近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的不斷發(fā)展與進(jìn)步，我國已步入“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代。在此背景下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化創(chuàng)新商業(yè)模式，以順應(yīng)企業(yè)融合趨勢，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。以恩威醫(yī)藥股份有限公司(以下簡稱：恩威醫(yī)藥)為例，其近年來充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢和資源整合能力，同時(shí)積極打造終端零售渠道，通過線上線下同步開展的模式，構(gòu)筑起較強(qiáng)的銷售渠道壁壘，為患者帶來更便捷、更高效的醫(yī)療體驗(yàn)。
持續(xù)發(fā)力線上渠道
為打造完善的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，恩威醫(yī)藥設(shè)立了電商事業(yè)部，負(fù)責(zé)制定公司電商業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，推進(jìn)公司電商銷售渠道、模式的創(chuàng)新化、多元化經(jīng)營，通過阿里健康大藥房、京東大藥房等醫(yī)藥電商平臺(tái)將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者;此外，恩威醫(yī)藥還建立電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、產(chǎn)品開發(fā)等領(lǐng)域的人才體系建設(shè)和人才儲(chǔ)備。
不僅如此，恩威醫(yī)藥還積極開拓互聯(lián)網(wǎng)藥品零售渠道，加大對公司主要產(chǎn)品的線上營銷宣傳，擴(kuò)大和加強(qiáng)與上游工業(yè)合作伙伴的緊密合作，拓展電商運(yùn)營品類，不斷完善和健全電商部門的人事管理、財(cái)務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理和產(chǎn)品管理，與線下營銷網(wǎng)絡(luò)無縫銜接，共同持續(xù)提升營銷水平與提升服務(wù)質(zhì)量，為公司可持續(xù)性發(fā)展提供保障。
布局線下零售 打開增長新空間
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展雖然使得藥品銷售渠道得到不斷的創(chuàng)新，但傳統(tǒng)的零售藥店在醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)仍占據(jù)重要地位。據(jù)了解，我國2019年零售藥店總數(shù)突破52萬家。
恩威醫(yī)藥的主要產(chǎn)品為非處方藥，主要的銷售終端為零售藥店。公司建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，分別與一、二級經(jīng)銷商及少數(shù)大型終端供應(yīng)商(連鎖)直接簽訂供銷協(xié)議，形成公司產(chǎn)品面向全國配送及終端銷售的網(wǎng)絡(luò)，目前自有團(tuán)隊(duì)維護(hù)的藥店已達(dá)到6萬余家，終端零售藥店覆蓋能力凸顯。
當(dāng)下，隨著智慧醫(yī)療重要地位的不斷凸顯，互聯(lián)網(wǎng)+終端零售雙管齊下的打法將成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要助推力?？v觀行業(yè)發(fā)展動(dòng)向，恩威醫(yī)藥還將繼續(xù)以終端零售為基，往互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化方向進(jìn)行延伸，打造傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合的新型商業(yè)模式，推動(dòng)企業(yè)走向發(fā)展的快車道。
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