在時尚潮流話語權(quán)轉(zhuǎn)移，服飾消費(fèi)愈發(fā)圈層化、個性化的時代，對依賴新品創(chuàng)造生意增量的服飾商家而言，傳統(tǒng)“盲打”模式已經(jīng)逐步失效。如何搶占市場，打造爆款新品是服飾商家普遍面臨的難題。
時值服飾行業(yè)春夏上新季，抖音電商服飾行業(yè)IP——抖in新風(fēng)潮，于3月30日-4月10日，發(fā)起“抖in新風(fēng)潮 春夏上新”活動。抖in新風(fēng)潮作為此次上新營銷的主陣地，亦是抖音電商服飾行業(yè)的重要營銷IP，致力聯(lián)動品牌在抖音電商打造時尚潮流大事件，幫助品牌在抖音電商實現(xiàn)聲量銷量雙爆發(fā)，不斷積淀粉絲受眾與潮流標(biāo)簽。
此次“抖in新風(fēng)潮 春夏上新”活動，抖音電商服飾行業(yè)通過趨勢預(yù)測、IP活動加持等系列動作，成功助力多個服飾品牌規(guī)模化上新，也打造了不少銷量破百萬的爆款單品。十大潮流趨勢預(yù)測，為品牌上新提供指引 隨著Z世代成為消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的主力，整個服飾行業(yè)的消費(fèi)環(huán)境正在發(fā)生巨大變化。一個較為明顯的特點就是消費(fèi)行為更加個性化，他們更加傾向于為興趣買單，對于服飾品類的需求也更多元化。服飾商家能否洞悉新的消費(fèi)場景，切中消費(fèi)者的個性化消費(fèi)趨勢，直接決定了新品是否具有爆款基因。 潮流瞬息萬變，如何錨定呢? 抖音電商服飾行業(yè)基于平臺海量內(nèi)容，持續(xù)為商家提供趨勢預(yù)測，從年度、季度到月度，覆蓋場景、人群等多個維度，把對于市場的前瞻判斷告知商家，以便于后者更加準(zhǔn)確地設(shè)計貨品、組貨上新。
針對今年的春季上新，抖音電商服飾行業(yè)聯(lián)合算數(shù)電商研究院發(fā)布《2022抖音電商十大潮流生活趨勢報告》，基于興趣電商的內(nèi)容觸點，洞悉活躍在潮流風(fēng)向一線的用戶消費(fèi)需求，從而預(yù)判行業(yè)潮流趨勢，為服飾品牌提供前置性的上新指引。
在消費(fèi)者的個性化行為下，報告預(yù)測了2022年十大潮流生活新方式，它們分別是高質(zhì)量撒野、街拍天花板、沉浸式宅家、萬物可循環(huán)、華流即頂流、辦公室淺秀、幾分像從前、技術(shù)流?？帷⒈┖箖x式感和次元藝術(shù)家。
值得一提的是，這并不是一份單純的趨勢預(yù)測報告，更是商家新品研發(fā)及推廣的經(jīng)營指南。除了趨勢解讀外，報告里還對應(yīng)提供了TOP話題、對應(yīng)消費(fèi)市場分析、代表風(fēng)格和類目、代表達(dá)人等，幫助商家切實落地趨勢。
在十大生活趨勢的指引下，服飾商家結(jié)合新消費(fèi)場景，根據(jù)自身品牌風(fēng)格推出相應(yīng)的代表新品，比如，駱駝品牌推出輕薄款休閑防曬服，思加圖品牌推出復(fù)古風(fēng)格服飾，森馬推出城市漫游系列街拍潮服，代表商家依據(jù)自身品牌風(fēng)格紛紛入列相應(yīng)陣營，搶占潮流新品主賽道，讓新品更精準(zhǔn)、更快速地觸達(dá)目標(biāo)人群，卡位春夏服飾上新，贏在起跑線。 從營銷端到內(nèi)容端，全鏈路助力新品打爆
如果說趨勢指引為商家提供了前置策略指引，解決了“戰(zhàn)略”的問題，那么平臺的創(chuàng)新扶持動作則是解決了“戰(zhàn)術(shù)”層面的問題。
此次春夏上新活動，抖音電商服飾行業(yè)通過相關(guān)趨勢大片、話題挑戰(zhàn)賽、搜索熱搜詞、場景化直播等多元玩法和物料，從內(nèi)容端到銷售端，全鏈路助力新品打爆。
在營銷推廣方面，抖音電商服飾行業(yè)站內(nèi)外進(jìn)行一系列營銷動作，全方位打造春夏上新、用戶換新的內(nèi)容場，引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注，助力活動出圈。
站外，抖音電商服飾行業(yè)發(fā)布十大趨勢大片，上線態(tài)度視頻;站內(nèi)，平臺策劃#春游穿搭拿捏住了、 #穿衣自信挑戰(zhàn) 等話題，吸引了多位明星和平臺達(dá)人、用戶積極參與，多次登上抖音熱搜榜，話題挑戰(zhàn)賽播放量累計破4.4億次。
明星達(dá)人是新品打爆的重要一環(huán)，通過明星主理人進(jìn)行內(nèi)容直播，可以獲得更大的流量池和入口。例如，此次抖in新風(fēng)潮聯(lián)合陳偉霆，策劃了#陳偉霆式穿衣自信 等話題，兩次登上總榜TOP1、挑戰(zhàn)榜TOP1，衍生詞#以為是山寨陳偉霆 沖上娛樂榜TOP20，借助“平臺IP+明星”的雙重效應(yīng)，成功實現(xiàn)活動出圈。
在運(yùn)營玩法上，抖音電商服飾行業(yè)搭建“抖in新風(fēng)潮 春夏上新”主分會場承接熱度，并打造“上新必逛直播間”“潮流新爆品”“尖貨搶購”等系列榜單，為目標(biāo)用戶提供購買指引;與此同時，通過設(shè)置彈窗、banner等資源吸引精準(zhǔn)流量，以“興趣”與“搜索”的雙面合力，持續(xù)助力新品打爆。
場景化直播，助力商家實現(xiàn)新品即爆品
在抖音電商，基于興趣的內(nèi)容匹配是商家精準(zhǔn)獲流的根本，服飾商家借助場景化內(nèi)容直播，可以為消費(fèi)者帶來“身臨其境”的消費(fèi)體驗，讓用戶在關(guān)注優(yōu)質(zhì)直播的同時，自然而然完成從看到買的消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
在此次活動中，面對品牌打造爆款新品的營銷訴求，抖音電商基于十大潮流生活趨勢的洞察，對直播內(nèi)容全方位升級，聯(lián)動服飾商家搭建戶外野營、潮流街拍等沉浸式直播內(nèi)容場，將產(chǎn)品賣點與內(nèi)容看點相結(jié)合，實現(xiàn)目標(biāo)人群的內(nèi)容精準(zhǔn)送達(dá)。
比如，抖in新風(fēng)潮聯(lián)動CAMEL駱駝，將直播間搬到戶外草地，搭起帳篷，主播穿著新品休閑防曬服，將戶外時尚穿搭場景真實展現(xiàn)，更直觀地展示了CAMEL駱駝的戶外基因，直播一開始便吸引了大量群眾圍觀，流量暴增，產(chǎn)品瞬間斷貨，網(wǎng)友們紛紛感慨：“這才是戶外服飾直播的最佳打開方式”。
活動期間，通過場景化的內(nèi)容直播，復(fù)古回潮風(fēng)代表品牌思加圖、城市漫游趨勢代表森馬、以及潮酷街頭風(fēng)格品牌海瀾之家等服飾品牌均實現(xiàn)新品爆單。
例如，海瀾之家一改往常的商務(wù)風(fēng)，推出了爆笑蟲子IP聯(lián)名系列等趨勢元素的潮酷穿搭新品;其直播間的場景搭建也頗具街頭時尚感，甚至將蹦床也搬入直播間，實現(xiàn)活動期間銷售額超2500萬的成績。
而“街拍天花板”趨勢下的代表品牌森馬，則在直播間走起了街拍風(fēng)，上新的品類也參考趨勢報告，以甜酷風(fēng)和連衣裙為主，直播間展現(xiàn)街拍穿搭。活動期間，森馬客單價提升了30%、成交新客占比達(dá)到了75%，而主打的少女甜酷風(fēng)單品成交更是突破百萬。
再如“夢回摩登時代”趨勢下的代表商家STACCATO思加圖，就圍繞復(fù)古、港風(fēng)等風(fēng)格上新，線上線下聯(lián)合春日花開主題點，融合自然靈韻與摩登魅力，給用戶增添新鮮感，也受到了不少新用戶的關(guān)注。數(shù)據(jù)顯示，活動期間STACCATO思加圖漲粉76%，新粉成交金額同比上漲87%，新粉成交人數(shù)增長超100%。
基于對受眾群體的精準(zhǔn)洞察，“抖in新風(fēng)潮·春夏上新”通過內(nèi)容供應(yīng)&趨勢預(yù)測、平臺資源整合、品牌場景化上新及營銷等，成為抖音電商服飾行業(yè)上的新品爆款“孵化器”，在品牌們扎堆發(fā)布新品的三四月，成功實現(xiàn)了規(guī)?；闲潞托缕反虮?，也進(jìn)一步夯實了抖音電商服飾行業(yè)“時尚潮流發(fā)源地”的市場定位。
值得一提的是，在“抖in新風(fēng)潮 春夏上新”活動進(jìn)行的同時，抖音電商服飾行業(yè)還發(fā)布了百萬新品計劃，宣布推出包含流量扶持、達(dá)人支持及營銷活動加持在內(nèi)的多項權(quán)益，為服飾商家提供全鏈路、全生命周期的新品扶持，并計劃全年打造5000個爆款新品，進(jìn)一步撬動服飾行業(yè)新增長。
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