近年來，隨著消費(fèi)的升級(jí)，我國(guó)消費(fèi)者的訴求發(fā)生了巨大變化，消費(fèi)者對(duì)于商品品質(zhì)越來越挑剔，更加注重健康性、安全性以及購物的體驗(yàn)性和便捷性。在新零售時(shí)代，品牌想要謀求新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，就要想辦法實(shí)現(xiàn)好貨不貴，滿足消費(fèi)者新的生活方式、情感需求、場(chǎng)景搭配，通過營(yíng)造消費(fèi)者愿意分享的體驗(yàn)，創(chuàng)造增量和提升品牌價(jià)值。
在南極電商看來，一家企業(yè)很難滿足消費(fèi)者又要好、又要便宜、又要有持續(xù)的上新，同時(shí)企業(yè)還不能有庫存，產(chǎn)業(yè)鏈上下游還都能掙到錢、能夠可持續(xù)發(fā)展的復(fù)合目標(biāo)。為此，南極電商全新升級(jí)B2B模式，將傳統(tǒng)的交易轉(zhuǎn)化為客戶為中心，即把供應(yīng)商、經(jīng)銷商和企業(yè)變成一個(gè)整體，對(duì)組織進(jìn)行再造，打造大客戶平臺(tái)，共創(chuàng)中心，使得公司組織與商品以及消費(fèi)者的數(shù)據(jù)被打通。這個(gè)組織有幾個(gè)特點(diǎn)：內(nèi)外打通，即把南極電商的組織跟客戶的組織變成一個(gè)整體;上下打通，把公司的業(yè)務(wù)跟客戶的業(yè)務(wù)能垂直打通;左右打通，把公司的業(yè)務(wù)跟公司的增值部門、職能部門、風(fēng)控部門進(jìn)行打通，打通的最終目的是把商品、營(yíng)銷、收入能做高度的匹配和契合。
好貨不貴
隨著生活水平的不斷提高，滿足更有品質(zhì)的生活體驗(yàn)已經(jīng)成為最直接的消費(fèi)訴求。長(zhǎng)期以來，南極電商堅(jiān)持“好貨不貴”的產(chǎn)品理念，為廣大消費(fèi)者提供有能力購買的高品質(zhì)商品。今年又全新升級(jí)了“高顏值、個(gè)性化、新體驗(yàn)”的產(chǎn)品理念，公司將進(jìn)一步打造研發(fā)體系，幫助授權(quán)供應(yīng)商不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，樹立精品理念，持續(xù)建設(shè)品質(zhì)規(guī)范，滿足各級(jí)消費(fèi)群體消費(fèi)升級(jí)訴求。與此同時(shí)，公司持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷策略，結(jié)合直播等新興傳播工具，強(qiáng)化品牌在不同消費(fèi)群體的觸達(dá)，并結(jié)合產(chǎn)品變革，場(chǎng)景覆蓋，子品牌孵化、持續(xù)上新等手段，在滿足消費(fèi)者物質(zhì)訴求的同時(shí)，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者價(jià)值需求，系統(tǒng)提升品牌影響力。
情感需求
消費(fèi)者購買產(chǎn)品大多源于情感需求，只有從情感的角度觀察市場(chǎng)上的產(chǎn)品和服務(wù)，才能體會(huì)用戶的真實(shí)感受。南極電商不僅注重品質(zhì)把控，其產(chǎn)品更加滿足消費(fèi)者的情感需求。在商業(yè)模式下，找更多的優(yōu)質(zhì)工廠，解決服務(wù)、代發(fā)貨、數(shù)據(jù)工具、營(yíng)銷資源配置、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品風(fēng)格上面的痛點(diǎn)。在品牌形象提升上大力投入，在全網(wǎng)全媒體投入營(yíng)銷傳播內(nèi)容;還將進(jìn)一步深入價(jià)值營(yíng)銷，在好貨不貴的基礎(chǔ)上加強(qiáng)個(gè)性化拼圖，和用戶進(jìn)行有情感、有溫度、有內(nèi)容的溝通;在鞏固電商流量?jī)?yōu)勢(shì)地位的基礎(chǔ)上打通線上線下流量交互，和用戶一起創(chuàng)造有顏值、有社交、沉浸式的品牌體驗(yàn)，貼近市場(chǎng)的同時(shí)形成快一步時(shí)代的領(lǐng)先布局，真正做到“用戶喜歡”、“伙伴相信”、“投資者尊重”的世界消費(fèi)品品牌公司。
場(chǎng)景搭配
與傳統(tǒng)商業(yè)模式相比，南極電商不僅單個(gè)商品配套的內(nèi)容更加豐富、場(chǎng)景搭配多元，能讓用戶在購買過程中產(chǎn)生更多新鮮感，商品類目也從單一轉(zhuǎn)向大范圍擴(kuò)張，目前有60余個(gè)產(chǎn)品品類，包括了大紡織、生活電器、居家日用甚至家具、醫(yī)療器械、美妝等品類，能夠覆蓋家居生活、個(gè)人生活及社交場(chǎng)景、工作場(chǎng)景等。除了“南極人”外，南極電商在前幾年收購“卡帝樂鱷魚”、“精典泰迪”品牌的基礎(chǔ)上，2021年通過與全球著名品牌“C&A(中國(guó))”合作，2022年初收購百家好系列包括BASIC HOUSE、Mind Bridge、JUCY JUDY等78件商標(biāo)，進(jìn)一步拓寬公司的產(chǎn)品維度，打造能夠覆蓋全年齡段消費(fèi)群體并能夠滿足個(gè)性化需求的品牌矩陣，搭建更為多樣化、個(gè)性化的消費(fèi)場(chǎng)景，滿足供應(yīng)商、經(jīng)銷商及消費(fèi)者多樣化的場(chǎng)景搭配需求。
可見，南極共同體2.0模式是可以解決服裝行業(yè)和一些生活用品行業(yè)的痛點(diǎn)，能夠幫助中國(guó)在時(shí)尚消費(fèi)品行業(yè)培養(yǎng)、造就具有中國(guó)特色的品牌巨頭。一切經(jīng)營(yíng)皆服務(wù)，一切效率、效益皆計(jì)算，從消費(fèi)者的產(chǎn)品端開始、服務(wù)端開始、形象端開始，都要形成工具計(jì)算，這就是南極共同體2.0。
（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）
