互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年過去了，在流量見頂?shù)拇蟓h(huán)境下，很多企業(yè)陷入了一種焦慮不堪的狀態(tài)。爭奪存量市場，爭奪用戶注意力，拓寬用戶市場，尋找新的增長點(diǎn)，成為決策中的永恒話題。
越來越高昂的營銷費(fèi)用，越來越低的ROI，讓很多人將視線從傳統(tǒng)渠道移開，聚焦到了元宇宙之上。
企業(yè)的營銷路徑，也在隨之變化。
從圍繞4P理論的單一性傳統(tǒng)營銷，到關(guān)注用戶體驗(yàn)的多維度數(shù)字營銷，再到科技驅(qū)動的沉浸式元宇宙營銷。伴隨著科技的發(fā)展，在每一個(gè)時(shí)代，營銷都有其不同的落地手段，但不變的底層邏輯只有一個(gè)：內(nèi)容為王。
搭上了元宇宙營銷的風(fēng)口，大家都期待能飛起來。
但搞清楚風(fēng)往哪個(gè)方向吹，顯然更加重要。
元宇宙營銷能做什么，該怎么做，恐怕是每個(gè)品牌都要靜下心來思考的問題。
01風(fēng)口正當(dāng)時(shí)
大眾在談及各類品牌的初印象，總是對“年輕化、創(chuàng)新化”的產(chǎn)品印象更為深刻。除了極少重垂直領(lǐng)域產(chǎn)品，大多數(shù)品牌都期待自己更貼合Z世代人群的喜好，原因就是伴隨著一代一代人的成長，消費(fèi)權(quán)和話語權(quán)都會回落，Z世代的人正在成為消費(fèi)的主力人群。
從曾經(jīng)的“企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型”、“企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型”，到今天的“元宇宙”轉(zhuǎn)型，無一不是品牌為了跟上時(shí)代節(jié)奏，主動做出的轉(zhuǎn)變。
作為虛擬世界與真實(shí)世界的混合載體，元宇宙產(chǎn)品所帶來的科技力量，所帶來的物理世界向虛擬世界的映射，讓我們扁平的視野變得立體，匱乏的想象變得豐富，這與年輕人天生喜歡的“酷感”、“未來感”，幾乎如出一轍。
基于元宇宙基礎(chǔ)上的營銷，風(fēng)口正當(dāng)時(shí)。
02永不翻車的高端定制
元宇宙的出現(xiàn)，加速了互聯(lián)網(wǎng)“去身份化”、“去身體化”的速度。
有一句經(jīng)典名言“在互聯(lián)網(wǎng)的那頭，你甚至不知道對方是一條狗”，說的就是在虛擬網(wǎng)絡(luò)場景之下，人們的物理身份不再重要，重要的是在網(wǎng)絡(luò)上你所呈現(xiàn)的狀態(tài)。元宇宙的世界里，這種狀態(tài)更甚，一切要素都是虛擬重組的。
絕大多數(shù)企業(yè)選擇元宇宙營銷的第一站，是虛擬企業(yè)代言人。國風(fēng)、卡通、二次元的，各種風(fēng)格不一而足。隨著去年各類虛擬人走紅網(wǎng)絡(luò)后，大家開始關(guān)注超寫實(shí)類數(shù)字人了，在更早的時(shí)候，還比較流行初音未來和洛天依那樣的虛擬人。虛擬代言人是去物理身份的，人設(shè)、形象、氣質(zhì)都是貼合品牌，進(jìn)行的虛擬化“高端定制”。
與“高端定制”相隨的，是“永不翻車”的承諾。
無黑點(diǎn)無隱私，更不會有任何負(fù)面消息。
但虛擬代言人也絕非冷冰冰的數(shù)字機(jī)器，而是能與用戶站在同溫層里，感知和傳播品牌的力量?；谔摂M代言人的營銷傳播也會變得更加多樣，視頻大片、直播連線、聯(lián)名產(chǎn)品、封面雜志、產(chǎn)品上身等，都能更好的貼合品牌。
03巨大迭代空間
虛擬代言人最具價(jià)值的，是巨大的迭代空間。
在企業(yè)過往的代言人選擇中，品牌與明星代言人高度捆綁，一榮俱榮，一損俱損，但明星的種種行為卻脫離了品牌方的控制，更遑論同步成長。在品牌進(jìn)階之路中，伴隨著階段性的戰(zhàn)略與傳播策略的調(diào)整，企業(yè)對外的內(nèi)容與氣質(zhì)也逐年在發(fā)生變化。代言人在兩三年的“保鮮期”后，卻很難再與企業(yè)調(diào)性適配，頻繁更換代言人是業(yè)界常態(tài)。
虛擬代言人與品牌的關(guān)系，卻有著“廣告原生性”的聯(lián)結(jié)。
虛擬代言人骨子里有著品牌的基因，是天然的廣告產(chǎn)品。品牌各階段的成長與變化，都會隨著技術(shù)手段一一投射在虛擬代言人之上，并隨時(shí)做出調(diào)整與改變。
這是與企業(yè)共同成長的品牌力量，更是品牌年輕化與科技感的必經(jīng)之路。
04尋找更多可能
在新的技術(shù)范式之下，人類想象力的邊界被不斷突破，不再滿足于傳統(tǒng)的營銷方式，轉(zhuǎn)而向元宇宙尋找更多可能。
表演型的超寫實(shí)虛擬偶像、虛擬明星和虛擬KOL等，是為了滿足新消費(fèi)群體文娛的趨勢，也是元宇宙營銷場景下最典型的表現(xiàn)形式。
相芯虛擬數(shù)字人引擎一直在為打造超寫實(shí)的虛擬偶像提供全方位的技術(shù)支撐。針對超寫實(shí)企業(yè)代言人，相芯科技建立了一套包含建模、動捕、綁定、渲染和動畫的完整流程，大幅度提升了數(shù)字人的制作效果和制作效率的同時(shí)，在皮膚肌理、服飾紋理、光線質(zhì)感等細(xì)節(jié)方面獲得更高精度、更真實(shí)自然的效果。借助表情捕捉和動作捕捉等技術(shù)，超寫實(shí)企業(yè)代言人的聲音、語言、表情、動作具備了真人的質(zhì)感和交互能力。去年九月，相芯聯(lián)手次世文化出品了國風(fēng)虛擬偶像“南夢夏”，實(shí)現(xiàn)了影視級的真人動態(tài)效果，目前已簽約瑞麗雜志，跟白象等品牌開展了代言等合作。
無論我們嘗試過跨界的探索，我們始終都會回到科技的圓心。
在仰望星空的同時(shí)，我們從未忘記腳踏實(shí)地。
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