亞馬遜品牌分析工具(Amazon Brand Analytics，簡稱ABA)被譽為最好用、最強大的亞馬遜官方發(fā)布的賣家工具。其中，亞馬遜關鍵詞搜索(Amazon Search Terms)備受賣家青睞。
此功能涉及的運營技巧非常廣泛，從關鍵詞拓展、ASIN反查到了解市場容量和選品，都可實現?？上У氖牵@個平臺功能僅對品牌備案賣家開放，很多賣家也沒能真正地全面運用起來。
恰逢積加ERP推出【關鍵詞搜索熱度】功能，不僅對ABA的數據進行重組，展現更全面、更多維的數據，還能讓沒有品牌備案的賣家也能使用這些數據!
為了讓賣家們能將這些數據用起來，小G抓住機會，從多位高級運營大佬處匯總了一線的實戰(zhàn)經驗。
接下來，小G將基于積加ERP的【關鍵詞搜索熱度】功能，給大家分享一下，如何和高級運營一樣，利用【關鍵詞搜索熱度】進行關鍵詞拓展和新品開發(fā)吧!
一、關鍵詞拓展
市面上的關鍵詞分析工具可不少，但是由亞馬遜官方新鮮出爐的一手數據還是更熱乎些呢~
1、拓展長尾詞
搜索主要關鍵詞，可找到很多關聯詞，查看這些詞排名前三的產品，可判斷這些詞與自己產品的匹配度，賣家可挑選性價比高和匹配度高的詞作為長尾詞投放，實現高效拓詞。
以一款旅行用的便攜化妝包為例，其主要關鍵詞是：Makeup bag。當你在【關鍵詞搜索熱度】面板輸入這個關鍵詞，就可匹配出更多的長尾關鍵詞，而且這些詞還會按搜索頻率進行排序。
搜索“Makeup bag”，出現更多的長尾關鍵詞
接著，我們可以從四個方面來衡量這些長尾關鍵詞能否用在自己的商品上。
一是關鍵詞的搜索熱度和搜索熱度趨勢。
搜索熱度越高的詞帶來的流量越多;搜索熱度趨勢下降，則搜索次數在逐漸減少，反之則搜索頻率逐漸增加。這樣，說明搜索熱度排名較高且趨勢上升的詞才是有發(fā)展?jié)摿Φ脑~。
二是關鍵詞的前三商品與自己商品的相似度。
查看前三商品的標題和圖片，便可初步判斷其與自己商品的相似度。如果想要進一步確認，還可點擊商品浮窗的ASIN，跳轉至商品詳情頁面，進行更深度的了解。
如果前三商品與自己商品的相似度很低，那么，即使這個關鍵詞的搜索熱度很高，都不建議使用，因為這個關鍵詞并不能為自己商品帶來精準的流量。
比如，“pink makeup bag”(粉色化妝包)的流量很高，但與自己的商品——黑色旅行化妝包的關系不大，那么可以放棄了。
三是優(yōu)先選擇前三商品點擊份額和轉化份額較小關鍵詞。
如下圖所示，“relavel makeup bag”的前三商品點擊份額超過50%，轉化份額高達70%，說明這個關鍵詞的點擊和出單主要集中在頭部商品，壟斷程度很高，即使增加該關鍵詞，進不了前三，獲得的流量和出單也非常有限。
四是優(yōu)先選擇前三商品變化多的關鍵詞。
點擊關鍵詞后的【趨勢詳情】，可查看多個周期的前三商品。如果前三商品沒有發(fā)生較大的變化，說明該關鍵詞基本被這些商品霸榜，其他商品想要與之競爭非常困難，因此要盡可能優(yōu)先選擇前三商品變化更多的關鍵詞，這樣有更多的機會擠入前三。
2、ASIN反查：掌握競對流量詞
在積加ERP【關鍵詞搜索熱度】中，反查競品ASIN，可快速找到為競品帶來流量和轉化的主要關鍵詞，并從中選擇適合自己商品的優(yōu)質關鍵詞，添加到自己商品的鏈接或手動廣告上。同時，可以根據商品排位變化來判斷某關鍵詞下的競爭強度，來調整自己的廣告策略。
以化妝包為例，反查競品ASIN：B072B94GXN，找出為競品帶來流量的主要關鍵詞，比如“makeup bag”、“make up bag”等關鍵詞。
接著，我們需要了解競品在不同關鍵詞下的競爭激烈程度，優(yōu)先選擇競爭相對較小的關鍵詞來推，這樣就需要了解該競品在各個關鍵詞下的占榜情況——可以點擊操作處的商品排位明細按鍵，會跳轉到該ASIN的商品排位明細頁面。
如下圖所示，我們可以清楚看到這款競品在不同關鍵詞下的排名、榜一和前三占榜情況;將鼠標移動到“最近商品排位”的數據處，還可以顯示該競品在不同周期的排位、點擊和轉化份額。如果競品在某關鍵詞下長期占領榜一或前三，則不適合高競價推該關鍵詞，性價比太低，應該轉而選擇競品占榜時間短的關鍵詞來主推。
二、新品開發(fā)
我選中了一個商品，感覺它是個潛力股，這會是虛假的繁榮嗎?或者真是正在冉冉上升的新星呢?
1、市場容量分析
首先，看市場容量的大小——搜索該品類的主要關鍵詞，通過該關鍵詞及其排位靠前的長尾詞的熱度數據(排名及排名趨勢)便可快速了解該品類的市場容量大小。
比如，搜索化妝包的主要關鍵詞“cosmetic bag”，排位第10的長尾詞“small cosmetic bag for purse”的搜索排名是10萬+，而搜索水杯的主要關鍵詞“water bottle”，排位第10的長尾詞“bottled water”的搜索排名在3000名以內，對比便可知水杯的市場容量遠大于化妝包的市場容量。
接著，要從發(fā)展趨勢來判斷該市場是否仍存在發(fā)展的空間。
一般市場未飽和，會呈上升趨勢，反之，呈下降趨勢。如果布局入場的是已經開始呈下降趨勢的飽和市場，可能等到籌備完善入場時，面臨的是一個嚴重萎縮了的市場，給公司帶來本可以規(guī)避的不必要的損失。
為了便于大家高效判斷市場容量狀態(tài)，系統不僅提供歷史數據，還會展示市場趨勢變化——點擊趨勢詳情，選擇日期周期范圍，便能獲悉特定品類在該周期的發(fā)展趨勢了。
查看市場發(fā)展趨勢時，要注意選擇更長的時間范圍查看。特別是要判斷處于上升趨勢的市場是整體性上升，還是季節(jié)性上升，若錯誤地布局在淡季入場，會導致巨大庫存壓力和虧損。
2、市場競爭情況
當然市場容量或是市場需求只是其中一個選品指標， 開發(fā)新品還要考量市場競爭等情況。
如果主要關鍵詞及相關長尾詞的前三商品的點擊份額和轉化份額很高，且呈現上升趨勢，說明該品類市場的流量和銷量已經或正逐步被頭部商品壟斷，即使市場容量很大，新品也很難與這些頭部商品競爭。
如果前三商品點擊份額和轉化份額不算特別高，那可以再了解一下前三商品的霸榜情況。直接切換至“前三ASIN”頁面，可看到周期內進入前三的所有商品，以及這些商品出現在榜一和榜三的時長占比。
如果前三商品的榜一和榜三占比數值越大，越說明這個關鍵詞基本被這幾個頭部商品霸榜，競爭激烈，新品很難進入前三。即使進入該市場，前三商品吃肉，我們喝湯，能否有可觀的盈利則是另一回事了。
小結
看到這里，大家是不是發(fā)現積加ERP的【關鍵詞搜索熱度】功能很強大，對自己很有幫助呢?
那還等什么?有了這么多實用操作技巧，還怕用不好【亞馬遜關鍵詞搜索】的珍貴數據嗎?
最后，小G提醒大家，點贊、在看和收藏，學習不迷路喲~
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