3月16日，“一麥相橙”定期壽險(xiǎn)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)召開，保險(xiǎn)及AI運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域多位學(xué)者高管齊聚一堂，就如何創(chuàng)新定期壽險(xiǎn)產(chǎn)品形態(tài)、打開產(chǎn)品增量市場(chǎng)進(jìn)行了深度講解和探討。同時(shí)，國(guó)內(nèi)首款再保認(rèn)可的計(jì)步增保額小程序“樂程”也正式亮相。
會(huì)上，南開大學(xué)衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)與醫(yī)療保障研究中心主任朱銘來對(duì)壽險(xiǎn)的發(fā)展趨勢(shì)作出研判：“在我國(guó)，基本醫(yī)療保險(xiǎn)、社會(huì)保險(xiǎn)是底層保障，商保起到的作用是分級(jí)保障，但‘死亡風(fēng)險(xiǎn)保障’這一重要責(zé)任卻在基礎(chǔ)保障中沒有體現(xiàn)，定期壽險(xiǎn)作為最能體現(xiàn)人身保險(xiǎn)‘死亡風(fēng)險(xiǎn)保障’本質(zhì)的一類險(xiǎn)種，其保單件數(shù)占比在我國(guó)較美日等發(fā)達(dá)國(guó)家有相當(dāng)大差距，仍具有極大程度的市場(chǎng)增量空間?！?/p>
華貴人壽網(wǎng)銷業(yè)務(wù)總監(jiān)李靜娟也指出了這樣的現(xiàn)狀：“美國(guó)2019年定壽保單件數(shù)占?jí)垭U(xiǎn)比重達(dá)到40%，日本在保險(xiǎn)業(yè)衰退期的背景下，定壽依然能保持正的增長(zhǎng)，而我國(guó)20年互聯(lián)網(wǎng)定壽占整體互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)僅0.7%，但隨著我們新生代思想的開放，不再避諱談生死，再加上‘保險(xiǎn)姓保’、‘回歸保障本質(zhì)’的大背景下，相信像定壽這樣的保障類產(chǎn)品未來一定會(huì)有蓬勃的發(fā)展。”
定期壽險(xiǎn)作為解決死亡風(fēng)險(xiǎn)保障的重要產(chǎn)品，其社會(huì)意義不言而喻。華貴人壽就是走差異化路線定期壽險(xiǎn)領(lǐng)域的標(biāo)桿，過去的5年里，華貴人壽不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，提升服務(wù)，其中2019年打造“大麥”品牌，至2021年已經(jīng)連續(xù)三年保持互聯(lián)網(wǎng)定壽市場(chǎng)份額第一位，同時(shí)在網(wǎng)銷市場(chǎng)整體小幅萎縮的情況下，依然保持了連續(xù)近三年的正增長(zhǎng)。
樂橙云服創(chuàng)始人、CEO徐瀚在談到與華貴人壽牽手，獨(dú)家定制互動(dòng)式定期壽險(xiǎn)產(chǎn)品“一麥相橙”的契機(jī)時(shí)講道：“我們發(fā)現(xiàn)，中國(guó)慢性病患者超3個(gè)億，這給國(guó)家醫(yī)保基金造成了巨大的壓力，亟須發(fā)揮商保連接醫(yī)療與服務(wù)的紐帶作用，讓更多家庭主要經(jīng)濟(jì)支撐者獲得風(fēng)險(xiǎn)保障。同時(shí)，不運(yùn)動(dòng)的人比愛運(yùn)動(dòng)的人患病幾率更高，達(dá)26倍之多，而運(yùn)動(dòng)人群中擁有固定運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的僅有3%，如何通過有效激勵(lì)提升全民運(yùn)動(dòng)水平，讓商保有效參與到國(guó)家全民健身戰(zhàn)略是我們更想探索的方向。”
其實(shí)過去一些保險(xiǎn)公司做過這樣的嘗試，但市場(chǎng)反饋并不盡人意，悅動(dòng)圈創(chuàng)始人兼CEO胡茂偉分析原因，他認(rèn)為早期缺乏這樣的創(chuàng)新基礎(chǔ)條件，無論科技水平或者用戶習(xí)慣來講，都不足以支持互動(dòng)式保險(xiǎn)大規(guī)模普及。隨著AI的發(fā)展，今天通過一部手機(jī)就能完成計(jì)步，甚至進(jìn)行國(guó)家級(jí)體育賽事的評(píng)選，這無疑為互動(dòng)式保險(xiǎn)創(chuàng)造了良好的發(fā)展土壤。
發(fā)布會(huì)上，國(guó)內(nèi)首款再保認(rèn)可的計(jì)步小程序“樂程”正式亮相，用戶只需一鍵完成與保險(xiǎn)產(chǎn)品的綁定及互認(rèn)，即可通過隨身攜帶的手機(jī)完成步數(shù)積累。“樂程”的推出不僅便捷了沒有穿戴設(shè)備使用習(xí)慣的用戶，更為保險(xiǎn)業(yè)與AI運(yùn)動(dòng)創(chuàng)造了連接通道，未來也將連接多個(gè)運(yùn)動(dòng)APP及保險(xiǎn)公司，完成雙向賦能。
樂橙云服聯(lián)合創(chuàng)始人、CPO 魯田天還就“一麥相橙”具體產(chǎn)品形態(tài)作出講解，這款定期壽險(xiǎn)除了人性化的保費(fèi)外，核心便是打造了“運(yùn)動(dòng)加?！边@樣的產(chǎn)品責(zé)任：用戶滿足年度運(yùn)動(dòng)指標(biāo)后，最高提升52.5萬(wàn)(共15%)基本保額，這樣產(chǎn)品最高保額可達(dá)400萬(wàn)以上，滿足了多類人群的風(fēng)險(xiǎn)保障需求。而魯田天也呼吁，相較國(guó)外定期壽險(xiǎn)的多樣式創(chuàng)新，中國(guó)提前進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)階段，亟須通過外部生態(tài)連接、互動(dòng)式玩法及責(zé)任創(chuàng)新豐富市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)維度。
相信隨著“一麥相橙”的熱賣及“樂程”應(yīng)用的普及，未來會(huì)有更多民眾參與運(yùn)動(dòng)、熱愛運(yùn)動(dòng);而定期壽險(xiǎn)也能“回歸初心”，在承擔(dān)更多風(fēng)險(xiǎn)保障責(zé)任的同時(shí)，助力保險(xiǎn)業(yè)探索更多創(chuàng)新出口。
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