當從業(yè)者仍在因疫情反復、消費復蘇乏力憂心忡忡時,居然之家牽手海爾智家成功的打造了一場聯(lián)合大促,為家裝家居行業(yè)注入了強心劑。3月21日至4月17日,居然之家與海爾智家開啟了2022年首場聯(lián)合大促,這是雙方今年2月開啟戰(zhàn)略合作后啟動的“首戰(zhàn)”,本次活動共計斬獲銷售2.9億元。
教科書式營銷促成銷售額100%增長
活動以“舒適生活節(jié)”為主題,居然之家全國門店內(nèi)共計400個海爾智家品牌店參與,至4月17日活動收官,與過往同期相比,總銷售額增長近100%。其中,海爾旗下卡薩帝品牌實現(xiàn)1.44億元銷售額,增幅達132%,占此次活動總銷售額的比例為50%。
此活動的成功一方面源于雙方今年2月達成的深度戰(zhàn)略關(guān)系,共同開啟的戰(zhàn)盟2.0升級模式。另一方面,也源自雙方的全情投入。廣告層面,居然之家聯(lián)合海爾智家投入超千萬元;內(nèi)容層面,雙方在線上開通專屬直播,多平臺種草、私域營銷相互賦能;活動層面,雙方組建三翼鳥聯(lián)盟、打造樣板間體驗中心、舉行設(shè)計師沙龍和品鑒會等。通過打造熱點提高活動曝光度,為活動引流。
此外,在戰(zhàn)略協(xié)同上,居然之家與海爾智家形成了總對總的對接,充分聯(lián)動全國各小微與居然之家分公司全面合作對接;在營銷協(xié)同上,無論是線下三翼鳥體驗店的打造,還是線上“BOSS來了”等直播活動引流,都充分體現(xiàn)了雙方在營銷資源上的高度協(xié)同。
100%入場,重塑競爭格局
龐大的市場份額,激烈的競爭格局,選擇最佳的合作伙伴似乎成為行業(yè)破局的關(guān)鍵,居然之家與海爾智家此次活動大獲成功,不僅為雙方戰(zhàn)略合作奠定良好開端,而且成功打造了戰(zhàn)略合作后業(yè)務(wù)落地的樣板。
按照計劃,居然之家與海爾智家將在年內(nèi)加速完成三翼鳥1+2場景店的千店布局,達成居然之家賣場100%覆蓋,實現(xiàn)銷售額破50億元的目標。同時,按照居然之家的計劃,2022年將實現(xiàn)開店突破500家,GMV銷售破1150億元,其中預(yù)計智能家居及電器整體規(guī)模也將占比超過12%。
從此次合作促銷的成果來看,雙方的跨界融合展現(xiàn)出了強大張力,也充分說明雙方深化合作進入了加速落地階段,其成長性也未來可期。
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