亞馬遜品牌分析工具(Amazon BrandAnalytics，簡(jiǎn)稱ABA)被譽(yù)為最好用、最強(qiáng)大的亞馬遜官方發(fā)布的賣家工具。其中，亞馬遜關(guān)鍵詞搜索(Amazon Search Terms)備受賣家青睞。
此功能涉及的運(yùn)營(yíng)技巧非常廣泛，從關(guān)鍵詞拓展、ASIN反查到了解市場(chǎng)容量和選品，都可實(shí)現(xiàn)?？上У氖牵@個(gè)平臺(tái)功能僅對(duì)品牌備案賣家開(kāi)放，很多賣家也沒(méi)能真正地全面運(yùn)用起來(lái)。
恰逢積加ERP推出【關(guān)鍵詞搜索熱度】功能，不僅對(duì)ABA的數(shù)據(jù)進(jìn)行重組，展現(xiàn)更全面、更多維的數(shù)據(jù)，還能讓沒(méi)有品牌備案的賣家也能使用這些數(shù)據(jù)!
為了讓賣家們能將這些數(shù)據(jù)用起來(lái)，小G抓住機(jī)會(huì)，從多位高級(jí)運(yùn)營(yíng)大佬處匯總了一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
接下來(lái)，小G將基于積加ERP的【關(guān)鍵詞搜索熱度】功能，給大家分享一下，如何和高級(jí)運(yùn)營(yíng)一樣，利用【關(guān)鍵詞搜索熱度】進(jìn)行關(guān)鍵詞拓展和新品開(kāi)發(fā)吧!
一、關(guān)鍵詞拓展
市面上的關(guān)鍵詞分析工具可不少，但是由亞馬遜官方新鮮出爐的一手?jǐn)?shù)據(jù)還是更熱乎些呢~
1、拓展長(zhǎng)尾詞
搜索主要關(guān)鍵詞，可找到很多關(guān)聯(lián)詞，查看這些詞排名前三的產(chǎn)品，可判斷這些詞與自己產(chǎn)品的匹配度，賣家可挑選性價(jià)比高和匹配度高的詞作為長(zhǎng)尾詞投放，實(shí)現(xiàn)高效拓詞。
以一款旅行用的便攜化妝包為例，其主要關(guān)鍵詞是：Makeup bag。當(dāng)你在【關(guān)鍵詞搜索熱度】面板輸入這個(gè)關(guān)鍵詞，就可匹配出更多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，而且這些詞還會(huì)按搜索頻率進(jìn)行排序。
搜索“Makeup bag”，出現(xiàn)更多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
接著，我們可以從四個(gè)方面來(lái)衡量這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞能否用在自己的商品上。
一是關(guān)鍵詞的搜索熱度和搜索熱度趨勢(shì)。
搜索熱度越高的詞帶來(lái)的流量越多;搜索熱度趨勢(shì)下降，則搜索次數(shù)在逐漸減少，反之則搜索頻率逐漸增加。這樣，說(shuō)明搜索熱度排名較高且趨勢(shì)上升的詞才是有發(fā)展?jié)摿Φ脑~。
二是關(guān)鍵詞的前三商品與自己商品的相似度。
查看前三商品的標(biāo)題和圖片，便可初步判斷其與自己商品的相似度。如果想要進(jìn)一步確認(rèn)，還可點(diǎn)擊商品浮窗的ASIN，跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁(yè)面，進(jìn)行更深度的了解。
如果前三商品與自己商品的相似度很低，那么，即使這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索熱度很高，都不建議使用，因?yàn)檫@個(gè)關(guān)鍵詞并不能為自己商品帶來(lái)精準(zhǔn)的流量。
比如，“pink makeup bag”(粉色化妝包)的流量很高，但與自己的商品——黑色旅行化妝包的關(guān)系不大，那么可以放棄了。
三是優(yōu)先選擇前三商品點(diǎn)擊份額和轉(zhuǎn)化份額較小關(guān)鍵詞。
如下圖所示，“relavel makeup bag”的前三商品點(diǎn)擊份額超過(guò)50%，轉(zhuǎn)化份額高達(dá)70%，說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊和出單主要集中在頭部商品，壟斷程度很高，即使增加該關(guān)鍵詞，進(jìn)不了前三，獲得的流量和出單也非常有限。
四是優(yōu)先選擇前三商品變化多的關(guān)鍵詞。
點(diǎn)擊關(guān)鍵詞后的【趨勢(shì)詳情】，可查看多個(gè)周期的前三商品。如果前三商品沒(méi)有發(fā)生較大的變化，說(shuō)明該關(guān)鍵詞基本被這些商品霸榜，其他商品想要與之競(jìng)爭(zhēng)非常困難，因此要盡可能優(yōu)先選擇前三商品變化更多的關(guān)鍵詞，這樣有更多的機(jī)會(huì)擠入前三。
2、ASIN反查：掌握競(jìng)對(duì)流量詞
在積加ERP【關(guān)鍵詞搜索熱度】中，反查競(jìng)品ASIN，可快速找到為競(jìng)品帶來(lái)流量和轉(zhuǎn)化的主要關(guān)鍵詞，并從中選擇適合自己商品的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，添加到自己商品的鏈接或手動(dòng)廣告上。同時(shí)，可以根據(jù)商品排位變化來(lái)判斷某關(guān)鍵詞下的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，來(lái)調(diào)整自己的廣告策略。
以化妝包為例，反查競(jìng)品ASIN：B072B94GXN，找出為競(jìng)品帶來(lái)流量的主要關(guān)鍵詞，比如“makeup bag”、“make up bag”等關(guān)鍵詞。
接著，我們需要了解競(jìng)品在不同關(guān)鍵詞下的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，優(yōu)先選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的關(guān)鍵詞來(lái)推，這樣就需要了解該競(jìng)品在各個(gè)關(guān)鍵詞下的占榜情況——可以點(diǎn)擊操作處的商品排位明細(xì)按鍵，會(huì)跳轉(zhuǎn)到該ASIN的商品排位明細(xì)頁(yè)面。
如下圖所示，我們可以清楚看到這款競(jìng)品在不同關(guān)鍵詞下的排名、榜一和前三占榜情況;將鼠標(biāo)移動(dòng)到“最近商品排位”的數(shù)據(jù)處，還可以顯示該競(jìng)品在不同周期的排位、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化份額。如果競(jìng)品在某關(guān)鍵詞下長(zhǎng)期占領(lǐng)榜一或前三，則不適合高競(jìng)價(jià)推該關(guān)鍵詞，性價(jià)比太低，應(yīng)該轉(zhuǎn)而選擇競(jìng)品占榜時(shí)間短的關(guān)鍵詞來(lái)主推。
二、新品開(kāi)發(fā)
我選中了一個(gè)商品，感覺(jué)它是個(gè)潛力股，這會(huì)是虛假的繁榮嗎?或者真是正在冉冉上升的新星呢?
1、市場(chǎng)容量分析
首先，看市場(chǎng)容量的大小——搜索該品類的主要關(guān)鍵詞，通過(guò)該關(guān)鍵詞及其排位靠前的長(zhǎng)尾詞的熱度數(shù)據(jù)(排名及排名趨勢(shì))便可快速了解該品類的市場(chǎng)容量大小。
比如，搜索化妝包的主要關(guān)鍵詞“cosmetic bag”，排位第10的長(zhǎng)尾詞“small cosmetic bag for purse”的搜索排名是10萬(wàn)+，而搜索水杯的主要關(guān)鍵詞“water bottle”，排位第10的長(zhǎng)尾詞“bottled water”的搜索排名在3000名以內(nèi)，對(duì)比便可知水杯的市場(chǎng)容量遠(yuǎn)大于化妝包的市場(chǎng)容量。
接著，要從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)判斷該市場(chǎng)是否仍存在發(fā)展的空間。
一般市場(chǎng)未飽和，會(huì)呈上升趨勢(shì)，反之，呈下降趨勢(shì)。如果布局入場(chǎng)的是已經(jīng)開(kāi)始呈下降趨勢(shì)的飽和市場(chǎng)，可能等到籌備完善入場(chǎng)時(shí)，面臨的是一個(gè)嚴(yán)重萎縮了的市場(chǎng)，給公司帶來(lái)本可以規(guī)避的不必要的損失。
為了便于大家高效判斷市場(chǎng)容量狀態(tài)，系統(tǒng)不僅提供歷史數(shù)據(jù)，還會(huì)展示市場(chǎng)趨勢(shì)變化——點(diǎn)擊趨勢(shì)詳情，選擇日期周期范圍，便能獲悉特定品類在該周期的發(fā)展趨勢(shì)了。
查看市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，要注意選擇更長(zhǎng)的時(shí)間范圍查看。特別是要判斷處于上升趨勢(shì)的市場(chǎng)是整體性上升，還是季節(jié)性上升，若錯(cuò)誤地布局在淡季入場(chǎng)，會(huì)導(dǎo)致巨大庫(kù)存壓力和虧損。
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況
當(dāng)然市場(chǎng)容量或是市場(chǎng)需求只是其中一個(gè)選品指標(biāo)，開(kāi)發(fā)新品還要考量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等情況。
如果主要關(guān)鍵詞及相關(guān)長(zhǎng)尾詞的前三商品的點(diǎn)擊份額和轉(zhuǎn)化份額很高，且呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，說(shuō)明該品類市場(chǎng)的流量和銷量已經(jīng)或正逐步被頭部商品壟斷，即使市場(chǎng)容量很大，新品也很難與這些頭部商品競(jìng)爭(zhēng)。
如果前三商品點(diǎn)擊份額和轉(zhuǎn)化份額不算特別高，那可以再了解一下前三商品的霸榜情況。直接切換至“前三ASIN”頁(yè)面，可看到周期內(nèi)進(jìn)入前三的所有商品，以及這些商品出現(xiàn)在榜一和榜三的時(shí)長(zhǎng)占比。
如果前三商品的榜一和榜三占比數(shù)值越大，越說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞基本被這幾個(gè)頭部商品霸榜，競(jìng)爭(zhēng)激烈，新品很難進(jìn)入前三。即使進(jìn)入該市場(chǎng)，前三商品吃肉，我們喝湯，能否有可觀的盈利則是另一回事了。
小結(jié)
看到這里，大家是不是發(fā)現(xiàn)積加ERP的【關(guān)鍵詞搜索熱度】功能很強(qiáng)大，對(duì)自己很有幫助呢?
那還等什么?有了這么多實(shí)用操作技巧，還怕用不好【亞馬遜關(guān)鍵詞搜索】的珍貴數(shù)據(jù)嗎?
最后，小G提醒大家，點(diǎn)贊、在看和收藏，學(xué)習(xí)不迷路喲~
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