在目前大廠裁員潮下，映客能逆勢取得如此業(yè)績，背后是映客近幾年始終圍繞“社交產(chǎn)品矩陣式”戰(zhàn)略，充分發(fā)揮社交第二增長曲線優(yōu)勢，不斷拓寬業(yè)務邊界，通過內(nèi)部管控及先進技術雙保險作支撐，助力企業(yè)降本增效，實現(xiàn)業(yè)績逆勢大增的底層邏輯。
互聯(lián)網(wǎng)2022年的金三銀四透露出一股寒意，多家大廠相繼傳出裁員的消息，而大廠相繼公布的財報業(yè)績也不容樂觀，增速乏力的業(yè)績指標也透露出了一個重要信號，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)紅利正在消失殆盡，在互聯(lián)網(wǎng)寒冬下，大廠們不得不“斷臂求生”，可是近幾年一直低調(diào)的互動社交平臺映客，最新財報業(yè)績卻實現(xiàn)逆勢增長，這其中的底層邏輯又是什么?
營收凈利均實現(xiàn)增長 凈利同比增113.1%
3月27日消息，映客發(fā)布2021年業(yè)績報告。財報顯示，映客2021年營收達91.76億元，較2020年的49.49億元，同比增長85.4%;稅后凈利潤達4.33億元，較2020年的2.03億元，同比增長113.1%。自2019年至2021年，三年年收入復合增長率CAGR達67.5%。
營收凈利均保持高速增長，映客各項業(yè)務指標也保持穩(wěn)健增長。從具體業(yè)務來看，目前映客旗下產(chǎn)品主要覆蓋直播、相親、社交三大板塊。其中，社交產(chǎn)品營收上繼續(xù)保持優(yōu)異表現(xiàn)，2021年營收達57.44億元，在總營收中貢獻占比達62.6%。直播產(chǎn)品與相親產(chǎn)品的業(yè)務營收持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，分別達25.63億元及6.14億元，占總營收分別為27.9%和6.7%。
放長線來看，映客社交產(chǎn)品矩陣在集團總營收占比逐年攀升，從2019年的14%攀升至2020年的41.8%，再到2021年的62.6%，也進一步印證映客圍繞社交產(chǎn)品矩陣式的發(fā)展戰(zhàn)略打造的第二增長曲線成效。
談到2021年業(yè)績大幅增長背后的邏輯，映客互娛集團董事長奉佑生表示，首先映客是享受到了國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)高質(zhì)量的基建環(huán)境;其次，國內(nèi)移動社交市場規(guī)模不斷擴大，需求越來越細分和垂直，整個中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展都在保障社交產(chǎn)品生命周期的可持續(xù)性;第三，映客自身戰(zhàn)略不斷完善升級，以矩陣式發(fā)展帶動業(yè)績增長;第四，映客內(nèi)部推出高效的創(chuàng)新孵化機制，不斷推出新產(chǎn)品，并以成熟的中臺體系賦能前端業(yè)務，構建良好的矩陣式生態(tài)。
由此看來，連續(xù)七年實現(xiàn)盈利的映客，正是穩(wěn)抓每一次關鍵成長期，此次業(yè)績再次實現(xiàn)飛躍式增長，背后邏輯是由直播、相親、社交三大板塊鼎力共進，相互帶動共同促進業(yè)績實現(xiàn)快速遞增。
不斷拓展業(yè)務邊界向全場景新社交平臺轉型升級
分析認為，自2019年映客推出“社交產(chǎn)品矩陣式”戰(zhàn)略后，映客的財報業(yè)績開始出現(xiàn)大幅增長，此次財報映客社交業(yè)務顯著的業(yè)績上揚表現(xiàn)，也印證了映客第二增長曲線布局的成效。而映客的業(yè)務布局遠不止于此，除了打造第二增長曲線，映客還不斷拓寬業(yè)務邊界，挖掘第三增長曲線。
近年來，映客圍繞“社交產(chǎn)品矩陣式”戰(zhàn)略，不斷推進產(chǎn)品戰(zhàn)略迭代升級，在社交相關的各個細分領域賽道布局，持續(xù)做精細化運營，比如在相親賽道，針對一二線新城市(300778)青年打造的，在線社交和線下互動體驗并行的，多元化場景社交產(chǎn)品“超級喜歡”，針對三四線城市用戶推出的“對緣”;以及針對于高學歷、高素質(zhì)、高收入的“白(領)金(領)”人群的戀愛社交產(chǎn)品“與與”。
映客通過垂直產(chǎn)品矩陣，借助多元產(chǎn)品形態(tài)去填補市場新的空白，持續(xù)深度挖掘用戶需求進行精細化運營，實現(xiàn)線上線下的全閉環(huán)，多年齡段的全覆蓋和交互場景的全觸達，進一步向全場景新社交平臺轉型升級。
以管理激勵內(nèi)部競爭 用技術助力企業(yè)降本增效
除了不斷拓寬業(yè)務邊界，以上揚的第二增長曲線撬動更多增長曲線，快速實現(xiàn)產(chǎn)品業(yè)務迭代升級外，映客還通過“技術+管理”雙保險機制保證產(chǎn)品業(yè)務實現(xiàn)正循環(huán)，助力企業(yè)內(nèi)部降本增效，促進內(nèi)部人才積極競爭。
在人才培養(yǎng)方面，映客內(nèi)部一直以來有著良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，一方面，通過“內(nèi)部賽馬”良性機制激活企業(yè)內(nèi)部員工積極性形成一池活水，另一方面，通過“合伙人激勵”管理體系，打破內(nèi)部組織壁壘，以內(nèi)部賽馬機制向下放權，讓一線的員工自由發(fā)掘市場新機遇、研發(fā)新產(chǎn)品，讓映客內(nèi)部不斷孵化出具備成熟商業(yè)潛力的創(chuàng)新產(chǎn)品，極大提高了員工發(fā)掘新機會的主動性的同時，使集團創(chuàng)新和營收能力再上新臺階。
在技術層面，為了支持內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團隊的快速成長，映客完成了中臺系統(tǒng)的搭建，支持金融系統(tǒng)、風控系統(tǒng)以及獲客服務等系統(tǒng)平臺，對創(chuàng)新產(chǎn)品的財務結算、產(chǎn)品籌劃和研發(fā)、內(nèi)容審核、合規(guī)監(jiān)管等個性化需求進行賦能。
分析認為，正是基于內(nèi)部激勵管控及背后先進強大的技術支持，一方面，大幅提升了內(nèi)部協(xié)作效率、降低了人力成本，快速地進行資源整合，釋放出更多的創(chuàng)造力;另一方面，讓映客快速實現(xiàn)創(chuàng)新產(chǎn)品落地和版本迭代，更好地適應市場快速變化及定制化需求進行產(chǎn)品調(diào)整，不斷加強用戶粘性，配合豐富的多元產(chǎn)品運營經(jīng)驗，加速商業(yè)化閉環(huán)的形成，為映客商業(yè)模式的可復制奠定基礎。
進入互聯(lián)網(wǎng)下半場，很難再吃流量紅利實現(xiàn)一夜暴富了，映客持續(xù)高增長的業(yè)績表現(xiàn)也再次印證只有充分發(fā)掘團隊人才主觀能動性，持續(xù)高效的精細化運營，并以先進的強大技術支撐，堅持長期主義的商業(yè)邏輯才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心動力。
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