日前，藥師幫向港交所遞交了招股書，由高盛和中金公司擔(dān)任聯(lián)席保薦人。
藥師幫是院外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)數(shù)字化綜合服務(wù)平臺，聚焦提升院外市場藥品流通的效率，致力于為超過100萬家的基層藥店、診所、衛(wèi)生室提供豐富可及的藥品及高效便捷的數(shù)字化工具。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，以2021年商品交易總額規(guī)模(GMV)衡量，藥師幫是中國院外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)最大的數(shù)字化綜合服務(wù)平臺;藥師幫的總GMV于2021年達(dá)到275億，2019年-2021年的復(fù)合增長率為42.9%。
作為院外醫(yī)藥與醫(yī)療服務(wù)市場數(shù)字化的推動者，藥師幫已率先利用科技連接與賦能上游(分銷商)及下游(包括藥店及基層醫(yī)療機(jī)構(gòu))，讓醫(yī)藥交易與服務(wù)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化及規(guī)模化的重塑性變革。同時，憑借其技術(shù)能力，藥師幫已構(gòu)建并持續(xù)增強(qiáng)了綜合業(yè)務(wù)模式，以滿足對院外醫(yī)藥市場數(shù)字化日益增長的需求。
重塑醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈，數(shù)字化升級供應(yīng)鏈
中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈主要包括醫(yī)藥制造、醫(yī)藥流通和醫(yī)藥零售三個環(huán)節(jié)。醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)指的是藥品分銷商從上游藥企采購藥品，繼而出售給下游醫(yī)院、藥店等零售終端的過程。根據(jù)零售終端的類型不同，又可分為院內(nèi)和院外兩大市場。
中國醫(yī)藥市場產(chǎn)業(yè)鏈，圖源招股書
在院外市場，特別是在基層醫(yī)療、農(nóng)村市場，由于格局分散，流通環(huán)節(jié)中存在著大量不同層級、不同服務(wù)能力的中間商，各個市場主體都面臨效率低、成本高的壓力。這樣的市場特征使醫(yī)藥流通領(lǐng)域適合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)涉足，從鏈接、撮合，線下轉(zhuǎn)線上，實(shí)現(xiàn)交易流程數(shù)字化開始，再深入至從生產(chǎn)到流通到零售的各個環(huán)節(jié)，讓每一個環(huán)節(jié)都更高效、更簡單，讓產(chǎn)業(yè)重塑成為可能。
據(jù)招股書顯示，藥師幫通過成體系的移動化產(chǎn)品和技術(shù)工具，基于云的SaaS應(yīng)用程序，截至2021年12月31日，使能夠與超過3600個賣家ERP系統(tǒng)及超過34000個買家ERP系統(tǒng)無縫整合。
以平臺數(shù)據(jù)驅(qū)動建設(shè)的戰(zhàn)略中心倉，已完成全國19個核心城市的覆蓋，全流程線上化，成為保障平臺履約能力的重要基礎(chǔ)設(shè)施。
近年來，不少大中型藥品流通企業(yè)在醫(yī)藥物流拆零技術(shù)、物流全程可視化信息系統(tǒng)等方面不斷優(yōu)化升級，智慧化的醫(yī)藥供應(yīng)鏈變革期已經(jīng)到來。未來流通藥企發(fā)展或?qū)⒂蓚鹘y(tǒng)從事藥品銷售及市場推廣的分銷商轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合服務(wù)商，如物流配送服務(wù)鏈上的技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品服務(wù)等。
深度挖掘客戶需求，拓展新業(yè)務(wù)模式
藥師幫的業(yè)務(wù)模式以其平臺業(yè)務(wù)及自營業(yè)務(wù)為中心，并佐以一系列其他創(chuàng)新業(yè)務(wù)。
藥師幫業(yè)務(wù)，圖源招股書
平臺是藥師幫最初切入藥物流通領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，它是一個基于移動互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)平臺，用于解決醫(yī)藥流通領(lǐng)域供需不匹配的問題。藥師幫依據(jù)買賣雙方成交額按比例收取傭金。截至2021年底，平臺業(yè)務(wù)單月SKU已達(dá)240萬個，賣家4700個以及43.4萬個買家，平臺第三方商家的GMV達(dá)170億。
藥師幫平臺的出現(xiàn)，能讓缺貨的藥店診所在平臺上快速對接到有貨的批發(fā)商，解決了他們?nèi)粘＝?jīng)營中時常面臨缺貨的痛點(diǎn)。對于批發(fā)商來說，線上交易平臺幫助他們拓展了更多藥店，提升了他們的服務(wù)半徑，帶來更多的生意。眾多買家的購買力，規(guī)?；男枨竽茉诠?yīng)商那里獲得議價能力，不僅能提高自身利潤率也能惠及買家。
后來隨著用戶的積累，藥師幫發(fā)現(xiàn)只做線上平臺，受限于供應(yīng)商的服務(wù)能力，供應(yīng)鏈的履約存在不穩(wěn)定因素，于是在2019年開始建設(shè)戰(zhàn)略中心倉，進(jìn)一步提高平臺效率及履約質(zhì)量。藥師幫開發(fā)了履約系統(tǒng)，對采購、倉儲、配送及營運(yùn)資金管理進(jìn)行集中數(shù)字化管理。截止2021年底，藥師幫建立了19個戰(zhàn)略中心倉，訂單在平均3.39個小時內(nèi)處理完畢并發(fā)出。自營業(yè)務(wù)在2021年的GMV達(dá)到105億人民幣，自2019年的年復(fù)合增長達(dá)到81.1%。
完成基礎(chǔ)建設(shè)后，2020年藥師幫推出服務(wù)藥企的廠牌首推業(yè)務(wù)，基于結(jié)構(gòu)化的平臺數(shù)據(jù)，為藥企的產(chǎn)品策略、營銷策略、生產(chǎn)決策提供依據(jù)，提供直連終端的數(shù)字化營銷服務(wù)及供應(yīng)鏈解決方案，助力藥企縮短流通鏈條、提高產(chǎn)品推廣成功率。
過去3年，藥師幫上的買家數(shù)量分別為25.8萬、33.2萬和43.4萬家，年復(fù)合增長率為29.7%。其中基層藥店約30.5萬家，約占總數(shù)的50%;基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)13萬家，約占總數(shù)的13%，滲透空間仍然巨大。
除了在平臺業(yè)務(wù)上繼續(xù)深耕細(xì)作，藥師幫將平臺上反饋回來的需求結(jié)合自己的技術(shù)能力，拓展了新的業(yè)務(wù)模式，如光譜云檢、小微倉、SaaS解決方案和藥師培訓(xùn)。
藥師幫的業(yè)務(wù)模式和演變，圖源招股書
其中，光譜云檢是藥師幫與基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，在選定的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)放置檢測設(shè)備，進(jìn)行檢測并生成結(jié)果，提高基層醫(yī)療層級的診斷質(zhì)量。小微倉是一個24小時無人智慧藥柜，根據(jù)設(shè)計，一個小微倉可提供超過2,000個SKU。小微倉可延長夜間藥店運(yùn)營時間及提高運(yùn)營效率。藥師幫的SaaS解決方案掌店易，已為超過34,000家藥店提供庫存管理及銷售管理服務(wù)，且SaaS解決方案云商通已為超過3,600個賣家提供銷售管理、分析及預(yù)測服務(wù)。此外，藥師幫也提供藥師培訓(xùn)服務(wù)，從2015年~2021年，累計為約187,000名藥師及候選藥師提供在線培訓(xùn)課程。
這些業(yè)務(wù)可極大增加用戶依賴度。對于平臺型業(yè)務(wù)來說，用戶的依賴就是最好的護(hù)城河。
縱觀藥師幫的發(fā)展歷程，從用數(shù)據(jù)鏈接起上下游一個個信息孤島開始，再到重構(gòu)醫(yī)藥流通供應(yīng)鏈，打通上游藥企縮短流通路徑。這一路以來，正是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展軌跡的一個縮影。
在國家大力推動產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的背景下，行業(yè)發(fā)展的著力點(diǎn)和變革點(diǎn)可能存在于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在此領(lǐng)域的深入結(jié)合與邊界拓展，通過“軟件化+在線化+數(shù)字化+智能化”的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)鏈接和業(yè)務(wù)協(xié)同，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈條主體獲得資源優(yōu)化、降本增效、增值進(jìn)化的能力，而藥師幫的未來也是星辰大海。
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