1993年,沈陽李晶舞蹈培訓機構成立。經(jīng)歷了近30年的發(fā)展,李晶舞蹈從最初在文化館里的培訓班發(fā)展到15家直營校區(qū)和一家管理中心,接力棒也從母親李晶傳到了女兒王歡的手上,教師隊伍里還有學業(yè)有成的學生再次回來當老師授課。
從李晶舞蹈里面走出的學員,有考上北京舞蹈學院、上海戲劇學院、中央戲曲學院、解放軍藝術學院的學生,也有憑借藝術特長考上清華、北大的學生。
十年樹木百年樹人。在李晶舞蹈的CEO王歡看來,做教育這一行不能急功近利,保持長期主義的心態(tài)才能贏得客戶和市場。
疫情期間,連開4家直營校區(qū)
當前,受疫情和政策的雙重影響,大部分線下培訓機構來說處于停課停學的狀態(tài)。商家們?yōu)榱吮３殖渥愕默F(xiàn)金流,在外部擴張上也會放緩腳步。但對于李晶舞蹈來說,他們在疫情期間已經(jīng)連續(xù)新開了4家直營連鎖校區(qū)。
“疫情雖然有一定的影響,但我們會按照原有既定的發(fā)展規(guī)劃去執(zhí)行,開店也是水到渠成的事情。”王歡表示,只要國家大的政治和經(jīng)濟環(huán)境穩(wěn)定,他們對未來還是很有信心的。
從機構的學員構成來看,李晶舞蹈的學員主要有兩部分人群構成,一部分是處于啟蒙階段的學員,基本上在上幼兒園;還有一部分是屬于四五年級的學生。
“現(xiàn)在家長對孩子的形體培訓認可度比較高,也有意識的從小就進行鍛煉,雙減政策對幼兒園階段的學生學習影響并不大。”王歡表示,整體而言政策對正在讀四五年級的學生影響較大。
相關政策出臺后,學校從之前的3點30放學,延長到5點30放學,校外培訓機構的開課時間也要延長到8點左右。
“學生的校外時間減少了,很多學員把舞蹈課放到了周末,但校區(qū)在周末的承載人數(shù)也有限。”據(jù)王歡介紹,有一部分學員是選擇了直接放棄,這類生源也流失掉了。
從當初體制內(nèi)離職創(chuàng)業(yè),王歡就做好了準備應對各種不確定性的心里準備,只要社會穩(wěn)定、政治穩(wěn)定就有企業(yè)生存的空間。
在校區(qū)的管理方式上,王歡選擇了直營而非加盟。“開一家就做好一家,不去做加盟的原因是因為要為學校的品質(zhì)和口碑負責。”
優(yōu)秀老師成為機構的核心競爭力
做藝術類培訓機構,最核心的是人才和技術。在王歡看來,員工雖然因疫情在家,但每個人都跟公司一直保持密切的聯(lián)系,且執(zhí)行力非常強,這是團隊最重要的競爭力。
“我們機構最大的核心競爭力是人才,人才不是一朝一夕能培養(yǎng)上來的,穩(wěn)定性才有凝聚力和戰(zhàn)斗力。”王歡表示,目前機構有50%的員工在5年以上,公司見證了許多員工從未婚到成家立業(yè)的成長。目前的師資隊伍里,也有從北京舞蹈學院畢業(yè)后再次回來授課的曾經(jīng)的學員。時光流轉(zhuǎn),身份角色互換的背后也是一種傳承。
藝體培訓關系到青少年的健康成長,要想讓孩子和家長成為受益者,須盡快建立系統(tǒng)性的評價體系。但從標準化的程度上來說,藝術類培訓在人才師資方面很難做到標準化。在王歡看來:一是在二三線城市如何尋找好的老師;二是如何帶團隊,藝術類老師比較有個性,講究藝術的一種感覺和個性化創(chuàng)造。在北京這樣的一線城市,可能比較容易招到北京舞蹈學院畢業(yè)的學生,但在二三線城市的好的這種優(yōu)質(zhì)的老師很難。
有些培訓機構采用雙師課堂的模式教學,一位老師在線上教學,線下一位老師指導。但在王歡看來,藝術是一個面對面的教學形式,線上教學和線下是兩個完全不同的效果且孩子學到的東西也是大打折扣。
“藝體培訓要實現(xiàn)標準化在師資上很難實現(xiàn)。”王歡說道,從技術層面實現(xiàn)規(guī)范化而言更相對容易些,譬如可以通過規(guī)范教材或者明確教學教案內(nèi)容,做的更細致點。
王歡認為,藝體培訓也應具備科學性、嚴謹性的教學大綱、教案,以及與孩子實際情況相匹配的周期性目標和成果,而非過度宣傳與包裝,忽略了教育的意義。
技術助力,校寶在線為校區(qū)發(fā)展插上翅膀
2014年,王歡開始接觸并使用校寶在線,選擇使用校寶最根本的原因是為機構解決日常財務管理問題。那時的李晶舞蹈已經(jīng)有了5家連鎖校區(qū),靠人工手寫來實現(xiàn)對人財物的管理是費時費力又不準確。
王歡說:“我也算見證了校寶的一步步成長,剛開始的校寶并沒有這么多功能,我們也是在使用中不斷與校寶進行共創(chuàng)。”對于校寶,王歡這樣評價:校寶服務人員的執(zhí)行力非常強,客戶服務能力強,遇到問題能及時幫助去解決。
以日常使用的排課、消課為例,培訓行業(yè)在排課方式上有小班課、大班課、月節(jié)課,也有按次節(jié)課的,校寶在這塊功能具有普適性,能夠解決更多的問題。目前,校寶的功能已經(jīng)能滿足學校日常管理的需要。
目前,李晶舞蹈已經(jīng)成立了1家管理中心,15家直營校區(qū),及6000平大型排練廳及演藝綜合平臺。在機構的生源招收上,王歡傾向于做品牌活動來實現(xiàn)信息的觸達。
周末的時候王歡會帶著老師在公園舉行公益演出,在草地上舉行一堂公益課,吸引家長和孩子們主動去參加了解。在王歡看來,藝術培訓需要跟表演相掛鉤才會有更好的呈現(xiàn),春夏秋冬四季都有相應的主題活動。
“我們目前已經(jīng)停課一周了,最長的一次是停了6個月。停課期間校區(qū)的老師一直是在線上授課,如果線下活動允許的情況下,會在戶外上公益活動課。”王歡表示,校區(qū)老師會在班級群里在線給孩子上錄播課,“我們一直沒閑著,一直在做。”
當前,越來越多的機構轉(zhuǎn)型進入素質(zhì)培訓行業(yè)。王歡表示,既然進入了這一行就要靜下心來,教育不是一蹴而就的事情。未來,她的規(guī)劃是持續(xù)腳踏實地的做本地化業(yè)務。“不急于求成,可千萬不能誤人子弟。”
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