“沒想到，我在百家號(hào)發(fā)布的首篇文章就爆了幾十萬閱讀量”，Allen說。
Allen是一位百家號(hào)家居達(dá)人，目前全網(wǎng)粉絲已達(dá)到百萬量級(jí)。他運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)，從最初寫稿題材雜亂，到現(xiàn)在做垂直內(nèi)容，一步步走過了探索階段，進(jìn)入了穩(wěn)固增長(zhǎng)期。
與此同時(shí)，我們了解到，Allen的商業(yè)化能力也是遠(yuǎn)超同類型達(dá)人。到如今Allen原創(chuàng)圖文商單報(bào)價(jià)一篇已經(jīng)超過行業(yè)平均水平。那么，Allen是如何做到的呢？近期，我們與Allen進(jìn)行了連線，一起探討他的成長(zhǎng)之路。
01從“設(shè)計(jì)師”到全網(wǎng)百萬粉絲家居達(dá)人
Allen的家居達(dá)人之路，如果用一個(gè)詞來形容，那大概是“穩(wěn)扎穩(wěn)打”。
事情的起源需要回溯到Allen的工作時(shí)期。環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)的他，先后去到了兩家全國(guó)最大的裝企工作，一開始是從事設(shè)計(jì)崗，后續(xù)因?yàn)闋I(yíng)銷方面的能力比較突出，就被調(diào)到營(yíng)銷崗，開始接觸網(wǎng)絡(luò)媒體板塊，成為了一名媒體編輯。
“之所以萌生出想要打造‘個(gè)人賬號(hào)’的想法，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)在公司主要運(yùn)營(yíng)企業(yè)號(hào)，所以只能寫一些吸引顧客為導(dǎo)向的內(nèi)容，在寫作內(nèi)容上比較受限”，Allen說。
于是，他開始利用個(gè)人的業(yè)余的時(shí)間，進(jìn)行實(shí)踐。但實(shí)踐的過程，稱不上順風(fēng)順?biāo)?，反而是幾?jīng)波折。
“我寫了很多優(yōu)質(zhì)家裝內(nèi)容發(fā)表在個(gè)人公眾號(hào)上，但沒有濺起水花。在想要放棄的時(shí)候，有一位前輩看了我的內(nèi)容，認(rèn)為我寫得很好，向我介紹了百家號(hào)，建議我多分發(fā)一些平臺(tái)，沒想到做百家號(hào)后，我的第一篇文章就爆了幾十萬閱讀”。
從那個(gè)時(shí)候起，Allen與百度結(jié)緣，開始了他的家居達(dá)人之路，并漸漸地步入正軌。如今Allen發(fā)布的內(nèi)容，主要是聚焦分享裝修干貨，推薦的產(chǎn)品比較的實(shí)用，且好看又精致，比較符合現(xiàn)代人選購(gòu)家居產(chǎn)品的趨勢(shì)。
其實(shí)Allen的寫作風(fēng)格一直都很明確，“我是一個(gè)學(xué)理科的藝術(shù)生，喜歡探索、又有點(diǎn)軸、有點(diǎn)小清高又有點(diǎn)小品位?！?/p>
截至現(xiàn)在，Allen的賬號(hào)已經(jīng)有了一套成熟的內(nèi)容更新頻率，干貨內(nèi)容，他大概1-2兩天更新一篇，動(dòng)態(tài)熱點(diǎn)內(nèi)容每天都會(huì)發(fā)很多，因?yàn)閮?nèi)容展現(xiàn)會(huì)比較快，讀者更容易看到，是一個(gè)比較好漲粉的方式。
02賬號(hào)成長(zhǎng)的“三部曲”
穩(wěn)定的更新頻率，實(shí)際經(jīng)過了長(zhǎng)期的探索，才得以確定。那么，Allen是如何打造自己的“賬號(hào)”呢？
其中的關(guān)鍵在于內(nèi)容垂直專業(yè)和平臺(tái)流量扶持與話題引導(dǎo)?？傮w而言，Allen賬號(hào)的發(fā)展主要分為3個(gè)階段。
第一個(gè)階段是開拓階段?！安畈欢嗍?015年后，那會(huì)剛在百家號(hào)創(chuàng)作，雖然創(chuàng)作的內(nèi)容有一定的專業(yè)度，但題材很雜亂，垂直度不夠高導(dǎo)致當(dāng)時(shí)的粉絲粘性不夠高，漲粉很慢?！盇llen回憶到。
第二個(gè)階段是平臺(tái)扶持階段。在2017年至2018年左右，基于Allen持續(xù)更新優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，以及粉絲量的上漲。百度主動(dòng)發(fā)現(xiàn)了Allen，給予了一定的賬號(hào)權(quán)益支持。
“那會(huì)平臺(tái)開始要求一些內(nèi)容的垂直度，內(nèi)容垂直之后你的流量會(huì)更好，然后內(nèi)容不垂直流量會(huì)比較差，這樣讓我的內(nèi)容創(chuàng)作方向越來越清晰，開始由小博主漸漸成長(zhǎng)為大博主?！?/p>
第三個(gè)階段是打造IP階段。時(shí)間需要回到2019年-2020年，百家號(hào)成立了獨(dú)立的家居垂類，專注深耕家居領(lǐng)域內(nèi)容，之前家居屬于泛生活，沒有單獨(dú)的一個(gè)領(lǐng)域。Allen表示，“平臺(tái)還安排了熱心且專業(yè)的運(yùn)營(yíng)伙伴，幾乎是‘保姆式’的陪伴，為我打造內(nèi)容話題、打造家居內(nèi)容活動(dòng)?！?/p>
另一方面，在更為具體的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)上，百度方面也給予了Allen很多寶貴的建議，從而推動(dòng)了他的賬號(hào)走向“人格化”。
“2021年2 月份左右，我的賬號(hào)名不叫Allen，當(dāng)時(shí)百家號(hào)的負(fù)責(zé)人建議我改一個(gè)比較有個(gè)人屬性的名字，再討論后，就定了家居編輯Allen”，Allen分享。
而除了口頭上的建議，百家號(hào)在IP打造上也會(huì)給到一些實(shí)際的支持。比如百家號(hào)運(yùn)營(yíng)人員會(huì)根據(jù)時(shí)下熱點(diǎn)，幫助達(dá)人宣傳、包裝，讓更多品牌方能看到達(dá)人。
同時(shí)他們還能夠接觸到達(dá)人接觸不到的品牌資源，幫助達(dá)人找一些跟品牌合作機(jī)會(huì)，像錄制品牌視頻，做宣傳稿?！耙?yàn)槲医?jīng)常發(fā)一些視頻，以及參加平臺(tái)的活動(dòng)，結(jié)果拿到了較多的獎(jiǎng)項(xiàng)，慢慢我的IP就在行業(yè)里做起來了。”Allen向Morketing分享。
也就是說，在平臺(tái)的不斷幫扶，以及內(nèi)容的持續(xù)深耕，更專業(yè)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出下，Allen的賬號(hào)慢慢起來了。
03客戶想到“1”，你要做到“2”
而顯然，這些長(zhǎng)期的內(nèi)容沉淀和不斷壯大的粉絲量，給Allen的賬號(hào)商業(yè)化帶來了極大的幫助。Morketing了解到，目前Allen在接商單合作方面，主要分為3大類型：
第一種：流量類型，比較偏向跟當(dāng)下熱點(diǎn)相掛鉤。比如321國(guó)際睡眠日；
第二種：裝修干貨類型，適合推薦裝修公司；
第三種，場(chǎng)景類，如智能家居，錄制一些體驗(yàn)產(chǎn)品的視頻，展示產(chǎn)品的真實(shí)效果，用一些文案帶動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
Allen回憶，大概是2020年中，28萬粉絲的時(shí)候，接到了第一個(gè)商單。而他印象最深刻的商單是跟慕思寢具的合作。
“這是我接到的第一家線下探店測(cè)評(píng)體驗(yàn)分享的商單，這也是百家號(hào)平臺(tái)第一次嘗試家居商單的線下體驗(yàn)測(cè)評(píng)，我這次探店商單要為后續(xù)其他達(dá)人接單作為樣板參照，所以很榮幸也很激動(dòng)?！盇llen補(bǔ)充，“當(dāng)時(shí)在慕思線下店做體驗(yàn)測(cè)評(píng)，我和服務(wù)人員一起模擬了客戶到店購(gòu)買的流程，我扮成買家，同時(shí)還幸運(yùn)的幫服務(wù)人員促成了兩單。最終這條商單的推廣效果很不錯(cuò)，有十幾萬流量，我聽度星選的小伙伴們說，慕思品牌方甚至把我設(shè)定為了品牌御用達(dá)人?！?/p>
由此可見Allen備受品牌主“青睞”，實(shí)際從接單數(shù)量來看，Allen確實(shí)高于其他同類型的達(dá)人。那么他是如何做到的？
首先基于賬號(hào)的發(fā)展，Allen的IP已經(jīng)在行業(yè)具備了較高的知名度，粉絲量在全網(wǎng)差不多有100多萬，以及多次獲得平臺(tái)榮譽(yù)。
同時(shí)較高的知名度，也使得Allen在商業(yè)化推廣經(jīng)驗(yàn)相比其他達(dá)人更豐富，這些經(jīng)驗(yàn)讓他對(duì)整個(gè)流程比較了解，品牌方會(huì)比較放心。另外因?yàn)殚L(zhǎng)期跟品牌方接觸，Allen也更加容易Get到品牌方的要求。
其次，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深度了解。這個(gè)啟發(fā)來自Allen跟慕思寢具那次的合作。“我扮演客戶去購(gòu)買產(chǎn)品，在了解產(chǎn)品時(shí)，聽到銷售人員在背誦公司給到的產(chǎn)品話術(shù)，沒有自己了解產(chǎn)品后，幫助客戶解決痛點(diǎn)。在此之后，我接到品牌合作的商單，一定會(huì)先了解透徹產(chǎn)品，了解品牌的口碑，購(gòu)買了這個(gè)品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者評(píng)價(jià)如何，更好進(jìn)一步的去寫出干貨內(nèi)容”，Allen說道。
最后是對(duì)內(nèi)容質(zhì)量的要求比較高。Allen每一次跟客戶合作，都會(huì)做“加法”，一般他會(huì)在客戶要求的基礎(chǔ)上加一些自己的想法，追求完成的更好，而不是只完成一次合作。
“做達(dá)人對(duì)我來說最大的意義在于，它讓我成為了一個(gè)完全獨(dú)立的個(gè)體，也讓我擁有了上百萬和我志同道合的粉絲，借助達(dá)人這個(gè)職業(yè)，我努力創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容幫助了很多人避坑，得到了讀者和行業(yè)的認(rèn)可，同時(shí)讓我賺到了不菲的收入”，Allen說道。
04個(gè)人背后是平臺(tái)
從Allen賬號(hào)的整個(gè)發(fā)展，我們可以看到達(dá)人通過自身的努力，再借助平臺(tái)的各種資源與流量扶持，走向了“成功”。
事實(shí)上，在最近幾年，百度度星選對(duì)垂直類達(dá)人的扶持，在持續(xù)的發(fā)力，為達(dá)人們提供多元豐富的成長(zhǎng)資源。以家居領(lǐng)域?yàn)槔齺砜?，一方面是推出不同類型的相關(guān)活動(dòng)，讓品牌與達(dá)人可以更好的進(jìn)行合作；另一方面是加速幫扶引導(dǎo)，助推達(dá)人賬號(hào)成長(zhǎng)。
比如近期，Morketing就觀察到百度營(yíng)銷推出了“理想生活+”活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)了百度APP、百度貼吧、好看視頻、百家號(hào)4大平臺(tái)，給家居品牌提供更好的營(yíng)銷場(chǎng)景。
在6月20日-23日期間，4大平臺(tái)將會(huì)上線以“理想生活新想象”為主題的專屬會(huì)場(chǎng)；6月24日-26日，會(huì)通過聯(lián)動(dòng)達(dá)人/KOL進(jìn)行探店直播或話題直播，為品牌打造“城市理想生活體驗(yàn)官”身份；到6月27日-30日，還會(huì)聯(lián)合多家媒體，進(jìn)行活動(dòng)報(bào)道，擴(kuò)大活動(dòng)聲勢(shì)。
而在家居達(dá)人發(fā)展過程中，百度也會(huì)進(jìn)行一定的引導(dǎo)。像新手創(chuàng)作者，引導(dǎo)如何建立賬號(hào)定位，然后根據(jù)賬號(hào)定位，適合做什么類型的內(nèi)容。以及如Allen所說，提供一些內(nèi)容選題的方向，甚至在粉絲運(yùn)營(yíng)上，建議要重視“私信管理”，一對(duì)一溝通建立信任等等，在賬號(hào)不同的發(fā)展期間，給予不同的建議，引導(dǎo)達(dá)人可以更好的漲粉和做粉絲運(yùn)營(yíng)。
所以如今在度星選平臺(tái)可以看到，除了Allen外，還有致力于家居中種草與避坑的小粥（@小淵評(píng)宅）；有分享家居裝修案例的小派（@家居設(shè)計(jì)師小派）；有正兒八經(jīng)搞設(shè)計(jì)的居叔（@居叔）；有愛美愛家愛生活的困困（@困困愛生活）；有分享家居日用好物和裝修妙招的小貓（@一只宅家千年的貓）……
這些不同的達(dá)人，分別聚焦家居行業(yè)里各種細(xì)分內(nèi)容，用干貨趣味的表達(dá)，滿足讀者不同的閱讀喜好。
側(cè)面來看，其實(shí)每個(gè)達(dá)人的迅速成長(zhǎng)，也在“反哺”平臺(tái)本身。
“我一直以來都是把百家號(hào)作為首要經(jīng)營(yíng)平臺(tái)的，有些動(dòng)態(tài)、視頻內(nèi)容我還會(huì)選擇百家號(hào)獨(dú)家發(fā)布，因?yàn)樵谶\(yùn)營(yíng)賬號(hào)的過程中，不可能分散式養(yǎng)號(hào)，因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)屬性與讀者愛看的內(nèi)容不同，所以想要兼顧遍地開花幾乎不可能”，Allen講述到。
其實(shí)正是因?yàn)檫@種雙向選擇，從而讓度星選和達(dá)人相輔相成，做到“互相成就”。
（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）
