近日，《中國經(jīng)營報》觸角直播舉辦了“中國品牌日”特別直播欄目，上海麗人麗妝化妝品股份有限公司黃韜董事長受邀出席，在線上進(jìn)行了一場以“數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代，中國品牌如何打造長期主義”為主題的直播演講。
直播中，麗人麗妝黃韜董事長針對主持人提出的長盛不衰的品牌具備哪些優(yōu)勢?對于中國品牌如何做到長期主義?等問題娓娓道來，并進(jìn)行了詳細(xì)的講解及解答。
一、長盛不衰的品牌具備哪些優(yōu)勢?
對于長盛不衰的品牌具備哪些優(yōu)勢，麗人麗妝黃韜董事長認(rèn)為，任何一個品牌，通過把產(chǎn)品和服務(wù)交付給消費(fèi)者，一般來說是產(chǎn)生了三種價值，即：使用價值、體驗價值和情感價值。企業(yè)必須要通過不斷地建立專業(yè)化體系，然后把成本降低到品牌力能夠支撐的價格范圍以內(nèi)。
當(dāng)一個品牌，通過各種各樣的營銷活動，創(chuàng)造出來了某種品牌力之后，通俗一點(diǎn)說，就是你可以賣到某一個價格了。但是，你為了達(dá)成你的這個交易，你還會產(chǎn)生生產(chǎn)成本、交付成本，這樣一系列的成本。如果最后你形成了品牌模式，你的這兩項東西加在一起之后，最后得到的是一個負(fù)數(shù)，就是通常所說的虧損情況，你即使再有品牌力的品牌也經(jīng)營不下去。
以麗人麗妝為例，如果公司還是按照十多年前的模式，各種事情都親力親為，“估計我們能做到現(xiàn)在規(guī)模的GMV也是虧損的，它必須要通過不斷地專業(yè)化體系，然后把成本降低到品牌力能夠支撐的價格范圍以內(nèi)”。
二、中國品牌如何做到長期主義?
麗人麗妝黃韜董事長認(rèn)為，品牌實現(xiàn)長期主義需要注重創(chuàng)新。創(chuàng)新力首先是包含方方面面的，任何能夠讓你生產(chǎn)的比別人更便宜，或者獲客比別人更便宜，或者是復(fù)購比別人更便宜，這個都是一種創(chuàng)新。
以研發(fā)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新舉例。研發(fā)創(chuàng)新方面，有的品牌產(chǎn)品營收達(dá)到一定規(guī)模后，一般會傾向停止研發(fā)，或降低研發(fā)的費(fèi)比，往往是這種行為造成了產(chǎn)品后繼比較乏力;營銷創(chuàng)新方面，過去大家比如都是打電視廣告獲客?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)一種在網(wǎng)上打廣告的方法，獲客成本只有電視廣告的一半，這個是一種營銷創(chuàng)新。
最后，麗人麗妝黃韜董事長表示，“今天這個主題，是個好的開始，我覺得最理想的方式是說，當(dāng)品牌力的某個參數(shù)發(fā)生變化之后，我們能夠?qū)ξ磥?個月到12個月的生意模型做出一個模擬，這樣的話，如果模擬的準(zhǔn)確性，或者預(yù)測性越好，我認(rèn)為這個品牌力的模型的精準(zhǔn)程度就越高。”
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