導(dǎo)語：
隨著我國外貿(mào)長期向好，跨境物流行業(yè)近年迎來爆發(fā)增長。易恒達(dá)物流通過部署EC SCRM實現(xiàn)銷售數(shù)字化轉(zhuǎn)型，大幅提高了銷售人均效能，一年時間將規(guī)模擴(kuò)大近2倍，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展添足動力，搶占跨境物流行業(yè)市場高地。
3萬億市場催生4萬家跨境物流企業(yè)
據(jù)權(quán)威分析預(yù)測， 2025年跨境物流行業(yè)規(guī)模有望超過3.6萬億。如何在萬億級市場中分得更大的蛋糕?通過數(shù)字化升級降低成本，提升效率成為許多跨境物流企業(yè)的首選。像大部分同行一樣，深圳市易恒達(dá)電商物流有限公司也面臨著拓客、轉(zhuǎn)化和團(tuán)隊管理的問題。2021年7月，易恒達(dá)物流開始借力EC SCRM對“獲取客戶、觸達(dá)客戶、管理客戶以及銷售管理”等多重場景進(jìn)行全面升級，實現(xiàn)了銷售數(shù)字化轉(zhuǎn)型，大幅提高管理效能。短短一年時間，團(tuán)隊規(guī)模就從30多人增長到80多人，總體營收拉出漂亮的上升曲線，搶占跨境物流行業(yè)市場高地。
易恒達(dá)是如何用銷售數(shù)字化實現(xiàn)高速增長的呢?下面來揭曉!
客戶介紹
深圳市易恒達(dá)電商物流有限公司(下稱“易恒達(dá)”)是一家只專注于日本航線的專業(yè)跨境物流公司。致力于整合中國頭程到日本物流網(wǎng)絡(luò)資源，為跨境電商賣家提供日本拼箱整柜，日本海派FBA頭程專線、日本空派，海外倉儲等跨境物流綜合增值服務(wù)。其廣州、佛山、東莞、廈門、寧波等分別設(shè)有分拔點(diǎn)及中轉(zhuǎn)倉庫，可為廣大賣家提供各分支機(jī)構(gòu)同價起運(yùn)，為賣家降低物流成本。
一、智能電銷提高外呼效率，觸達(dá)更多潛在客戶
對于許多行業(yè)來說，電話銷售仍然是很重要的獲客、觸客方式，易恒達(dá)也不例外。EC為易恒達(dá)提供了智能電銷系統(tǒng)，可以實現(xiàn)在內(nèi)部客戶庫、網(wǎng)頁、各辦公軟件上一鍵外呼，提升銷售效率。也能夠基于電話大數(shù)據(jù)事先檢測待撥打號碼風(fēng)險、接聽意愿度等，自動為每一個電話號碼做“檢查”，避免打擾客戶，從多個方面來保障和提升企業(yè)電話銷售的穩(wěn)定性、有效性。
“無論是初次聯(lián)絡(luò)客戶還是后續(xù)的跟進(jìn)維護(hù)關(guān)系，順暢的電話溝通渠道必不可少，我們使用過不少產(chǎn)品，但EC智能電銷的效果是最好的，而且EC能對每一通電話、每一個還繼續(xù)需要回訪的客戶和已經(jīng)合作的客戶進(jìn)行標(biāo)簽化，這方面也給了我們很大的增效”易恒達(dá)陳總表示對EC的肯定。
二、內(nèi)容營銷打通社交化獲客通路，沉淀更多有效客戶
另一方面，在多渠道開發(fā)客戶上，EC SCRM為易恒達(dá)打造起社交化的獲客通路，打通了微信、QQ、微博等社交平臺。在EC后臺，易恒達(dá)可以將公司介紹、促銷活動、報名申請等內(nèi)容，非常輕松地制作成H5，然后分享給公司全體員工，并分享到社交網(wǎng)絡(luò)，將精準(zhǔn)需求用戶收錄到客戶數(shù)據(jù)庫，沉淀起大量客戶，并能記錄客戶來源，讓營銷活動變得更精準(zhǔn)有效。
三、銷售管理自動化、智能化，成就易恒達(dá)銷售鐵血營
借助EC SCRM，易恒達(dá)快速建立了數(shù)字化的客戶管理、銷售管理流程。數(shù)據(jù)導(dǎo)入實現(xiàn)自動化，各渠道獲取到的客戶信息可直接導(dǎo)入系統(tǒng)，建立統(tǒng)一客戶池，并完成對客戶的分層分類，減少人工精力投入。系統(tǒng)提供100+自定義條件可組合出數(shù)千種客戶視圖方案，讓銷售能夠創(chuàng)建最適合自己的客戶庫視圖和跟進(jìn)任務(wù)計劃，推動篩選/跟進(jìn)/管理客戶的效率提升。
此外，EC整合了微信、QQ、電話、郵件等多種溝通工具，銷售能夠根據(jù)制定好的根據(jù)計劃直接選取對應(yīng)的工具與客戶快速建立聯(lián)系，并且跟進(jìn)過程中的電話呼出錄音、短信發(fā)送記錄、微信溝通記錄等都能夠完整留檔記錄，信息實時在客戶庫更新，不斷完善客戶標(biāo)簽，形成可控可見的全生命周期的客戶資料。通過這套數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化、可見可控的系統(tǒng)不但能夠促進(jìn)銷售的工作效率提升，也很好的幫易恒達(dá)解決了因人員離職而造成信息斷層和資源流失的難題。
“物流行業(yè)的銷售流動性比較大，借助EC讓我們在交接環(huán)節(jié)減輕了負(fù)擔(dān)，系統(tǒng)里對每一個客戶都有詳細(xì)的入場情況、標(biāo)簽清晰，也保留了完整的跟進(jìn)記錄，對于新員工來接手客戶非常有幫助，可以快速的讓新人了解客戶的習(xí)慣、他下單的需求，從而更快的去和客戶做一些匹配和磨合;另外很多新銷售不懂怎么做跟進(jìn)回訪計劃，節(jié)奏很亂。在系統(tǒng)里，銷售導(dǎo)師可以幫助新銷售定制好一些計劃并分配下去，并且能夠查閱到他的完成情況，及時給評價，這樣相當(dāng)于有一個人手把手來教新銷售怎么做，縮短客戶的成交周期，我們的人均效能得到了大幅提高”易恒達(dá)陳總表示。
隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，數(shù)字化升級已經(jīng)成為所有企業(yè)的必修課。EC通過對產(chǎn)品和服務(wù)的不斷深耕，為各行各業(yè)構(gòu)建更貼近業(yè)務(wù)場景的數(shù)字化銷售體系，加速客戶成交，提升銷售業(yè)績。
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