鳴的理想畫面，使原本單調(diào)乏味的內(nèi)容注入一絲思想源泉，提升產(chǎn)品價值感。使得顧客在體驗的過程中可以體會到除產(chǎn)品以外的精神滿足。
B、打造豐富的主題內(nèi)容
緊隨著主題之后，那么接下來就是考慮以什么樣的一個形式，能更好的承載價值內(nèi)容，將其以用戶喜歡、感興趣的方式向用戶展現(xiàn)出來。吸取以往的經(jīng)驗以及以往的效果展示我們可以得出一下幾種：
·海報形式：
海報的精致度直接影響著觀眾們對產(chǎn)品的印象以及喜愛度，海報通常以“文案+圖片的形式”想觀眾展示，一張簡單的海報加上精簡的文案是大部分品牌都會選擇的方式，反而復(fù)雜海報內(nèi)容所展現(xiàn)過多的得不到網(wǎng)友們的喜感，操作越簡單的同時也是大眾所最能接受的大眾傳播。
可以往“新時代女性”這個方向去聯(lián)想，結(jié)合自家產(chǎn)品，海報文案都以“尊重女性”為主題，為大家描述了不同類型或不同時代的女性。
·圖文形式：
不管是快手、抖音還是小紅書，圖文形式的廣告形式都是網(wǎng)友們最常見的推廣方式。超推的活動推廣，是只有在活動期間才會展示，主要是針對曾經(jīng)瀏覽、收藏加購，有意向的買家，或者是系統(tǒng)推薦的一些優(yōu)質(zhì)人群，以及對促銷敏感的人群都需要著重關(guān)注，這個推廣計劃就是為了引流和收割做目的，尤其是幫助產(chǎn)品快速預(yù)熱。
博主發(fā)布圖文筆記時可以從關(guān)懷女性的角度出發(fā)，亮出自家產(chǎn)品有哪些功能特性能夠更好服務(wù)于廣大女性，深挖某個階層或某個階段的需求點(diǎn)，潛在目的引導(dǎo)女王們?nèi)ベI買買。
·短視頻形式：
短視頻如今是很火的一種內(nèi)容形式，小紅書以及抖音等短視頻領(lǐng)域都遍布極其廣闊，就連天貓京東都在鼓勵買家上傳視頻，更加立體豐富的呈現(xiàn)產(chǎn)品，增加產(chǎn)品權(quán)重。
短視頻營銷是視覺營銷的一種方式，比圖文更立體，比長視頻更能利用我們的碎片化時間。在數(shù)學(xué)化時代的今天，更有適用于移動端，有利于搜索引擎優(yōu)化，分享便捷反饋即時等優(yōu)勢。但不同的品牌需要不同的展現(xiàn)形式。
C、內(nèi)容和形式煥然一新，用戶接受度高
經(jīng)常逛小紅書的用戶都知道，隨著平臺的流量限制，達(dá)人想要拿到高流量：標(biāo)題、內(nèi)容、干貨、圖片都是這其中的關(guān)鍵，那么我們要如何從中脫穎而出就是一個大燒腦的問題了。
用戶的需求一直在變，行業(yè)趨勢也是不停變化的。探究行業(yè)趨勢，我們需要緊密追蹤平臺的流量變化以及對行業(yè)未來動向的預(yù)判，幫助我們準(zhǔn)確抓住流量風(fēng)口，助力品牌的增長。
內(nèi)容要想吸引人，首先就要將用戶留在你的筆記內(nèi)容里，讓小紅書用戶想在這里學(xué)到東西，有收藏筆記以及和網(wǎng)友互動的想法，最近剛看了場一位自由文案研究者導(dǎo)師的直播，主要講解如何“3步搞定賣爆貨的朋友圈文案”，在這里也是收益頗多，相信很多品牌以及運(yùn)營人都看過。
花三天時間制作一篇精品內(nèi)容，比花一天時間制作三篇劣質(zhì)內(nèi)容效果要好的多，作品不是在于多，而是在于精，我們用心做好每一個作品，它會給我們帶來豐厚的回報，因為文字作為載體，它會一直存在，而且小紅書的推薦機(jī)制是按照標(biāo)簽化來推薦，所以優(yōu)質(zhì)的老作品可以源源不斷的帶來流量。
從多維度分析品類數(shù)據(jù)情況，細(xì)分到內(nèi)容關(guān)鍵詞布局，由點(diǎn)及面拆解所屬行業(yè)的種草達(dá)人、筆記內(nèi)容、用戶偏好等數(shù)據(jù)，為品牌制定投放策略提供更為精準(zhǔn)的參考，助力品牌的曝光和流量增長。
提升搜索排名增加流量
節(jié)日前的動態(tài)可以說是千姿百態(tài)，實(shí)時關(guān)注行業(yè)最新熱詞，產(chǎn)品核心詞，核心詞的擴(kuò)展詞，產(chǎn)品屬性詞等等，在活動前提升搜索權(quán)重，標(biāo)題當(dāng)中的成交此都可以帶來權(quán)重，有助于提升搜索排名。
創(chuàng)意圖，詳情頁當(dāng)中的文字文案，都會被搜索詞抓住，善用每一個文案的設(shè)計，增加精準(zhǔn)展示的機(jī)會，才更獲得更多的流量?；顒悠陂g做關(guān)鍵詞推廣時，要抓住重點(diǎn)關(guān)鍵詞，以及拓展關(guān)鍵詞，打造品牌的六個唯一，提升產(chǎn)品特性，體現(xiàn)差異，打造與眾不同。
平臺內(nèi)卷是越發(fā)有趣了，各大招商平臺也處于一個高度集中的狀態(tài)，抓住官方動態(tài)，抓住移動流量，你離成功又近了一小步。在小紅書，用戶通過文字、圖片、視頻筆記的分享，記錄了這個時代年輕人的正能量和美好生活，小紅書通過學(xué)習(xí)對海量信息和人進(jìn)行精準(zhǔn)、高效匹配。讓口碑宣傳好的產(chǎn)品可以直接在平臺銷售變現(xiàn)，這是小紅書獨(dú)有的優(yōu)勢。本期莊俊分享的小紅書運(yùn)營對你有啟發(fā)嗎?
“有料知識學(xué)院”聚焦內(nèi)容科技領(lǐng)域輸出熱點(diǎn)資訊、行業(yè)洞察、運(yùn)營干貨等專業(yè)內(nèi)容的知識分享平臺。平臺匯集3萬位KOL、KOC、增長黑客、運(yùn)營大咖、專欄作家等內(nèi)容創(chuàng)作者共同探索行業(yè)的智能化新融合。
目前，易有料正在召集100位樂于分享的行業(yè)專家加入“有料知識官”，圍繞拉新、促活、留存、轉(zhuǎn)化等智能化運(yùn)營，分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗、案例拆解、運(yùn)營方法論、內(nèi)容供給與生產(chǎn)等方向的干貨。易有料邀請你一起加入，共同打造新賽道標(biāo)桿——“有料知識學(xué)院”，期待你的加入更期待你有所收獲，與“有料知識官”一起進(jìn)行思想的碰撞!
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