兩天種草9000萬(wàn)人，酷愛(ài)嘗鮮、“生而破界”的極狐汽車(chē)這一次又破界“出圈”了。在剛剛過(guò)去的這個(gè)周末，由極狐獨(dú)家冠名的崔健首場(chǎng)視頻號(hào)演唱會(huì)刷屏了整個(gè)朋友圈。此次直播期間送出的極狐定制禮物超過(guò)100萬(wàn)，極狐微信指數(shù)也達(dá)到歷史最高峰值，較活動(dòng)前提升54倍。有評(píng)論認(rèn)為，極狐汽車(chē)此次冠名的崔健演唱會(huì)在視頻號(hào)商業(yè)化探索過(guò)程中具有開(kāi)創(chuàng)性，打造了一個(gè)“現(xiàn)象級(jí)”的流量狂潮，必然會(huì)成為行業(yè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿案例。
一場(chǎng)跨界娛樂(lè)秀讓極狐一夜之間成為外界目光的焦點(diǎn)。而就在4月9日，極狐剛剛與北京國(guó)安足球俱樂(lè)部正式達(dá)成品牌合作，并聯(lián)手發(fā)布了旨在為用戶(hù)和球迷打造深度出行體驗(yàn)的“綠茵充能計(jì)劃”。一邊是喚醒中國(guó)搖滾樂(lè)的明星演唱會(huì)助威，一邊是熱度不減的職業(yè)足球俱樂(lè)部聯(lián)動(dòng)。體育、娛樂(lè)雙線(xiàn)齊開(kāi)的極狐不僅將破界“玩”的風(fēng)生水起，更是打出了一組漂亮的營(yíng)銷(xiāo)組合拳。
跨界營(yíng)銷(xiāo)屢試不爽極狐掌握流量密碼
跨界圈層營(yíng)銷(xiāo)一直是極狐在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方面的重頭戲。眾所周知，崔健被認(rèn)為是中國(guó)搖滾樂(lè)教父，他的一首《一無(wú)所有》曾改變了中國(guó)搖滾歷史的發(fā)展，也讓更多的青年人有機(jī)會(huì)感受到中國(guó)搖滾的魅力。極狐作為崔健視頻號(hào)線(xiàn)上演唱會(huì)的獨(dú)家冠名商，在新能源汽車(chē)領(lǐng)域一直奮力深耕，也是想給人們的出行帶去更多新的可能和體驗(yàn)，滿(mǎn)足人們對(duì)自由的追逐。
自由不羈的崔健，生而破界的極狐，就這樣走到了一起。短短3個(gè)多小時(shí)的線(xiàn)上直播，便吸引了4600萬(wàn)人次在線(xiàn)觀(guān)看，12億+的演唱會(huì)微信生態(tài)內(nèi)曝光，以及超過(guò)100家主流媒體的關(guān)注報(bào)道和1.2億+微博話(huà)題閱讀量。對(duì)于極狐此次跨界成功，不少網(wǎng)友評(píng)論到“流量密碼拿捏的死死的”、“一場(chǎng)演唱會(huì)讓極狐刷屏，多少也讓其他友商們有些嫉妒”……
事實(shí)上，此前極狐與北京國(guó)安聯(lián)手打造“綠茵充能計(jì)劃”的合作，就已經(jīng)讓外界開(kāi)始注意極狐跨界營(yíng)銷(xiāo)的布局。據(jù)介紹，“綠茵充能計(jì)劃”的目的是想通過(guò)開(kāi)展持續(xù)全年的用戶(hù)體驗(yàn)活動(dòng)，為球迷構(gòu)建交流互動(dòng)的全新平臺(tái)，打造“熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、極致出行”的專(zhuān)屬I(mǎi)P符號(hào)。有業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，共同的奮斗目標(biāo)和高度契合的品牌精神是促進(jìn)本次合作的最大動(dòng)力。極狐和北京國(guó)安都是各自領(lǐng)域的杰出代表，極狐“生而破界 有何不可”的價(jià)值理念，和“永遠(yuǎn)爭(zhēng)第一”的北京國(guó)安精神高度契合，這自然也讓雙方的合作變得水到渠成。
營(yíng)銷(xiāo)上的頻頻破界讓極狐進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了在圈層上的多元跨越，加強(qiáng)了品牌在用戶(hù)情感上的深度滲透。
搶攻C端市場(chǎng)構(gòu)建立體矩陣化營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)
然而，與北京國(guó)安、崔健的聯(lián)手，只是極狐跨界合作、搶攻C端市場(chǎng)的眾多舉措之一。過(guò)去一年，極狐在品牌營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、渠道建設(shè)等方面就已開(kāi)始全面展開(kāi)，并構(gòu)建起了立體矩陣化的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)。
在具體的營(yíng)銷(xiāo)舉措方面，2021年，極狐全方位整合營(yíng)銷(xiāo)在線(xiàn)上線(xiàn)下同步展開(kāi)。一方面通過(guò)大力投資品牌、贊助賽事，啟動(dòng)“極狐行動(dòng)”沉浸式深度試駕，擴(kuò)大品牌影響力;另一方面則借勢(shì)跨界合作，快速搶占用戶(hù)心智，打造出冰臨城下、山頂咖啡、極狐星球街頭派對(duì)等多個(gè)業(yè)內(nèi)著名的IP，構(gòu)筑起全新的消費(fèi)體驗(yàn)。
其中，作為行業(yè)首創(chuàng)的沉浸式深度試駕體驗(yàn)，“極狐行動(dòng)”自去年啟動(dòng)以來(lái)，足跡貫穿東西南北全國(guó)4大區(qū)域共9座城市，累計(jì)共有4000余位用戶(hù)及極狐車(chē)主參與其中。同常見(jiàn)的分站式新車(chē)試駕體驗(yàn)活動(dòng)有所不同，極狐行動(dòng)除了試駕，還融合了劇情、任務(wù)、藝術(shù)、美食等額外體驗(yàn)元素。豐富多樣的玩法和呈現(xiàn)方式，不僅增進(jìn)了品牌與用戶(hù)間的連接與溝通，更提升了外界對(duì)極狐品牌的認(rèn)知度，為極狐品牌持續(xù)成長(zhǎng)注入信心與活力。按照規(guī)劃，今年還將陸續(xù)進(jìn)入全國(guó)15個(gè)城市，讓更多用戶(hù)參與其中，領(lǐng)略極狐車(chē)型的獨(dú)特魅力。
在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之外，極狐的終端渠道建設(shè)也在有序地推進(jìn)，創(chuàng)造性地采取了直營(yíng)、經(jīng)銷(xiāo)商及跨界共創(chuàng)并行的形式，對(duì)終端渠道的數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)行了高效提升和有序把控。數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，極狐已累計(jì)完成授權(quán)的建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)120家，尤其是在高端純電市場(chǎng)銷(xiāo)量占比80%以上的15個(gè)重點(diǎn)城市，已實(shí)現(xiàn)100%覆蓋。此外，極狐已經(jīng)授權(quán)73家授權(quán)服務(wù)中心，覆蓋全國(guó)54個(gè)城市，極狐直屬團(tuán)隊(duì)24小時(shí)在線(xiàn)服務(wù)，確保覆蓋多渠道全場(chǎng)景用戶(hù)用車(chē)生活。按照規(guī)劃，2022年，極狐將在重點(diǎn)城市的基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)增版圖，累計(jì)進(jìn)軍全國(guó)60城市。
聚焦高端市場(chǎng)產(chǎn)品依然是王道
當(dāng)然，成功的跨界營(yíng)銷(xiāo)和完善的終端服務(wù)渠道雖然能夠吸引消費(fèi)者，但真正能打動(dòng)消費(fèi)者的，還是要看產(chǎn)品力。據(jù)了解，北汽藍(lán)谷擁有一個(gè)完整覆蓋智能汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的朋友圈，背后聚集了華為、麥格納、寧德時(shí)代、博世、戴姆勒等全球頂級(jí)資源，產(chǎn)品力自然不言而喻。而極狐作為北汽藍(lán)谷旗下的高端品牌，則是北汽藍(lán)谷產(chǎn)品力的集中體現(xiàn)，承載著北汽藍(lán)谷高端智能化轉(zhuǎn)型的使命。
一場(chǎng)演唱會(huì)讓極狐名聲大噪，但這僅僅是個(gè)開(kāi)始。對(duì)于聚焦高端轉(zhuǎn)型的北汽藍(lán)谷來(lái)說(shuō)，2022年仍然將是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的一年，需要在持續(xù)現(xiàn)有產(chǎn)品力的同時(shí)，迅速提升品牌在用戶(hù)心中的地位，并實(shí)現(xiàn)更多的客戶(hù)轉(zhuǎn)化。無(wú)論是極具創(chuàng)新的跨界營(yíng)銷(xiāo)，還是快速完善的多元化終端服務(wù)渠道，亦或是打造更加智能化的高端產(chǎn)品，北汽藍(lán)谷的目標(biāo)很明確，那便是聚焦高端市場(chǎng)，搶攻C端市場(chǎng)，牢牢地扎根于新能源汽車(chē)市場(chǎng)。
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