一年一度的“618”電商大促上周落下帷幕。記者從小豬民宿獲悉，“618”活動期間，小豬民宿套餐商品總成交額較上月環(huán)比增長458%，平均客單價超過1500元，僅西坡浙江4店通兌套餐產(chǎn)品售出1300余套。數(shù)據(jù)顯示，“618”期間，成都、杭州、廣州、重慶、北京、三亞、廈門、深圳、昆明、桂林等地民宿套餐最受歡迎，親子遛娃、溫泉泳池、網(wǎng)紅美宿、田園避暑等類型民宿備受青睞。
“有近千家原先在愛彼迎經(jīng)營的民宿參與了今年的618。”飛豬618大促民宿會場負責人雷筱倩介紹，“優(yōu)質(zhì)民宿天然就是目的地，我們希望通過大促的引力場，幫這些民宿房東做好品牌推廣，而不僅僅是看交易規(guī)模，通過套餐商品的策劃、直播推介、資源及流量扶持等舉措，為暑期旺季的復蘇積極蓄力。”
盡管目前跨省游的需求尚未完全恢復，但受疫情影響地區(qū)生產(chǎn)生活逐步回歸正常、促進旅游業(yè)恢復發(fā)展的利好政策密集出臺實施，都提振了旅游行業(yè)對即將到來的暑期的信心。不少年輕消費群體也借著“618”優(yōu)惠力度囤積民宿，為接下來的旅游出行挑選目的地。
“我們有很多從廣州、深圳、上海等地的客人通過內(nèi)容被種草，專程來民宿度假。”位于浙江的堯珈品牌精品民宿營銷總監(jiān)柯其穩(wěn)告訴記者。此次堯珈品牌精品民宿參加此次飛豬、小豬民宿專場活動，套餐產(chǎn)品覆蓋浙江、貴州等4個城市。除了提供住宿外，還增加了餐飲、旅拍、泳池等體驗項目，滿足房客多元化和個性化需求。
談及為何參與飛豬、小豬618民宿專場活動，柯其穩(wěn)表示：“除了轉(zhuǎn)化，參與‘618’活動最主要的因素是種草，讓用戶留下對民宿的印象。”堯珈品牌精品民宿在內(nèi)容營銷上做了很多嘗試，他們希望通過內(nèi)容營銷，將民宿傳播打造成用戶的“社交貨幣”。為此，在堯珈民宿套餐產(chǎn)品中，會注重提供免費拍照項目，為用戶傳播提供素材，目前堯珈已積累接近10萬自有私域流量。
秋田布谷精品民宿合伙人熊昊博也認可民宿內(nèi)容種草的重要性，“我們和飛豬、小豬的合作集中在媒體資源、內(nèi)容種草上，通過內(nèi)容種草擴大品牌影響力。”年輕用戶群體具有制造流行和熱點的能力，擁有追求個性化、更擅長自我價值主張表達的群體特質(zhì)。豐富的住宿產(chǎn)品、故事性、場景化、沉浸式的體驗成為影響用戶個性化選擇的重要條件，套餐類民宿產(chǎn)品備受當前消費者青睞。
每年的7、8月份是民宿行業(yè)的旺季，提前鎖定房源搶占用戶資源能夠緩解民宿主經(jīng)營壓力，“618”無疑成了最好的時間節(jié)點。小豬民宿業(yè)務負責人表示，作為通兌類產(chǎn)品，民宿房券屬于不預約、到期無損退產(chǎn)品，無疑能夠降低消費者囤旅行民宿套餐門檻，激發(fā)消費者在價格低谷期“囤民宿”的熱情。
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